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行銷之神:世界頂尖推銷大師的致勝秘笈

行銷之神:世界頂尖推銷大師的致勝秘笈

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9789865756222
李津
德威
2014年11月01日
63.00  元
HK$ 53.55
省下 $9.45
 
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ISBN:9789865756222
  • 叢書系列:商業大金磚
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    商業大金磚


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      .喬.吉拉德:世界頂級售車大師—連續12年被《金氏世界記錄大全》評為世界零售第一。

      .原一平:世界級保險推銷之神—創下了全日本冠軍的保險業績,並成為世界百萬圓桌成員。

      .湯姆.霍普金斯:世界第一流售屋、訓練大師—全世界單年內銷售最多的房地產業務員。




      本書除了簡短介紹他們的身世之外,還詳細介紹了他們在推銷過程中不斷累積下來的寶貴經驗。書內所挑選的這三位世界頂尖推銷大師的故事精華,將帶給讀者最實用的知識參考。






    卷一 世界上最偉大的推銷員——喬.吉拉德 



    第一章?? ? 喬.吉拉德簡介

    ? 一、奮發向上的童年

     二、坎坷的少年時期

     三、一鳴驚人的輝煌

    第二章?? 喬.吉拉德的成功秘訣

     一、世上沒有秘密

     二、不得罪一個顧客

     三、更多地瞭解顧客

     四、讓顧客幫助你尋找顧客

     五、讓產品吸引顧客

     六、誠實

     七、真正的銷售始於售後?? ?

    第三章?? 喬.吉拉德經驗談

     一、推銷就是推銷自己

     二、把握自我



    卷二 保險業世界級的推銷之神——原一平



    第一章 原一平簡介

     一、獨一無二的原一平

     二、惡名昭彰的大頑童

     三、永不服輸的「矮冬瓜」

     四、為「復仇」不畏辛酸?? ?

     五、公園是我「家」

     六、擊破預言 

    第二章?? 原一平經驗談?? ?

     一、成功秘訣

     二、成功技巧



    卷三 世界一流推銷訓練大師——湯姆•霍普金斯



    第一章?? 湯姆•霍普金斯簡介

     一、銷售大師

     二、訓練大師

    第二章?? 湯姆•霍普金斯經驗談

     一、推銷的藝術

     二、推銷的秘密






    序言



      昨天與前天相同,今天與昨天相似,時光在默默地流逝,時代在逐漸地演變,一個時代的誕生意味著會引發一場革命,它將延續一百年甚至幾百年。



      縱觀歷史,我們可以發現,不同的時代產生了不同的風雲人物,他們推動了時代的變遷,而時代的進步又提升了他們的變革。尤其是我們工作及生活的時代,由於科技的迅猛發展,推動了時代的巨大變革,因此產生了一個又一個傳奇式的英雄人物。



      他們以其聰明的智慧,取得了令人矚目的成功,到達了事業上的巔峰,獲得了巨額的財富,同時改變了人們的生活方式,推動了社會的進程。這些人物代表了主流社會,擁有巨大的影響力,具有前瞻性和獨創性,更多地代表了未來的發展方向。



      他們是社會事件後面那一雙雙翻雲覆雨的手,他們是這個商業時代最稀缺的資源,他們具有超凡的遠見、變革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影響力,他們是洞察並改變世界的真正的先行者。



      英雄們促進了時代的巨變,而時代的巨變又呼喚新的英雄。無疑,站在這個新時代的起點,我們每個人都面臨著機遇和挑戰!成為時代的弄潮兒,做個對歷史進程推波助瀾的英雄是歷史賦予我們的使命!誰如果感受不到這一點,誰就會被時代遺忘。鎖定你身邊的人和事,明天的百萬富翁、千萬富豪和引領潮流的成功者,其實他今天與你站在同一起跑線上。



      古人云:以銅為鑒,可以正衣冠;以人為鑒,可以明得失;以史為鑒,可以知興衰。這些貫穿古今、橫亙中外的財智英雄,或是某一領域的佼佼者,或是某個歷史時期的推動人,或是聞名海外的鉅賈富豪……作為一個個鮮活的個體,他們以不平凡的人生經歷和豐富有力的人格魅力感染著眾多讀者;同時作為一個群體,在他們身上,集中體現著這個國家、這個民族幾十年的滄桑巨變。



