香港二樓書店 > 不怕你沒本事，就怕你沒Sense：培養市場感覺，預見未來的暢銷榜

推薦序

資訊爆炸時代，你需要的是市場感覺????

知名人氣粉絲團「放棄22K，蹦跳新加坡」版主艾兒莎（Elsa）

　　一開始拿到這本書，以為只是又一本談論市場行銷概念的書籍。結果，才翻了不到兩頁，我就忍不住驚嘆這本書的力量，短短一天內，我便急著讀完，深怕錯過書裡任何一個環節，而影響我在事業上的關鍵決策。

　　書中不斷闡述的代名詞：「市場感覺」，乍聽之下，以為是個籠統的邏輯建立過程訓練，但其實完全相反。

　　作者在篇章裡，透過舉出各種細膩又生活化的例子，協助讀者該怎麼思考與強化邏輯，探討生活、產業、職場生態，甚至是個人生命中的重大抉擇與學習等，令我們運用一個全新角度，重新思考問題的本質。

　　由於我們平常所練習的思維邏輯，不論在垂直與平行的方式下，總還是會有不易突破的盲點。但透過「市場感覺」所模擬的個人生活經歷與想像力，加上邏輯一起合併思考，那潛在的盲點，竟然就這樣可被自己挖掘到。

　　循著作者的脈絡延伸閱讀，許多原本看似難以想通的問題，讀畢確實令人感到豁然開朗！例如很多擁有完美學經歷背景、看似有著大好前途的有為青年卻仕途不順的緣由，在作者的論述之下，也能順利地被歸納出來，使我們不再只能依著一堆看似客觀的社會經濟數據、年輕人發展困境資料組合，卻只得出一些並未切中核心的解決之道。

　　如果每個人都能建立起這樣的「市場感覺能力」，我確實也相信書中所提，不管在哪種行業或舞台，絕對能擁有自己的一片天地，因為，這就是「自我價值發現」的強大基底。

　　這本書，絕對是身處資訊爆炸、科技代謝過快時代下的我們，必讀的一本書。

　　而且，透過反覆閱讀與思考過後，必然會找到自己一直以來躊躇不前與選擇錯誤的真正因素。

　　只要能成功發現這些真正的癥結點，那麼離心中的那個目標，應該也就不遠了。

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前言

什麼是市場感覺？

　　假設某天，你在散步時無意間發現路旁有一塊大金塊。除了小朋友可能沒反應之外，我想不管是誰都會嚇一大跳，然後趕緊叫家人或朋友來看，拿起手機拍照，或者試圖捧起來掂掂重量，總而言之就是興奮之情溢於言表。為什麼我們會有這樣的反應呢？那是因為，我們都知道「金塊很有價值」。

　　但是，如果我們將金塊放在幼兒或動物的腳邊，在他們眼中或許不過是一塊漂亮的石頭罷了。可能剛看到時會湊過去摸一摸、舔一舔，好奇這是什麼，但是當他們發現既不能吃，也不會發生什麼有趣的事，就會把金塊丟在一旁，去找其他食物或玩具了。

　　幼兒和動物沒有能力馬上發覺眼前金塊的價值。像這樣，即使「有價值的東西」近在咫尺，卻不具備看出其價值的能力，就會認為「自己的周圍沒有任何有價值的東西」。

　　我曾聽過一些全職家庭主婦抱怨，她們因為退出職場太久，所以就算想多少貼補家用，也只能找兼職或打工的工作。但其實，也有家庭主婦將主婦技能做最大發揮，因自己拍攝製作造型便當的影片大受歡迎而晉身烹飪高手，或是化身收納高手、親子教育專家等，職場成就並不亞於一般上班族。

　　那些活躍於社會的全職主婦，與一般全職主婦的差異，難道是在於有價值的技能上嗎？不是的，她們的不同在於能否將擔任全職主婦角色的經驗所學到的技能，用在需要的人、創造對的價值。

　　我曾經遇過一流大學畢業後，在一流企業上班超過十年，卻認為「自己沒有任何可以在市場上熱賣的特殊能力，所以離開組織就活不下去」的人。所以他利用工作之餘補習進修、考取證照，或者努力學習外語，想辦法學一些能在未來的市場上熱賣的能力。但其實，他就像幼兒或動物，明明腳邊就有金塊，卻還是環顧四周，到處尋找「有價值的東西」。

　　不管什麼領域，一個人都在職場上打拚奮鬥十年了，怎麼可能會「沒有什麼值得在市場上熱賣的能力」呢？換個角度來看，那個人缺少的也不是有價值的能力，他只是「沒發現自己具備有價值的能力」而已。只要一個人缺少認識價值的能力，就算再多的金塊在手，也永遠等不到不安消失的那一天。

　　有人帶著傲人學歷或頭銜，又擁有稀有證照和專業知識，卻仍對未來充滿不安。也有人只有極少資源，但抱著「總會有辦法」「一定會成功」的信念，帶著自信闖蕩社會。這兩者的差異，就在於發覺暢銷商品的能力，也就是認識價值的能力。

　　本書為這種能力命名為市場感覺。什麼是市場感覺？我想大部分的人應該都沒聽過，也不懂什麼意思。上網搜尋，找到的說不定都是與金融市場行情相關的文章，也可能會以為是商界人士才需要的商業靈感。

　　但是本書所要介紹的「市場感覺」，從一般上班族、公務員、學者、醫生到全職主婦、藝術家、工程師，還包含與金融或業務完全不同領域的人，所有人的工作態度和生活方式都息息相關。

　　如今很多人都在探尋一個問題的答案，那就是將來的社會需要什麼能力？對於這個問題，我的答案就是「市場感覺」。所以，我從好幾年前，就想寫一本關於這個能力的書。本書的目的：

　　•說明市場感覺是什麼。

　　•讓讀者理解為什麼這很重要。

　　•提供學習市場感覺的具體方法。

　　一樣的東西、同一個人、完全相同的環境，會因為市場感覺的有無，或者看似一無是處，或者「具有很大價值、將來社會上會有強烈需求＝熱賣的東西」。對於辭去工作而感到不安的人，和從極平凡的上班族到在別的領域有所成就，與其說有什麼特殊能力，其實就是擁有發現熱賣價值近在咫尺的能力。

　　市場感覺的重要性將在今後日益提升。在第二章的「市場化社會」中，我會將其背景做淺顯的說明。而在第四章，除了介紹市場感覺與一般的行銷概念有何不同之外，也會就理解市場感覺的關鍵：「價值」，做詳細說明。接著在第五章，我會提供五個讓一般人輕鬆學習培養市場感覺的方法。

　　我希望更多讀者能夠活用這本書，學到擁有市場感覺的能力。我衷心期盼，面對瞬息萬變的將來，大家能更有自信、更樂觀，並帶著興奮的心情去迎接。