推薦序
既合作又競爭,創新購併經營模式
購併是困難的管理策略,失敗率高達七十五%。比較容易成功的購併策略是水平購併,而且是透過一系列的購併成為市場上的龍頭老大,臺灣大聯大就是追尋這個策略成為全球電子零件經銷商的老大。但購併的挑戰是「能在馬上得天下,不見得能在馬上治天下」,購併後的整合是最大的挑戰。
當初我對大聯大的整合策略不以為然,認為水平購併最大的經濟利益就是「綜效」,但要實現綜效,就必須在組織上整合,將業務單位合而為一,才可以實現經濟規模,降低成本,但大聯大購併後,只在後端作業上整合,前端和管理上還是各自經營,業務上各子公司還是互相競爭,衝突不日為之。看了本書後才恍然大悟。
臺灣的企業主都是寧為雞首不為牛後,若是購併完,立即完全整合,各公司喪失自主權,可能一開始,各公司不見得會合併,大聯大黃董事長看清楚合併的優勢,也知道事後整合的困難,所以才以控股公司的方式來經營,讓併進來的公司還能自主經營。一方面實現規模經濟,一方面保持原有公司的活力,各子公司又在業務上互相競爭,不會因為成為龍頭老大而懈怠。黃董事長又以ROWC作為控制各子公司不互相殺價的手段,逐漸再進行文化上和價值觀的整合,這種又合作又競爭的控股公司在美國的企業中極為罕見。算是公司治理上的策略創新。當然,管理上複雜的程度遠超過一般公司,要極高的管理能力方能竟全功。這全是靠黃董事長堅持的管理理念。
本書可以作為管理教育的教材。但面對電子商務平台的競爭,大聯大的經營模式勢必要接受極大的挑戰。
湯明哲 美國麻省理工學院企管博士;現任台大國際企業系教授