      本書挑選三位世界頂尖推銷大師的故事精華,給讀者最實用的知識參考。



      .《喬•吉拉德》世界頂級售車大師—喬•吉拉德

      .世界級的保險推銷之神—原一平

      .世界一流房產經紀、訓練大師—湯姆•霍普金斯。



      本書除了簡短介紹了他們的身世之外,還詳細介紹了他們在推銷過程中不斷累積下來的寶貴經驗。



      我們以探究成功之路、解讀成功關鍵、剖析成功原因作為本書的目的。因此,我們更關注這些人物的行動,更關注他們的見地、思考,以及他們給我們這個時代及個人帶來的方法論上的意義。



      因此,我們在編著過程中,主要把影響和改變人物思想、性格、成功謀略的細節放大,力求挖掘出不同人物傳奇的人生經歷、動人的情感故事、跌宕的成功歷程、戰勝命運的謀略,以饗讀者。





    其 他 著 作
    1. 秘而不宣的高段識人術
    2. 用人識人的古今觀人術
    3. 成交 你準備好了嗎:推銷之神原一平的成功智
    4. 選擇,決定你的一生
    5. 成功男人:發掘天賦潛能,打造自我魅力
    6. 成功女人:源自美麗的心靈,而非虛華的外表
    7. 銷售•從拒絕開始:推銷之神原一平的成功哲學
    8. 低調做人的智慧全集
    9. 求人不如求自己
    10. 先做朋友 後做生意
    11. 從寓言中學管理
    12. 每天學點讀心術
    13. 方法比結果更重要
    14. 簡單管理
    15. 圓滑生存厚黑學
    16. 有一種勇氣叫放棄
    17. 生氣不如爭氣(白金紀念版)
    18. 職場心理學
    19. 方與圓的智慧大全集
    20. 生氣不如爭氣(珍藏版)
    21. 幸福人生,快樂生活
    22. 學會選擇,學會放棄<全集>
    23. 先做朋友,後做生意
    24. 低調做人的智慧全集(西翻)
    25. 做人不能「太老實」
    26. 求人不如求自己:靠自己成就非凡人生
    27. 100個給青年人的忠告
    28. 成功一定有方法:成功者必備的五個條件
    29. 善待自己、享受生活
    30. 生氣不如爭氣全集(精華版)
    31. 從寓言中學管理(2)
    32. 從寓言中學管理
    33. 有一種智慧叫選擇
    34. 做人要低調(2)
    35. 有一種勇氣叫放棄
    36. 絕不會被淘汰
    37. 生氣不如爭氣全集
    38. 最簡單的人生哲理
    39. 生氣不如爭氣9
    40. 生氣不如爭氣 8
    41. 做人要低調
    42. 低調做人高標做事
    43. 生氣不如爭氣7
    44. 五輪書:日本管理的真正藝術
    45. 成功,就是要這樣
    46. 生氣不如爭氣6
    47. 你可以不平凡
    48. 老實人出頭天
    49. 生氣不如爭氣5
    50. 世界上最偉大的管理書:世界管理大師的48步鉅著
    51. 生氣不如爭氣(4)
    52. 老實人要爭氣:吃虧也要佔便宜
    53. 世界最偉大的智慧書:改變一生命運的20部智慧經典
    54. 別為小事痛苦
    55. 生氣不如爭氣3
    56. 客戶在哪裡?
    57. 發掘潛能開創新局-創造不同的你
    58. 世界最偉大的勵志書﹝珍藏本﹞-改變千萬人的心靈勵志聖經
    59. 幸福生活物語
    60. 別讓生氣左右你:享受生活不生氣
    61. 放下,即是快樂
    62. 別為小事生氣:莫生氣,生活更自在
    63. 領袖魅力-如何突破極限
    64. 生氣不如爭氣2
    65. 開啟成功的金鑰匙
    66. 生活藝術彩繪(基礎)
    67. 生氣不如爭氣
    68. 說到不如做到
    69. 美夢成真的心靈處方
    70. 改變自己並不難
    71. 七分努力三分命
    72. 0012. 嫌貨才是買貨人
    73. 0025. 你今天和自己對話了嗎
    74. 0005. 心想事成-成功者必備的6 大習慣