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薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈

薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈

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9789865626495
立川光昭
蔡孟婷
好的文化
2016年6月07日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789865626495
  • 叢書系列:內在小革命
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正
    內在小革命


  • >

















      薪水高的人,都怎麼自我介紹?





    前言



    Part1準備篇∼一段成功的自我介紹,九成靠的是準備!

    ◆自我介紹是成功的起點

    ◆自我介紹做得不夠好的人們

    ◆打造一份屬於自己的簡報!

    ◆自我介紹靠的是事前準備!

    ◆我從猶太人身上學到的事

    ◆你該做的步驟只有三個

    ◆從「打造自我品牌」開始著手

    ◆藉由自我分析法來了解自己

    ◆學習「迴旋鏢理論」

    ◆將「弱點」變成「強項」

    ◆用說故事的方式自我介紹

    ◆故事的重點在「說服力」

    ◆著手進行「自我介紹的設計圖」

    ◆故事的重點在於「因此」、「然而」

    ◆用「一句話」說故事

    ◆積極收集對方的資訊

    ◆構思一套「自我標語」

    ◆如何創作「自我標語」



    Part2實戰篇∼要讓對方記住你,首先要具備「提問力」

    ◆第一印象搞砸也毋須擔心

    ◆「表面至上」是大錯特錯!

    ◆自我介紹的四個重點

    ◆為對話添花的「開場白」

    ◆說對方感興趣的話

    ◆創造互動的提問方式

    ◆用「傾聽」,來贏得對方好感

    ◆成為「反應的達人」!

    ◆「反應」是三位一體的能力

    ◆先一步說出對方想說的話

    ◆找出對方「想開口」的暗號

    ◆「傾聽力」的培養法則

    ◆先歸類、再應對

    ◆交流聚會的攻略守則

    ◆「就差一點」的自我介紹



    Part3後續篇∼構築人脈,延續往來的技巧

    ◆製作「建檔資料卡」

    ◆替人介紹也能派上用場

    ◆製作以自己為中心的「關係圖」

    ◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事

    ◆「感謝信要速戰速決」是錯的?

    ◆避免強勢拉近彼此距離

    ◆運用SNS時的注意事項

    ◆找到自己的價值與扮演的職務

    ◆做好下一次準備

    ◆思索自我價值

    ◆人脈需要耐心培養



    結語



    ?







      

    自我介紹是人生機會的起點!


      

      初次見面,我是本書作者立川光昭。

      

      我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業,經營中古機車買賣。高中中輟,沒有亮眼學歷的我,當時也整天遊手好閒不務正業,所以沒有存款,更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。

      

      在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我,最後手上的店舖數量來到了十一家,立下了小小的成功里程碑。

      

      而一切的契機就在於──「自我介紹」。

      

      在那之後,我進入猶太資的外商貿易公司工作,領會到了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化,用邏輯性的眼光審視。

      

      我奪下了公司內的業績冠軍寶座,也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。

      

      其後,我的人生再次歷經一些風浪與波折,來到三十一歲的我,回歸身無分文……。我從零開始奮發,二○○九年成立公關公司MEDIMAX,旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功,關鍵依然還是在自我介紹。

      

      每當面臨人生的轉捩點,我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡,而我靠的就是自我介紹,來突破所有壓倒性不利的劣勢。

      

      經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點,都是從自我介紹所展開的。

      

      從商務活動上來說,自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司,也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時,面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象,大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時,或是參加文化教室及各種嗜好社團,溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。

      

      正在尋找交往或結婚對象的各位,在聯誼或婚友活動上,自我介紹也是不可或缺的一環。

      

      若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象,便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。

      

      反之,如果無法靠自我介紹營造好形象,那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次的約會上,你便失去了「擁有機會」的機會,也無法結交到新朋友。以結果來看,不論於公於私,你都只能度過充滿遺憾的人生。

      

      我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象,特別是二到三字頭的六、七年級商務人士,大多都沒讓我留下什麼特別印象,後續會再相見的機會也屈指可數。

      

      其實包括我本身在內,許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。

      

      也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強,或是具有某方面的魅力,但如果第一印象差,再加上自我介紹表現得普普通通,是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。

      

      基於如此,我開始萌生一種想法,希望能對這些第一印象吃虧,

      

      而且不擅長與生面孔打交道的人們,公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害,但絕非艱澀的理論。

      

      各位需要先做好的前置準備如下:  

      ○1塑造自我品牌,以明確釐清自我價值。  

      ○2以此為基準,來擬出宣揚自我優點的「故事」。  

      ○3整理成短文。

      

      沒了。就是如此簡單。

      

      另外,在正式上場進行自我介紹時,需要配合初次見面的對象來:  

      ○1以對方為主題展開對談。  

      ○2讓對方開口說話,自己則扮演好聆聽的角色。

      

      以上僅兩點。

      

      老實說,我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。

      

      不擅長聊天的人也請儘管放心。不,應該說我正是希望這些不擅長聊天的人,能夠擁有此書。

      

      不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質,可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點,自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法,你的人生絕對會變得更順暢無礙。

      

      若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」,那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。

      

      只要做好自我介紹,你能遇見更多的畢生知己,並且在結婚、事業、自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加,人生將會產生戲劇性的轉變。

      

      本書若能在各位的未來派上任何一點用場,那我實在深感無上的喜悅。

      
      立川光昭




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