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蘋果如何在韓國市場開創新時代:撼動國貨市場的新思維

蘋果如何在韓國市場開創新時代:撼動國貨市場的新思維

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9789862253953
金大元
陳安
漢湘文化
2014年10月01日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789862253953
  • 叢書系列:財經秘訣
  • 規格:平裝 / 248頁 / 14.8 x 20.8 cm / 普通級
    財經秘訣


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











      現今智慧型手機的時代,iPhone在全球熱銷,

      不只是臺灣人瘋狂,就連愛用國貨的韓國人也無法抗拒它的魅力!

      韓國科技大廠首次面臨「市場生存殊死戰」



      蘋果究竟是如何瓦解三星和LG所構築的鐵壁江山?

      昔日業界龍頭的三星,為了找回榮耀的策略是什麼?

      因為判斷錯誤而陷入危機的LG,為求復活該如何改變?



      本書不僅透過第一手資料和文獻研究分析蘋果、三星、LG 三家電子業者的經營策略,揭示影響三大企業發展的關鍵因素,更明確地針對「為什麼 iPhone 能動搖韓國社會?」這個議題,井然有序地敘述 iPhone 對韓國社會所帶來的影響。



    本書特色



      詳細比較韓國電子業者在蘋國來襲前後的行銷策略

      對於三星和LG,本書不僅說明他們抵抗蘋果的策略,也針對他們在蘋果進入韓國市場前後的行銷策略進行比較並且指出優缺點,讓讀者從中了解蘋果制勝因素。



      豐富圖表輔助閱讀、清晰易懂

      本書使用大量圖表來比較、說明蘋果、三星和LG的銷售狀況,使讀者在閱讀時能很快的歸納、統整三家的策略優劣。






    推薦序 胡均立 交通大學經營管理研究所教授兼所長

    前言──蘋果衝擊一年後



    Part 01 智慧型手機問世前的韓國市場-手機業者的黃金盛世

    Chapter1韓國手機市場的戰國風雲

    01 因應首爾奧運而開發的第一支手機

    02 壓制摩托羅拉的,「Anycall」問世

    03 1996年,全球大躍進

    04 三星與LG稱霸國內市場

    Chapter2變化的波瀾

    01 三星電子的手機危機

    02 與iPhone殊死戰前的目前新興市場激戰

    03 兩極化的市場



    Part 02 蘋果iPhone──智慧型手機之戰爆發

    Chapter1 為何iPhone晚了一步?

