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成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術

成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術

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9789865728793
林有田
布克文化
2016年3月31日
100.00  元
HK$ 85
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ISBN:9789865728793
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正
    學習館


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷












    他,是世界最偉大的銷售員

    擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄

    他,是全世界最會賣車的人,15年銷售生涯共賣出13,001輛車





    自序 向喬.吉拉德學習金氏紀錄的銷售術



    PART 1一出手就成交的業務力

    業務力1傾聽──學會傾聽,讓客戶第一時間想到你

    業務力2討價還價──報價、議價、讓價都需要策略與技巧

    業務力3陌生開發──開發陌生客源才有高績效

    業務力4人脈──經營人脈,讓客戶幫你找客戶

    業務力5讚美──讓客戶的「不滿」變成好口碑

    業務力6網路行銷──善用網路與社群,讓客戶自己找上門

    業務力7詢問力──好的詢問技巧讓你問出好業績

    業務力8說服力──用自信與感恩,說服奧客變貴客

    業務力9學習力──養成空杯心態,加強競爭力

    業務力10感動行銷──成為顧客狂,他們也會信任你



    PART 2 心態決定你的業績

    業務力11心態──相信顧客會買單,訂單就會源源不絕

    業務力12自信心──自信,是通向銷售巔峰的天梯

    業務力13行動力──立即、馬上向客戶要求下訂單

    業務力14誠實──誠實是最好、最持久的銷售戰略

    業務力15克服恐懼──徹底清除腦袋中恐懼的蜘蛛網

    業務力16堅持到底──放棄嘗試、半途而廢就沒有業績

    業務力17時間管理──你的時間價值由你決定

    業務力18樂觀──正面思考讓你度過業績低潮

    業務力19熱情──推銷不能只用嘴巴,一定要加上熱情

    業務力20面對低潮──換個「思想框」,向低潮說再見



    PART 3 賺錢高手的10個基本功

    業務力21 9種特質──業務高手脫穎而出的九個條件

    業務力22數位力──三步驟、十五點,建立數位行銷網

    業務力23「保證達成目標」的技術──把目標寫在「夢想板」上

    業務力24企圖心──買一張叫做「企圖心」的單程車票

    業務力25情報力──知己知彼,才能有效說服客戶買單

    業務力26好口才──口才不是天賦,是靠刻苦訓練

    業務力27內容行銷──掌握五個內容行銷的要領,業績倍增

    業務力28自我推銷──先把自己銷售出去,再銷售你的產品

    業務力29戰鬥力──找出第一名的對手,挑戰他

    業務力30刻意練習──光是累積經驗不夠,成功需要練習




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