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那些動物告訴我的事:用科學角度透視動物的思想世界
定價127.00元
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HK$101.6
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用創意創業【好評熱賣版】
沒有庫存
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9789869142113
珊蒂•艾布拉姆斯
李璞良
不求人文化
2015年3月04日
116.00 元
HK$ 98.6
詳
細
資
料
ISBN:9789869142113
叢書系列:
賺錢不求人
規格:平裝 / 360頁 / 15 x 21 cm / 普通級
賺錢不求人
分
類
商業理財
>
管理與領導
>
創業開店
同
類
書
推
薦
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成功開店計畫書+成功創業專案計畫書
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內
容
簡
介
「我不只是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢!」
「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事!」
目
錄
第一課:不要被「但是……」阻礙
但是景氣好差
→愈艱困愈警惕,愈是好創業時機
但是我可以嗎
→檢視自己的資源,分析個人創業特性
但是租公司好貴
→不一定要大辦公室,家裡就是最好的夢想基地
但是現在也蠻安穩
→勇敢發起「非分之想」,並且驅逐疑惑
但是會不會失敗
→運用「視覺想像法」為自己打氣,並夢想成真
但是有點怕
→做出堅持到底的承諾,不輕言放棄
﹝腦力激盪:思考「成功」對你的意義﹞
但是他們都說
→轉化負面意見,變為成功養分
但是我沒空
→把時間花在該做的事情上,怎麼都不忙
但是我沒力
→尋求旁人協助,也是一種督促自己的方式
但是我不會
→找到「對的人」詢問「能幫助進展」的問題
﹝腦力激盪:你究竟認識誰?﹞
但是我沒錢
→初期成本並不高,重要是開始去做
第二課:你的「創意」真的能「創業」嗎?
•?? ?你的「新產品」屬於哪一類?
•?? ?﹝腦力激盪:具體寫下你的創意﹞
•?? ?想辦法推翻你的產品規劃,找出改善空間
•?? ?揪出「誰是你的假想敵」
•?? ?收集並編纂你所學到的東西
•?? ?產品或公司取名的技巧與考量
•?? ?不斷提出質疑,再做判定
第三課:解決「錢」的問題
•?? ?分段處理財務需求,口袋不深就能創業
•?? ?別怕負債,它可以帶來健康的現金流
•?? ?﹝腦力激盪:列出創業初期預算﹞
•?? ?信用卡借款有利有弊
•?? ?﹝腦力激盪:生活開支節省計畫﹞
•?? ?親兄弟明算帳,白紙黑字避翻臉
•?? ?常往來的銀行好說話
•?? ?試試創業補助與貸款
•?? ?尋找天使投資人
•?? ?萬事起頭難,只要起頭就不難
第四課:創業初期該認識的法律問題
•?? ?評估聘請智財律師的必要性
•?? ?智慧財產的基本概念
•?? ?專利權
•?? ?商標權著作權
•?? ?找智財律師前的準備工作
•?? ?設立公司的各種型態
•?? ?﹝腦力激盪:合夥前該問彼此的問題﹞
•?? ?是否要簽保密協定
第五課:找廠商開發模型樣品
•?? ?尋找廠商前的準備工作
•?? ?尋找製造廠商的管道
﹝腦力激盪:建立廠商名單資料庫﹞
•?? ?進入製造廠商篩選階段
﹝腦力激盪:填寫廠商訪查紀錄表﹞
•?? ?選擇國內生產還是海外生產
﹝腦力激盪:「解剖」產品,列出材料明細﹞
•?? ?學著認識產品的材料
•?? ?產品原型(試製品)的製作
•?? ?參考成本訂立價格點
•?? ?品管與存貨管理
•?? ?瞭解政府的生產規範
﹝腦力激盪:構思產品包裝方式﹞
•?? ?設計產品包裝樣貌
﹝腦力激盪:描繪公司標誌的構想﹞
•?? ?從裡到外定調品牌形象
•?? ?申請通用產品條碼
第六課:設立你的「執行長辦公室」
•?? ?住家辦公室也能專業而完美
•?? ?租個信箱好地址,提升專業度
•?? ?建立「接受信用卡付費」的環境
•?? ?選擇貨運業者
•?? ?設定專業的電話與傳真環境
•?? ?低成本架設官方網站
•?? ?設計並印製名片
﹝腦力激盪:辦公室設立進度表﹞
第七課:準備行銷資料,並定調策略
•?? ?摸透產業,做足老闆基本工
「大眾行銷」還是「利基行銷」?
