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比利戰爭【完整新譯本】
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寫入人心:先讀心再下筆,沒有無法打動的對象
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9789861754345
DaiGo
林詠純
方智
2016年8月01日
93.00 元
HK$ 79.05
詳
細
資
料
ISBN:9789861754345
叢書系列:
生涯智庫
規格:平裝 / 232頁 / 15 x 21 cm / 普通級
生涯智庫
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
行銷
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
好文案,要寫進別人的腦子裡!
從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書,本書教你
讀透人心,用文字打開對方的「行動開關」!
目
錄
〈推薦序〉精準的運用文字,你就擁有行銷的超能力!�崴爺
〈前言〉聰明運用寫作術,輕鬆操控人心
第1章 文章的力量無限大
什麼文章,能讓人衝動買下原本不可能購買的高價商品?
•利用對方的想像力,讓他做出你期待的行動
•「瘦下來、賺大錢、會說話」全都能透過文章辦到
•文章能為你解決人生中的各種問題
•誰都不會教你的、打動人心的文章守則
寫字檯 1:如何讓平凡無奇的句子,搖身一變成為名言佳句?
第2章 運用「三不寫」操控人心
操控人心的文章,有哪些共通點?
原則1: 不寫太多的內容
•與其寫「看得懂的文章」,不如寫「讓人想行動的文章」
•「一個訊息,一個結果」的原則
•鎖定一個想傳達的訊息,人就會行動
原則2:不寫漂亮的文章
•漂亮洗練的文章無法吸引讀者
•讓人採取行動的,不是理論,而是感情
•利用人會把自己正當化的心理
原則3:不寫自己的立場
•文章不要自己想!該寫的內容就在對方心中
•什麼是窺見人心的讀心術?
練習題:你能想到在聖誕節前,聚集「單身者」的一句話嗎?
第3章 打動人心的七個觸發器,讓你不再煩惱要寫什麼
什麼主題能夠穿透讀者的心?!
•扣人心弦,驅使人行動的七種觸發器
觸發器1:興趣
•只要滑手機三分鐘,就能完全掌握對方興趣
•面對從未見過的人,該如何知道對方的興趣呢?
觸發器2:真實狀態與表面狀態
•莫名受到信賴的人,都擅長運用真實狀態與表面狀態
•利用隱藏在真實狀態與表面狀態之間的可怕欲望
•只要在郵件裡加入這八個字,再難取悅的上司都心動
觸發器3:煩惱
•四個字猜中別人的煩惱
•只要知道年齡,幾乎就能猜中煩惱
觸發器4:損失與獲利
•NG商品為什麼吸引人?
•利用損失取得信賴的方法
觸發器5:大家一起
•仰慕的人使用的東西,自己就會想要
•「或許只有自己跟不上」的恐懼,驅使人行動
•激起不動產購買欲的有效方法
觸發器6:想獲得肯定
•老實說,如果想要隨心所欲操控上司,這是最好的方法
觸發器7:唯你一人
•比起數量限定,人們更無法抵抗資訊限定
寫字檯 2:使用廚房計時器,從無意識中發掘「名言」的方法
第4章 接下來,只要遵循五個技巧來寫即可
只要直接使用,就能自在操控人心
技巧1:開場白要正面
•只要稍微改變開頭,就能操控第一印象
•如果不知道開場白要寫什麼,只要正面寫下自己的體驗即可
技巧2:不斷重複
•勝率八十二%?!重複就能增加說服力
•牢牢抓住對方心理,拓展人脈的文章祕密
•5W1H簡單寫!迷惑人心的寫作術
寫字檯 3:不同對象的表達訓練
技巧3:文章要像對話一樣
•只要將對話「文章化」,就能提高說服力
技巧4:高峰,谷底,再高峰
•光是重新排序,就能讓你的文章產生戲劇性
•文章能將危機變轉機
技巧5:加上補充說明
•目的是讓讀者在無意識中留下印象
•該怎麼寫補充說明,才能讓對方牢記你的訊息?
寫字檯4:電子郵件要從「下方」開始寫
書
評
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