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大競合

大競合

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9789863585244
郭明琪
白象文化
2017年7月13日
107.00  元
HK$ 90.95  






ISBN:9789863585244
  • 規格:平裝 / 232頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • [ 尚未分類 ]











      ?世界第一?,?台灣之光?經營者與高階經理人適閱!與競爭對手如何由對立轉為攜手合作?實踐競合策略如何在苦中得甘?讓臺灣企業併購典範說給你聽……



      ◎探討臺灣中小企業面臨國際競爭的壓力、永續的困境,兩個成功挑戰此項困境的產業案例,創造出兩個?世界第一?,?台灣之光?的歷程。



      ◎透過作者與大聯大及A-Team決策者的面對面訪談,讓我們能更近距離的看見決策者如何透過併購與合作整合彼此資源,進而改變宿命,走出一條不同凡響的康莊大道。



      ◎書中所提到的管理決策與運作模式,提供給企業管理者參考的借鏡,以及面對企業未來發展的參酌。



      與競爭對手攜手合作? 創造營運優勢



      市場上不死不休的競爭對手,為了永續經營、創造新局,共同組成團隊,分享資源、共同學習,互為推手,期間的磨合與衝突會激盪出何種火花?



      一個是世界第一的半導體零組件通路商,一個是世界第一的自行車產業聯盟,一水平,一垂直,或產業控股,或產業聯盟,為臺灣中小企業注入優化質變的活力。



      台灣企業面臨轉機,在大者恆大的世代,許多創業家寧為雞首,不為牛後的心態,嚴重影響著產業轉型,喪失在國際產業生態立足的機會。



      大聯大控股以產業控股方式,集結同業,化競爭態勢為合作,前端分、後端合,創造規模經濟。兄弟爬山,各自努力,相互扶持,為台灣掙得世界第一,為股東、員工、企業創造龐大商機。



      A-Team連結供應鏈上下游不同廠家,共同戮力於生產方式與品質的提升,進而合作行銷,打造自行車文化,讓騎乘自行車蔚為風尚,帶動相關產業,改變現代都市人的生活型態,締造企業、產業與社會的共好。



      本書透過深度訪談,剖析參與者其中的心路歷程,創業者體認面對的困境,自我的掙扎與共創未來決心,為大我必須犧牲小我的果斷與勇氣,大家一起做,也許可以創個世界第一。



      談產業轉型是老調,創業者看清自己面對的危機,信任合作的夥伴,行動,是尋求突破的第一步。這本書,是苦思突破者的醒鐘,是茫然者的定心丸,是走在路上,期待未來者的行動守則。



    專文推薦



      大聯大黃董事長看清楚合併的優勢,也知道事後整合的困難,所以才以控股公司的方式來經營,讓併進來的公司還能自主經營。──臺灣大學國際企業學系教授 湯明哲



      不論是大聯大或是A-Team,都是產業由過度競爭走向合作或整合以提升臺灣國際競爭力的代表作,值得各界人士深入暸解與學習。──財團法人資誠教育基金會董事長 張明輝



      現代的企業強調公司治理,完善的公司治理提升利害關係人對公司的信任,有利於接班傳承,也能夠強化公司長期競爭力。──中華民國治理協會理事長 劉文正

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    │推薦序│ 既合作又競爭,創新購併經營模式�湯明哲