﹝腦力激盪:量身訂做你的行銷策略﹞
•?? ?創造十秒致勝的「電梯簡報」
•?? ?製作行銷資料
﹝腦力激盪:為你產品擬出電梯簡報﹞
•?? ?慎用字體、色系、圖形傳達品牌概念
•?? ?常見的行銷品型式
•?? ?架設官方網站的步驟
第八課:展開低成本行銷,席捲市場
•?? ?用搜尋引擎優化,達到行銷成本最佳化
•?? ?部落格行銷最親民
﹝腦力激盪:看成功的部落格怎麼經營﹞
•?? ?病毒式行銷感染力最強
•?? ?媒體或商展曝光度最大
•?? ?捐獻做愛心,好感度提升最高
•?? ?異業結盟,新市場拓展效益最好
第九課:讓通路願意陳列你的產品
•?? ?一些基本的採購交易術語
•?? ?通路類型一
→夫妻合開的家庭式店面
•?? ?通路類型二
→大型連鎖通路
﹝腦力激盪:準備好被拒絕時的回應﹞
•?? ?通路類型三
→電視購物頻道
•?? ?通路類型四
→郵購目錄與網路購物平台
•?? ?達成交易的臨門一腳
﹝腦力激盪:持續更新「通路連絡日誌」﹞
•?? ?收到訂單才是服務的開始
•?? ?注意特殊的交貨規範
•?? ?以客為尊、通路為王的服務黃金守則
﹝腦力激盪:提供「令人安心」的服務﹞
第十課:準備參加商展,提升知名度與訂單量
•?? ?如何篩選效益最大的「秀場」
•?? ?正式參展前先觀摩其他商展
﹝腦力激盪:研究商展的統計數據﹞
•?? ?參展的前置準備作業
•?? ?設計攤位外觀
﹝腦力激盪:搭建一個虛擬攤位﹞
•?? ?準備把「攤位」送到展場
第十一課:在商展大顯身手,一呼百應
•?? ?商展上一些該做以及不該做的事
•?? ?在商展期間如何填飽肚子
•?? ?在商展中廣結善緣
﹝腦力激盪:規劃商展的?日行程﹞
•?? ?防範「商展掠食者」的自保之道
•?? ?商展之後的追蹤工作
•?? ?應該聘請業務代表嗎?
第十二課:創造未來之餘,也要保有生活
•?? ?觀察自己「上班時間」的情況
﹝腦力激盪:設定目標並獎勵自己﹞
•?? ?找到省時之道
﹝腦力激盪:為成功寫腳本﹞
•?? ?別忽略老掉牙的建議:經典才能歷久不衰
•?? ?繼續擴展產品種類,永續經營
﹝腦力激盪:創意產品的無限延伸﹞
序
【編輯手札】文�不求人文化 副總經理 廖晏婕
不久前在上班打混逛網購時,發現「包包桌邊掛勾」這樣好物,在聚餐座位有限的時候,提包可以優雅地掛在桌邊,包包不再坐我腿上,也不跟我搶椅子的空間,而且只有鑰匙圈的大小攜帶非常方便,有的還能當手環掛在提把上,多麼美妙的發明!
