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這樣說,才有說服力!:為自己打造不敗的黃金說話術

這樣說,才有說服力!:為自己打造不敗的黃金說話術

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9789865638078
周齊
柿藤出版社
2014年12月24日
93.00  元
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ISBN:9789865638078
  • 叢書系列:Power
  • 規格:平裝 / 288頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    Power


  • 心理勵志 > 人際關係 > 說話/溝通











      說服是人際影響的一種形式,它表現為說服者通過談話讓說服對象理解並接受自己的觀點。



      「少說話、少評論、少批評」,牢記「沈默是金」,才能更好地應付複雜的人際關係。



      切記管住自己的一張嘴。



      卡內基曾經告誡人們:「與人交談,要讓對方接受自己的觀點,不要先討論雙方不一致的問題,而要先強調,並且反復強調你們一致的事情。讓對方一開始就說『是』、『對的』,而不要讓對方一開始就說『不』。」



      心理學研究發現,當人們說出「不」字的時候,他的整個肌體,包括肉體和精神,都處於一種明顯的收縮狀態,這種狀態往往會使他拒絕任何人的意見。同時,當「不」字說出來以後,人們就不願意再悔改。哪怕他明顯地意識到自己出現了錯誤,也會找出種種理由為自己辯解,甚至會貶損對方的觀點,這就是某種自尊心作祟。






    前? 言………………2



    第一章 說話要注意必要的尺度………………11

    說話要真實負責………………12

    說話要禮貌周到………………15

    說話要言之有物………………17

    說話要會用比喻………………19

    說話要善於抓住人心………………21

    說話要恰到好處………………24

    說話要善於尋找話題………………28

    說話時要自然大方………………30

    說話時要大膽表達………………32

    說話時要謙虛謹慎………………34

    改掉不良的說話習慣………………37

    正確把握說話的節奏………………44

    抑揚頓挫的妙用………………47

    到什麼山上唱什麼歌………………53



    第二章 說話要掌握一定的準則………………55

    說話的首要4原則………………56

    說話表情達意的3要求………………62

    說話時要善於以情理服人………………67

    說話要懂得變通………………69

    說話就是要「有話好說」………………72

    說話之前要聽懂別人的話………………75

    說話之前先瞭解狀況………………77

    不要觸及別人的痛處………………80

    說話要善於「反敗為勝」………………83

    說話絕對不能含糊不清………………86

    說話的語言不要太專業化………………88

    說話時要放鬆自己的情緒………………90

    說話時要會換位思考………………92

    說話時不宜開過頭的玩笑………………94

    說話時切莫自以為是………………96



    第三章 說話的語言要有幽默感………………99

    說話要有幽默感………………100

    幽默常常是從生活中產生的………………102

    說話幽默的三條原則………………104

    幽默時不妨自嘲一下………………109

    幽默就要緩解緊張氣氛………………111

    用有限的語言創造幽默………………113

    幽默是人生活中的調味品………………116

    幽默的技巧………………120

    幽默就是對生命透徹之後的豁達………………122

    幽默語言尤其要精練………………124

    防止幽默適得其反………………126

    幽默並不是一種天賦………………129



    第四章 說話要說服力………………131

    說服他人要遵循的原則………………132

    尋找最佳突破點………………136

    說服三要素不可或缺………………139

    經常使用的5種說服他人的妙法………………143

    隱藏勸說的動機………………155

    採用「迂迴出擊」的策略………………157

    巧妙應對饒舌的常客………………162

    善於與他人達成一致………………165

    優雅地用詞也很重要………………167

    說得多不如說得巧………………169

    忠言不要逆耳………………171

    學會去和別人商量………………173

    理由是說服人的關鍵………………175

    讓別人按自己的方式去做事………………179

    不要刺激別人的錯處………………181



    第五章 說話要注意場合………………183

    什麼場合說什麼話………………184

    公共場合說話有講究………………186

    適當的場合提出適度的批評………………188

    酒桌上的語言不可小視………………190

    敬酒有學問………………192

    做客拜訪要講究………………194

    看望病人更要會說話………………196

    傳達不幸消息有講究………………198

    遞名片有講究………………200

    和異性溝通有講究………………202

    對待身體有缺陷的人要公平………………204

    面試的言語有講究………………206

    說敬語有講究………………209



    第六章 說話要避免尷尬………………211

    注意禮節,避免忌諱………………212

    不說負面話,有意見當面說………………215

    碰到非常場景,機敏應答………………218

    說話要對事不對人………………220

    面對挑戰,沈著冷靜………………222

    說話要給對方一個退路………………224

    抓住時機澄清誤會………………226

    巧妙應付別人的奚落………………228

    莫要口無遮攔,避免話不投機………………230

    化干戈為玉帛………………233

    克服卑怯的心理………………235

    花點心思聽人說………………237

    不行就找藉口開溜………………239

    用幽默來化解尷尬………………241

    特殊場合特殊處理………………243



    第七章 說話要點到為止………………245

    批評他人時要點到為止………………246

    不要讓成見左右你………………254

    批評不要沒完沒了………………256

    含蓄才是最有力量的………………258

    即使批評也不妨來點風趣………………260

    「戴高帽」的故事………………262

    瞭解讚美的法則………………264

    不要給讚賞打折扣………………266

    重複地讚美有時也是一個好辦法………………268

    拿捏好讚美的尺度………………270

    上級需要你的讚美………………272

    下級需要你的讚美………………274

    讚美式的說話也要因人而異………………276

    用間接讚美來達成目的………………278

    即使奉承也要坦誠得體………………280






    前? 言



      哲學家說:沈默是一種成熟;思想家說:沈默是一種美德;教育家說:沈默一種智慧;藝術家說:沈默是一種魅力;科學家說:沈默是一種發明。我們知道,在人際交往當中,沈默是一種難得的心理素質和可貴的處世之道,當然任何事情又都不是絕對的。



      具備優勢的時候需要沈默。「天地有大美而不言」,太陽不語自是一種光輝;高山不語,自是一種巍峨;藍天不語,自是一種高遠……人也一樣,桃李不言,下自成蹊。取得成績的時候需要沈默。面對成績和掌聲,成功者報以深深的一鞠躬。這是無聲的語言,是恰到好處的沈默。遭受挫折的時候需要沈默。在失敗和厄運面前,拭去眼淚,咬緊牙關,默默地總結教訓,然後再投入新的戰鬥,不失為上策。等待時機需要沈默。造化總是把機會贈送給有充分準備的人。怨天尤人無濟於事,不斷充實和完善自己才是可靠的。承擔痛苦的時候需要沈默。如果親友沉浸在不能自拔的悲傷之中,此刻,無論你說什麼,他都聽不進去,那就默默地陪他度過一段時光,默默地為他做一些事情。溝通心靈的時候需要沈默。不是隨便打斷他的話,而是善於傾聽。在傾聽中汲取智慧,彌補紕漏,建立信任,產生滿足。



      「少說話、少評論、少批評」,牢記「沈默是金」,才能更好地應付複雜的人際關係。切記管住自己的一張嘴。有一位朋友說:「我曾經遇到過這種情況:張女士和楊女士都是我的同事,我發現楊女士經常在我面前說張女士的壞話,而張女士很少說對方的不好。不管她們說什麼,我從沒有向任何人提到過這些瑣碎的閒話,因此,我們三人至今相處很好。」我們可以想像,如果不恪守沈默是金的原則,情況會變成怎麼樣。





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