    │推薦序│ 透過合作或整合 強化臺灣國際競爭力�張明輝

    │推薦序│ 產業競合,為企業永續困境突圍�劉文正

    │前 言│ 化競爭為合作 產業尋共贏契機



    │序 章│ 產業轉型難 競合提升競爭力

    產業競爭力不足 轉型壓力迫切

    併購風潮正夯 經營困境有解法

    產業控股 既獨立又整合

    產業控股奏效 產業聯盟也行



    一部曲 產業控股 一起蓋間大房子

    第一章 產控初衷 前端分後端合

    大聯大 產業控股的資優生

    經營日日艱困 規模經濟勢在必行

    競爭中求成長 壓力逼出新出路

    合作是必然 控股是合作新選項

    共識建立容易 執行步步艱難

    內部爭執不斷 綜效逐漸浮現



    第二章 十年磨一劍 併購成長足跡

    確立經營新指標 堅持不放棄

    領導者站上前線 變革管理啟動

    控股實力增強 集團共塑新願景

    因緣際會增新血 詮鼎友尚加入控股

    顯性因素力求一致 隱性因素接受差異

    併購中的重要堅持 不忘初衷

    確認專業經理人制 強化公司治理



    第三章 管理有哲學 共大、共好、共贏

    設定願景 建立核心價值觀

    同中存異 異中求同

    資訊數字共享 分享學習成長

    運用KPI聚焦 積極建立共識

    後勤整合奏效 持續管理優化

    最佳實務推廣 領頭羊的學習效應



    第四章 董事會運作 建立機制與集團管理

    尊重董事會組織 董事直言不諱

    管別人?管自己? 建立體制好難

    獨立董事各有專業 充分授權知無不言

    走在法律之前 強化公司治理

    企業社會責任比重增加 成為新指標



    第五章 控股的「成」與「承」 接班布局與挑戰

    控股有成 細數關鍵要素

    創造有利環境 專業經理人順利接班

    不只是執行長接班 董事會也要接班

    專業重要 認同核心價值更重要

    危機在看不見的地方 及早準備是關鍵



    二部曲 產業聯盟 A-Team突圍而出

    第一章 追求突破 合作力求產業升級

    根留臺灣 A-Team 應運而生

    產業體系穩固 供應鏈一氣呵成

    從協同管理開始 設定共同目標



    第二章 放下競爭之心 邁向世界第一

    海外學習同業參訪 競爭者共同切磋

    協同管理奠定基礎 追求Power of Cycling

    與全球接軌 塑造自行車文化

    協同行銷奏效 締造多項世界第一



    第三章 產業升級典範 企業政府學界都有功

    企業領頭政府為推手 A-Team所以為A-Team

    A-Team 再出發 工業4.0 保戰果



    │結語│

    │後記│

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    推薦序



    既合作又競爭,創新購併經營模式




      購併是困難的管理策略,失敗率高達七十五%。比較容易成功的購併策略是水平購併,而且是透過一系列的購併成為市場上的龍頭老大,臺灣大聯大就是追尋這個策略成為全球電子零件經銷商的老大。但購併的挑戰是「能在馬上得天下,不見得能在馬上治天下」,購併後的整合是最大的挑戰。



      當初我對大聯大的整合策略不以為然,認為水平購併最大的經濟利益就是「綜效」,但要實現綜效,就必須在組織上整合,將業務單位合而為一,才可以實現經濟規模,降低成本,但大聯大購併後,只在後端作業上整合,前端和管理上還是各自經營,業務上各子公司還是互相競爭,衝突不日為之。看了本書後才恍然大悟。



      臺灣的企業主都是寧為雞首不為牛後,若是購併完,立即完全整合,各公司喪失自主權,可能一開始,各公司不見得會合併,大聯大黃董事長看清楚合併的優勢,也知道事後整合的困難,所以才以控股公司的方式來經營,讓併進來的公司還能自主經營。一方面實現規模經濟,一方面保持原有公司的活力,各子公司又在業務上互相競爭,不會因為成為龍頭老大而懈怠。黃董事長又以ROWC作為控制各子公司不互相殺價的手段,逐漸再進行文化上和價值觀的整合,這種又合作又競爭的控股公司在美國的企業中極為罕見。算是公司治理上的策略創新。當然,管理上複雜的程度遠超過一般公司,要極高的管理能力方能竟全功。這全是靠黃董事長堅持的管理理念。



      本書可以作為管理教育的教材。但面對電子商務平台的競爭,大聯大的經營模式勢必要接受極大的挑戰。


    湯明哲 美國麻省理工學院企管博士;現任台大國際企業系教授




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