在這本書稿中提到,我們校稿常用到的「立可白」,是一個女秘書發明的,她用白色塗料和蛋黃調配出第一代立可白,在家裡自產自銷賣了幾年之後,吉列公司(Gillette)以近五千萬美金買下立可白的專利(羨慕)。
這些小物的發明沒有高度科技,但都源於人性,這些發明者以行動力填補市場空缺,也為自己帶來財富。
不用擔心沒創意這件事,只要是人,都有需求,只要在生活中多留心,能讓你創業的想法就如雨後春筍;你只差一個通往成功方向的指引,而親愛的珊蒂為我們做了這件事。
我曾有一段時間都在處理創業書籍,而珊蒂要與我們分享的內容,和我以前接觸的文稿不同,很具體、也很輕鬆,難得的是很實用,珊蒂丟出很多問題要你思考,要求你做的功課也不少,而這樣的設計,在在是要讓你更有自信,繼續踏上創業這條路。
想知道你的想法能創業嗎?試試珊蒂的創業SOP,她能幫助你確立這個問題,如果答案是否定的話,她也會協助你修正;有了「創業能賺錢」的自信,珊蒂會再與你分享更多產品製造與行銷方面的細節,幫助你實現想法,賺取財富。
【作者序】 成功是可以練習的
一九九三年,我的生命產生了改變。其實原本只是對當時的某個美容產品有些意見,但就在這時,一個念頭卻突然閃現腦際。
這一切的起因很簡單,當時我的一雙玉手十分乾燥,而且又常常龜裂,因此外婆建議我塗些凡士林,然後戴上一整晚的白色棉質手套。相信老一輩的人都非常熟悉這套美容祕訣,而我也把美容意識強烈的洛杉磯給整個掀了,結果只能找到一種具有保濕功效的手套。那是很薄的全棉手套,況且便宜沒好貨,才剛戴到手上不到幾秒鐘的功夫就脫落了。我一次又一次地打算遵循外婆的建議,可是卻需要一種更棒的手套,而且也遍尋不著。當時我深受衝擊,我想,我絕不可能是唯一因手乾而急需尋找一種輕鬆療法的人,結果就讓我創辦了Moisture Jamzz Inc.公司。這是一家以沐浴和美容護膚產品為主的製造商兼批發商,而它最熱銷和最具代表性的產品,即是保濕護膚手套。
我是如何從空有滿腹想法,而一躍成為一家公司的創辦人?這段歷程雖然會隨著時間的推移而日益錯綜複雜,但起初卻是由三個基本要素開始的,它們分別為激情、企圖心和狂熱。當念頭突然閃現在腦際時,我就知道務必得遵循自己的想法而行,其實我也和各位一樣,會夢想著把簡單的概念轉變為自己的一番事業。我是有動機的,但在如何創業上卻苦無線索可循,換句話說,我所擁有的就只是無窮的樂觀和天真而已,因此我想這還難不倒我。
儘管如此,凡事總得有個起頭吧!於是我踏遍各個書店,以尋求這方面的指引,最後挑了幾本書名頗能符合潮流的經營管理類書籍,做為創業的「葵花寶典」。不幸的是,在這些書裡我找不到所需要的任何幫助,因為我發現,裡面都是些艱澀且枯燥乏味的訊息,比方說在講到事業所有權時,相關的財務及法律問題便讓人一個頭兩個大,因此很快地,我就陷入這樣的泥沼中而無法自拔。其實並不是說它們無關宏旨,相反的,它們皆重要無比,但是,再也沒有任何一樣東西,要比複雜難懂的商業術語更快扼殺掉我們的熱情了,在當時,絕大多數的這類術語都讓我有如鴨子聽雷一般。還有在一開始時,我並不需要瞭解正式的公司架構,因為翻遍整個組織,就會發現裡面只有我這麼一個老闆兼打雜的員工。
惆悵之餘,我只好又殺回書店,想要尋找一種我可以瞭解且又兼容並蓄的指引,而不必先請一位企管碩士來教我那些基本功。此外,我也需要些幫助來規劃我的工作、不斷的激勵我,同時對工作成果展開持續的追?。不過,我卻發現裡面沒有一本書可以滿足上述所有的需求。
其實,其中有許多書都會帶給我「福至心靈」的那一刻,以激勵我一手打造起Moisture Jamzz這家公司,我想我所需要的書如果都不存在的話,那我就得自己搞出一本來。
