《奪標》新序
除了出人頭地，我們別無選擇！
保險業是一個需要時間沉澱的偉大行業。
有理想的地方，地獄就是天堂；有希望的地方，痛苦也成歡樂。
任何夠努力的人都可以在這裡擁抱希望，
但我們還必須堅持得夠久，才能實現理想！
《奪標》初稿寫於一九九二年，我進入保險業的第十年。
一九九五年初版問世，當時熱銷五萬本，為保險業勵志書類第一名。
二○○二年，平安出版社再次發行。
二○一七年，寶瓶文化應廣大讀者殷殷期盼，歷經四分之一世紀，重新問世。
我們都很明白人壽保險事業的四大困難：隱晦不明的人際關係、應對進退、無數的拒絕與難以承受的人情冷暖。《奪標》的價值，就在於透過一個又一個的案例，為大家呈現並詳細解析了如何處理這四座山。
我們同時也明白，沒有這些困難就彰顯不出我們這個行業的價值！畢竟，人壽保險事業的魅力與挑戰就在於它的困難，有能力去克服，我們也才有相對的高收入。老天爺是公平的，不是嗎？
在新版《雙贏》的前言中，我闡述了成功三要素。
1.正確觀念：《英雄同路》一書有整套綿密的邏輯推演。偉大的人壽保險事業，為什麼大家不來做、做不來、做不久？「成交的當下到底誰賺得多？客戶還是我們？」釐清了這個思維，新人就可大步向前──客戶就怕你一直去嘛！拿錢放人或者搬家走人，他只能選一條路，哈哈！
2.找到方法：《奪標》和《雙贏》詳細解說了推銷、增員的實際做法。
3.嚴格執行：世上只有少數人是天生贏家。大多數成功的人，是因為他們下了非贏不可的決心，而「自律」二字，絕對是決心的表徵！我們從沒見過沒有嚴格自我要求而能有傑出表現的人。
在舊版的《奪標》中，讀起來比較痛苦的應該是有關「遺產及贈與稅」的章節。
我們那個年代的遺贈稅率高達40─60％，後來降低到10％。現在又將提高一倍到20％。來回尋思，最後決定刪除兩個不合時宜的遺贈稅法規章節，而保留其間原汁原味和高雄陳靜英處經理共同經營的大保單流程。至於終身險產品名稱的更迭，應已是枝微末節了。
延伸一點說，人壽保險對富人本來就有四大功能：合理的節稅功能、財產信託的功能、轉移風險的功能，以及穩健且回報率逐年上升的投資功能。保險不會讓你一下子賺很多錢，但能管住現在的錢掙到將來的錢，從而保證一輩子都有錢！再者，陳媽媽哲人已遠風範猶存，從前有幸和她親近學習，這個案例真也值得我和大家回味了。
很多粉絲經常追問：「過河卒子回不了頭，那顆卒還在嗎？」
其實，那顆卒子永遠都在，都在我們的心中不是嗎？
多少年過去了，《奪標》最響亮的口號：「寧可白做，不可不做！」仍然流傳至今。彰顯出不是我們這個行業能不能做，而是你到底有沒有在做的問題。真的，做保險，能力不用太強，執著於行動力就好！
很多人離開這個行業或許是能力不足；更多的人離開這個行業，是因為自恃聰明過人，卻怯於行動力，又感覺做保險賺錢太慢了。這麼多年，觀察一些當年笑著離開的人，現在多數哭著過日子，然後再回頭數落保險業不能做，殊不知真應驗了那句台灣諺語「愈巧愈潦」啊！
新的一年新的開始，期許做一個有自信的人。自信來自努力。我們必須非常努力，才能看起來毫不費力。一個人唯有自己強大，才有更多選擇的權利，才能體現最大的尊嚴價值！
專家說，一個人要變強，必須做到：
1.經常閱讀。
2.堅持鍛鍊。
3.結識其他成功人士。
4.追求自己的目標。 ?
5.多種收入來源。
6.有自己的導師。 ?
7.積極的人生態度。 ?
8.幫助其他人成功。
我每天在進行的是1、2、8，希望完成的是5，哈哈！
生涯生涯，生也有涯。涯是限制，有了限制，也才有了精采。我們只要勤學、勤變、勤做，這輩子都可以用有限的生命，在保險事業上做出最大的貢獻！
然而，曾經的光采從來不保證現在和未來的光采，我們還是得堅守崗位，堅持到底，好好努力再努力，直到成為守護客戶家庭經濟的堅強核心，並以之為榮。
謝謝你們的支持。
謝謝寶瓶出版社。
祝福大家！
裕盛敬上
二○一七年二月三日深夜
