〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！�崴爺

〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心



第1章 文章的力量無限大

什麼文章，能讓人衝動買下原本不可能購買的高價商品？

•利用對方的想像力，讓他做出你期待的行動

•「瘦下來、賺大錢、會說話」全都能透過文章辦到

•文章能為你解決人生中的各種問題

•誰都不會教你的、打動人心的文章守則

寫字檯 1：如何讓平凡無奇的句子，搖身一變成為名言佳句？



第2章 運用「三不寫」操控人心

操控人心的文章，有哪些共通點？

原則1： 不寫太多的內容

•與其寫「看得懂的文章」，不如寫「讓人想行動的文章」

•「一個訊息，一個結果」的原則

•鎖定一個想傳達的訊息，人就會行動

原則2：不寫漂亮的文章

•漂亮洗練的文章無法吸引讀者

•讓人採取行動的，不是理論，而是感情

•利用人會把自己正當化的心理

原則3：不寫自己的立場

•文章不要自己想！該寫的內容就在對方心中

•什麼是窺見人心的讀心術？

練習題：你能想到在聖誕節前，聚集「單身者」的一句話嗎？



第3章 打動人心的七個觸發器，讓你不再煩惱要寫什麼

什麼主題能夠穿透讀者的心？！

•扣人心弦，驅使人行動的七種觸發器

觸發器1：興趣

•只要滑手機三分鐘，就能完全掌握對方興趣

•面對從未見過的人，該如何知道對方的興趣呢？

觸發器2：真實狀態與表面狀態

•莫名受到信賴的人，都擅長運用真實狀態與表面狀態

•利用隱藏在真實狀態與表面狀態之間的可怕欲望

•只要在郵件裡加入這八個字，再難取悅的上司都心動

觸發器3：煩惱

•四個字猜中別人的煩惱

•只要知道年齡，幾乎就能猜中煩惱

觸發器4：損失與獲利

•NG商品為什麼吸引人？

•利用損失取得信賴的方法

觸發器5：大家一起

•仰慕的人使用的東西，自己就會想要

•「或許只有自己跟不上」的恐懼，驅使人行動

•激起不動產購買欲的有效方法

觸發器6：想獲得肯定

•老實說，如果想要隨心所欲操控上司，這是最好的方法

觸發器7：唯你一人

•比起數量限定，人們更無法抵抗資訊限定

寫字檯 2：使用廚房計時器，從無意識中發掘「名言」的方法



第4章 接下來，只要遵循五個技巧來寫即可

只要直接使用，就能自在操控人心

技巧1：開場白要正面

•只要稍微改變開頭，就能操控第一印象

•如果不知道開場白要寫什麼，只要正面寫下自己的體驗即可

技巧2：不斷重複

•勝率八十二％？！重複就能增加說服力

•牢牢抓住對方心理，拓展人脈的文章祕密

•5W1H簡單寫！迷惑人心的寫作術

寫字檯 3：不同對象的表達訓練

技巧3：文章要像對話一樣

•只要將對話「文章化」，就能提高說服力

技巧4：高峰，谷底，再高峰

•光是重新排序，就能讓你的文章產生戲劇性

•文章能將危機變轉機

技巧5：加上補充說明

•目的是讓讀者在無意識中留下印象

•該怎麼寫補充說明，才能讓對方牢記你的訊息？

寫字檯4：電子郵件要從「下方」開始寫