    01 抵禦IPhone入侵的WIPI

    02 因卡特爾(cartel)企業協定延宕了智慧型手機的引進

    03 手機製造公司與手機通訊業者間的實際統合

    04 蘋果的全球化策略使得iPhone導入協商進行的延宕

    Chapter2 iPhone掀起的超級熱潮

    01 蘋果iPhone壓制三星電子的Omnia 2

    02 不甘永居二位的KT選擇了iPhone來奪第一

    03 在iPhone衝擊下,SK通訊不再固若金湯

    04 iPhone開啟了智慧型手機大勢

    Chapter3 iPhone勝出的祕密

    01 蘋果手機的發展傳奇

    02 iPhone的優勢

    03 關於蘋果企業價值提升與對IPhone的期待值

    04 iPhone的未來展望

    05 智慧型手機的核心-Echo system

    06 智慧型手機成功的核心關鍵-共生



    Part 03 三星──做了準備卻沒貫徹到底

    Chapter1 不夠扎實的準備

    01 比起關注未來的智慧型手機,更在乎當下的新興市場霸權

    02 認識智慧型手機的重要性

    03 透過第一支智慧型手機來看三星電子的目標定位和策略

    04 不再確信對於智慧型手機的需要

    Chapter2 危機對應方案

    01 異軍突起的iPhone成功

    02 焦急之下的低價攻勢

    03 三星電子的危機意識

    04 Galaxy讓三星電子廣受矚目

    05 透過Galaxy S來看三星電子的策略和限制

    06 三星電子的智慧型手機定位策略



    Part 04 LG──好整以暇的啟發和延遲的對應

    Chapter1 對於更佳手機的概念差異

    01 智慧型手機來臨前的黃金盛世

    02 對LG電子而言,智慧型手機只是較好的一般手機

    03 對智慧型手機重要性遲來的認知

    04 拙劣的對應

    Chapter2 錯誤的定位策略

    01 面對智慧型手機爭霸戰,LG電子的準備全然不足

    02 LG電子股價之恥-目標股價反創新低價

    03 LG電子的定位策略和OS策略

    Part 05 第二名策略的限制

    Chapter1 韓國手機錯失關鍵時刻

    01 韓國式的智慧型手機定義

    02 處於劣勢的三星和LG的智慧型手機競爭力

    03 透過行銷策略來看三星和LG的智慧型手機的認知

    Chapter2 錯誤的策略結果

    01 第二名策略不再靈光

    02 危機之中切割--決定三星和LG成敗的策略



    後記──行動時代的錯覺和韓國企業的課題

    注釋






    推薦序



      這本書的賽局場域設定是以韓國的手機市場為主,蘋果、三星、LG是其中的主要參賽者。在過去對外國廠商而言,韓國手機市場是封閉難以進入的,但是蘋果的智慧型手機打破了這個規律。大企業在韓國近代經濟發展中扮演主導角色。韓國的手機大廠三星與LG,過去主要的競爭對手是諾基亞與摩托羅拉。三星在觸控式手機的發展上處於領先地位,並在2008年主導了整個國內市場。然而,2009年蘋果以iPhone智慧型手機搶攻韓國市場,撼動了三星及LG在國內市場的主導地位。



      智慧型手機是「電話+個人電腦+應用內容」,它提供了讓消費者活用服務、大小企業得以共生的平臺。智慧型手機本身就是產品設計、商業模式乃至生活型態上的創新概念。過去的觸控式手機相對仍局限在產品功能改進所帶來附加價值,智慧型手機則使得手機業者、程式設計業、應用內容提供者、使用者藉由參與平臺,共同來創造並分享附加價值。



      智慧型手機與Web 2.0的概念相輔相成:在Web 1.0時代,數位內容的創造者與閱讀者涇渭分明,但在Web 2.0時代裡,數位內容藉由參與者的互動共同創造──使用者不僅是單純的閱讀者,也是創作者。以利用智慧型手機上臉書為例,手機使用者既是瀏覽者,也可以是創作者,在臉書上可以閱讀或張貼文字留言與評論,也可以閱讀或張貼圖形、照片、影片、動畫、遊戲等多媒體數位內容。使用者利用智慧型手機登上臉書,可扮演的角色是多重的、互動是即時的、內容是多元的。智慧型手機打破了過去由大廠壟斷多數供應鏈價值收益的局面,使得小廠也得以賺取其應得的利潤。如此一來,小廠樂於與蘋果合作發展智慧型手機,形成競爭上的夥伴關係。而作者以共生來形容這種大小廠合作,發展智慧型手機的關係。



      面對智慧型手機產生的概念、價值創造模式與生活型態的革命,韓國兩大廠的回應態度是不同的。LG努力想保持其產品領導優勢,卻僅能勉強保持第二、三的市場地位。三星則藉由發展智慧型手機,企圖贏回第一名的市場地位。本書作者指出,智慧型手機的核心至少有─上網、行動商業功能使用者環境、螢幕畫質、數位多媒體廣播和照相機等附加功能。iPhone嚴謹的說不是新產品,內部的各零件及技術早都是既有且廣為人知的。然而,蘋果卻領先提供了一個平臺,將這些附加價值的核心因素成功的整合在一起。作者主張,韓國廠商要在自己的國內市場和蘋果競爭,必須採取「當第一名」的策略。



      2011年10月過世的蘋果創辦人賈伯斯,是智慧型手機的概念建構者與實踐者。賈伯斯介紹iPhone 4時說:「我們做了一次大躍進!」本書作者對於智慧型手機的概念、核心、系統與發展有詳細的介紹,這些介紹不僅是寫給韓國的讀者看,對於全球化競爭市場下的讀者也將帶來閱讀的樂趣與價值。蘋果一向採取「沒有例外」的全球化策略,讓整個世界的供給者與使用者,共同參與這個價值創造與共享的平臺。作者在書中一直苦口婆心的勸說韓國廠商,要及早因應與參與這波智慧型手機的浪潮。



      世界上沒有永遠穩贏的策略。本書並不提供穩贏策略的明牌,而是示範如何在現實競爭環境中形成以當第一名為目標的策略。坐在世界第一名位子上的面孔是會變的,企業在競爭市場中應該努力讓自己第一名。向第一名學習,並超越第一名,正是所謂的標竿學習法。作者強調:若只想當第二名,採取先天具有高度局限性的策略,到最後連第二名也當不了。取法乎上,至少「得乎其中」的機率可以因此增加。這種以當第一名為目標的策略布局,值得全球競爭市場中的經理人參考力行!



    交通大學經營管理研究所教授兼所長

    胡均立




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