前言3

卡內基成功學經典導讀5

此書的寫作過程與初衷11

9點建議——如何從本書中獲取最大益處? 19



PART 1　與人相處的技巧? 25

1如欲採蜜，勿蹴蜂房 26

2與人相處最大祕訣 42

3掌握這門技巧就能掌握世界。若不懂這門技巧將會孤獨而終。?? 57

PART 1　小結? 78



PART 2　讓人喜歡你的6種方法? 79

1能使你處處受歡迎的做法80

2給人留下好印象的捷徑95

3如果不這樣做，就是自找麻煩105

4成為健談者的簡單秘訣115

5如何引發別人的興趣126

6如何使別人很快喜歡你? 131

PART 2　小結? 144



PART3　如何贏得別人的認同145

1你不可能在爭辯中獲勝146

2必然招致敵人的方式，以及如何避免四處樹敵154

3勇於承認自己的錯誤167

4從友善開始176

5蘇格拉底的祕訣186

6處理抱怨的萬全之策192

7如何贏得他人的合作198

8一個為你創造奇蹟的公式204

9每個人都需要的東西210

10每個人都喜歡的訴求218

11. 電影、電視都那麼做，你何不試試呢？224

e當你無計可施，不妨試試這個 229

PART 3　小結? 233



PART 4　做一個領導者，如何贏得贊同? 235

1如果一定要批評，請從這裡開始 236

2如何批評才不致招怨 243

3先談你自己的錯誤 247

4沒有人喜歡被命令 252

5顧全對方的面子 255

6如何激勵人們成功 259

7給人一個好名聲 265

8使錯誤看起來容易改正 270

9使人們樂意做你建議的事 275

PART 4　小結? 280



PART 5　 創造奇蹟的信件 283



PART 6　使你家庭更幸福的 7種方法? 293

1不要自掘婚姻的墳墓? 294

2愛他，就給他自由? 301

3不要做無謂的批評? 304

4使每個人都快樂的方法? 306

5對女人最有意義的事? 310

6如果你想快樂，請不要忽略了這些? 313

7不要做一個「婚姻的文盲」? 317

PART 6　 小結? 323

Column 人性的弱點佳句精選 326

導讀



　　戴爾．卡內基，美國著名的演講口才藝術家，被譽為美國現代成人教育之父、人性教父、人性關係學鼻祖，20世紀最偉大的成功學大師。現在世界上每天都有很多人在認真探討卡內基的教學課程，但他們也應該明白，卡內基自己的經歷就是一部活生生的教材。



　　1888年，卡內基出生於美國密蘇里州一個貧窮的農民家裡。他天性憂鬱。小時候他又寬又大的耳朵是同學嘲弄的對象，稍大以後他更加胡思亂想，想 自己的衣著、舉止會不會被女孩子取笑，擔心沒有女孩子願意嫁給他……成功的契機來自卡內基大學期間參加的演講比賽。高中畢業後，他就讀於密蘇里州華倫斯堡 州立師範學校。為了出人頭地，他去參加演講比賽。但他沒有演說天賦，參加了12次比賽，都未勝出。卡內基後來回憶說：「當時我的確想過自殺……我那時才認 識到自己是很差勁的……」歷經失敗後，卡內基奮發振作，重新挑戰自我。第二年，他獲勝了，這次獲勝不僅使他成為全院的風雲人物，還為他帶來前所未有的自 信，「我雖然歷經了12次失敗，但最後終於贏得了辯論比賽。更讓我激勵的是，我訓練出來的男學生贏了公眾演說賽。女學生也獲得了朗讀比賽的冠軍。從那一天 起，我就知道我該走怎樣的路了......」

　　

　　然而，成功並未接踵而來，他之後又當過教師、推銷員和演員。這些工作都不合他的理想。他決心白天寫書，晚間去夜校教書，為商業界人士開設一個公開演講班，把自己在演講、人性方面的研究傳授給需要的人們，從而開始他為之奮鬥一生的事業。

　　

　　卡內基的成功學研究讓他走向了成功，他也幫助了無數陷入迷惘者，鼓起他們的鬥志，激勵他們取得輝煌的成功。他運用心理學和社會學知識，對人類共 同心理特點進行探索和分析，開創並發展出一套獨特且融演講、推銷、為人處事、智能開發於一體的成人教育方式。在他的作品中，「人性的弱點」和「人性的優 點」是具有代表性的兩部巨著。

　　

　　「人性的弱點」於1936年出版後，七十多年來暢銷不衰，被西方世界視為社交技巧聖經之一。本書透過展示許多人的真實經歷來傳達人生的智慧，如 同一位閱讀豐厚的長者在訴說人生，娓娓道來，令人樂在其中、茅塞頓開。「人性的優點」主要講的是如何克服憂慮，也是一本記錄成千上萬人如何擺脫心理問題走 向成功的實例匯集。該書一經出版，便在全球暢銷不衰，被譽為「克服憂慮狀態獲得成功的必讀書」、「世界勵志聖經」。

　　

　　這些書的內容不是說教，也不是佈道，只是展示一個個不同的情境，它沒有強迫我們接受某種觀點，而是引領我們看到人性的弱點和優點，讓我們思考在各種情境下如何做才是最恰當的，透過這種方式，我們的品格將日臻完善。

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　　人最大的敵人永遠是自己，人格魅力與良好的品性向來攜手而行。卓越之人一定有其人格的閃光處，正是這閃光處，讓其擺脫平庸，卓爾不凡。改善品性是一門藝術，而不是一門技術。品性的改善沒有捷徑，他人的人生感悟無法直接複製。我們需要自己去經歷，去體悟，久而久之，人性才會慢慢得到改善。讀一讀卡內基，看看這個曾經缺乏自信，被各種莫名其妙的憂慮纏繞的小伙子，是如何體味人生，最終成為給別人自信、讓人樂觀的心理激勵大師，相信會給你不同的啟發。