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掌握高超談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

掌握高超談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

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9789865756314
崔金生
德威
2015年3月01日
66.00  元
HK$ 56.1
省下 $9.9
 
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ISBN:9789865756314
  • 叢書系列:商業大金磚
  • 規格:平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    商業大金磚


  • 商業理財 > 職場工作術 > 談判












    掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中





    前言 � 5



    第一章 兵馬未動,糧草先行—談判的準備攻略

    一、談判前的自我準備 � 13

    二、談判對手情報搜索 � 20

    三、尋找談判對手的缺點 � 26

    四、尋找談判的盟友 � 33

    五、談判底線簡談 � 40

    六、組建談判團隊 � 47

    七、鎖定談判「核心」人物 � 54

    八、運用與談判「無關」的情報 � 61



    第二章 知己知彼,百戰不殆—分析你的談判對手

    一、了解你的主要對手 � 67

    二、掌握談判對手的性格特點 � 73

    三、談判內情蒐集的學問 � 79

    四、了解你談判對手的想法 � 84

    五、找到與對手談判時的「制高點」 � 92

    六、找對打開談判進展的「突破點」 � 103

    七、談判備用方策的準備 � 110

    八、找對談判致勝的「王牌武器」 � 121



    第三章 開門見山,佔得先機—掌控好談判的開始階段

    一、心靜似流水,保持穩定的談判情緒 � 129

    二、防止對手轉移話題 � 135

    三、聲東擊西—如何變被動為主動 � 140

    四、心急吃不得熱豆腐—僵持階段的相持技巧 � 147

    五、千里之堤潰於蟻穴—防止自身的「談判漏洞」 � 154

    六、守口如瓶—防止談判洩密 � 161

    七、勝負一線間—掌握談判主動權 � 165

    八、捨小就大,有的放矢—論談判中的「戰略放棄」 � 174



    第四章 持久彌堅,鬥智鬥力—相持階段的應對策略

    一、穩紮穩打,步步為營—乘勝追擊的策略 � 184

    二、驕兵必敗—防止對手的「回馬槍」 � 190

    三、勝負博弈—危機背後的轉機 � 198

    四、扭轉乾坤—反敗為勝的策略 � 203

    五、果斷出擊—掌握決勝的時機 � 209

    六、心理分析—靈活運用心理戰 � 214

    七、一鼓作氣—敲定最後的談判結果 � 218

    八、慎終如始—防止煮熟的鴨子飛掉 � 221

    結語 � 224





    前言



      相信讀者朋友們看到這本書的時候,就已經猜到本書的主題是什麼了!沒錯,本書的主題就是談判,而本書的主要內容就是談判的致勝法則。既然是談判,要想取得勝利,靠的當然就是口才,所謂「一言之辯,重於九鼎之寶;三寸之舌,強於百萬之師」,說的就是這個道理。



      所謂的「不爛之舌」,實際上是來自一個很著名的典故:戰國時代著名的縱橫家張儀,早年不得志,被迫在楚國做了一個不起眼的小官吏,卻偏偏又蒙受冤枉,遭到了殘酷的刑罰,被打得皮開肉綻,傷痕累累,最後用蘆蓆裹了送回家去,只剩下一口氣,差點就沒命了。他的妻子看到這種情況,悲痛萬分,坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後,沒有問自己傷得怎麼樣,只問自己的舌頭還在不在,妻子告訴他還在,張儀一聽就笑了:「只要我的舌頭還在,我就有翻身的本錢。」



      果然,不久之後,張儀離開楚國,來到秦國,憑藉著自己優秀的口才得到秦王的賞識,拜為相國。之後,他在列國之間縱橫捭闔,恩威並濟,靠著他的那根「三寸不爛之舌」推行連橫之策,終為秦國後來統一六國立下了汗馬功勞。



      一副「三寸不爛之舌」,卻扭轉了幾乎降到冰點的人生,打開了通往成功的大門,立下不世的功業。張儀的例子告訴我們,一根優秀的「三寸不爛之舌」,不僅僅是生活的本錢更是邁向成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤,而這樣的階梯,如此的利器,夢寐以求的托盤,恰恰也存在於每個人的身上。



      在過去,謀士們憑藉著自己的「三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天,更多的人則是憑藉著「三寸不爛之舌」,在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤,定鼎大局的使命,演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟,曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心,使你更加發憤圖強。但是,應該怎樣做,才能使你的「三寸不爛之舌」發揮出最大的作用,幫助你邁向輝煌的人生呢?這正是我們在這本書中需要回答的問題。



      在本書中,我們將結合談判的具體技巧,以生動翔實的談判實例和深入淺出的剖析,為你展現出一個個引人入勝的談判故事,讓你透過這些或宏大或細微的談判故事,打開一扇扇通往成功的大門。現在,就請你循著這條道路放眼望去吧,一幕幕美好的風景,或許在不久的將來,就是屬於你的值得驕傲的財富。





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