我建議各位在閱讀這本書以及做筆記的同時,不妨再準備一本日記簿或活頁夾,要不就是在電腦裡建立一個檔案,以專門記錄下你的各種構想,以及相關的靈感。在每一章中,各位會發現到一些練習部分,可以幫助大家發揮創意,並有效組織起自己的思維。當各位有看到「腦力激盪」這幾個字時,就到了該著手做練習的時候了,其中每一項「腦力激盪」的設計宗旨,就是要讓各位好好思考自己的事業、挑戰自己的侷限,並且激勵自己採取行動。
你和那些成功企業家之間的唯一差異,即在於行動。因此本書便以此一原則為根基,盡可能以「無痛分娩」的方式,幫助各位由「坐而想」進展到「起而行」。所以在實現企業家的夢想之前,你一定得「站穩馬步」,以推出自己的產品,否則就一定會一路跌跌撞撞。不管你是身為老師、大廚師、全職媽媽還是卡車司機,很棒的點子就是很棒的點子,無論你做什麼,都有資格憑著一己之力加入企業家的行列,因為,其他每個企業家在剛起步時,不都是只有一個夢想而已嗎?
有些人或許會倚老賣老的告訴你,若沒有取得商學學位的話,那就絕不可能從一無所有中開創出事業的。這些人其實太孤陋寡聞了,有些在商場上名號響叮噹的人物,當初在創業時甚至連大學學位都沒有!他們有的就只是熱情而已,就像你一樣。
不信的話請調查一下,像下面這些企業大老闆們便沒有商學學位:
•化妝品商玫琳凱(Mary Kay)的玫琳凱•艾希(Mary Kay Ash)
•戴爾電腦(Dell Computers)的麥可•戴爾(Michael Dell)
•烘焙坊菲太太曲奇餅店(Mrs. Fields Cookies)的黛比•費爾茲(Debbie Fields)
•微軟公司(Microsoft)的比爾•蓋茲(Bill Gates)
•賀許巧克力(Hershy Chocolate)的米爾頓•賀許(Milton Hershey)
•蘋果電腦(Apple Computers)的史提夫•賈伯斯(Steve Jobs)
儘管我也缺乏自信,會三不五時地覺得自己根本不夠資格創業,但卻從來不會對那些老是喜歡對別人潑冷水的傢伙言聽計從,所以你也不應該如此。通常我會遵循自己的直覺行事,對於校長兼撞鐘一事也從不會覺得有任何不妥之處,因此,若是有人集發貨員、會計、銷售經理、接待員,業務代表和行銷人員於一身的話,我也會見怪不怪。其實我已別無選擇,只有破釜沈舟地勇往直前,因此每天早上起床時,我都會十分興奮地繼續未完的旅程,每晚上床前,也都會拿著工作指南檢討自己的進度,甚至連作夢時,都會想到第二天所可能發生的事。
如果你也像我一樣,雖然不具任何商場上的歷練,但對於某項產品卻滿懷想法的話,那我就要道聲恭喜了!你會發現這本書可以讓你有個起頭,而這並不需要什麼商學學位。其實這是「邊做邊學」的計畫,儘管我確定自己並非有史以來最成功、最具知名度,或是最聰明的企業家,但卻會把自己那套不徒託空言、且沒有半句廢話的方法給帶到本書來,而這些則是在許多其他的經營管理類書籍裡所找不到的東西。總之,我的這套方法可以幫助各位立刻展開行動,這樣一來,就可以在閱讀這些篇章的過程中,取得實質上的進展。
即使沒有企管碩士的頭銜加持也無妨,甚至連大學文憑都從缺的話,都照樣沒什麼了不起!如果你正在尋求進入商場的許可證,那更是早已經獲准了。這並不是一個需要教育程度、社經地位,或是什麼經驗的俱樂部,而是人人皆可加入的場合,只要遵循自己的夢想並讓它發生就可以了!選擇權在於你,既然這樣,那就選擇行動吧!
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