國際讚譽

推薦序：想不到方法時，翻一下這本書�Moco Lee

寫在前面

導論



第一章∥人們到底想要什麼

寫文案，先了解人

八大生命原力

9種後天習得（次要）的人類需要



第二章∥鑽進顧客腦子裡：17個消費心理學原則

原則1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢

原則2：自我意識轉換——激發立即的認同

原則3：借力使力——透過轉移作用贏得信任

原則4：從眾效應——給他們一個跳板

原則5：手段—目標鏈—關鍵核心

原則6：跨理論模式——客戶行為改變的五個階段

原則7：免疫理論——讓顧客一輩子都愛你

原則8：讓信念重新排序——改變顧客的認知

原則9：推敲可能性模型——調整顧客的思考方式

原則10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑

原則11：組織你的資訊——讓顧客真正理解你的廣告內容

原則12：實例vs.數據——哪個會勝出？

原則13：提供正反兩面的資訊——雙重觀點的說服術

原則14：重複，甚至嘮叨——讓顧客熟悉並記住你

原則15：利用附加問句——「有意思，不是嗎？」

原則16：證據——給顧客相信你的理由！

原則17：捷思法——為人們懶惰的大腦服務



第三章∥神文案：41條千錘百鍊的銷售技巧

抄捷徑

祕訣1：簡明扼要才好懂

祕訣2：WIIFM法則——用各種好處轟炸讀者

祕訣3：把產品最大的好處寫進標題

祕訣4：記住：物以稀為貴

祕訣5：22種具有心理效力的標題開頭

祕訣6：吸引讀者看廣告的12種方法

祕訣7：全方位吸引讀者注意力

祕訣8：千萬別掉進反白字陷阱

祕訣9：用「絕對具體化」壓垮競爭者

祕訣10：著名的奧格威版面設計原則

祕訣11：字體的心理學

祕訣12：找專業人士作設計

祕訣13：提問的力量

祕訣14：DM廣告的「祖母法則」

祕訣15：社會認同的心理學

祕訣16：斷頭台原則

祕訣17：PVA——輕鬆提升文案的感染力

祕訣18：導演一部心靈電影

祕訣19：向人類的惰性宣戰

祕訣20：找出獨特的賣點

祕訣21：買下自己的「島嶼」——占據最有效的版面位置

祕訣22：建立自己的權威地位

祕訣23：以問卷調查為名的推銷信

祕訣24：善用圖片強化廣告的效果

祕訣25：用「鉤子」抓住讀者

祕訣26：長文案好？短文案好？

祕訣27：報價測試

祕訣28：問卷調查的力量

祕訣29：報導式廣告

祕訣30：善用優惠心理

祕訣31：提高網路廣告效果7招

祕訣32：刊登連續多頁廣告更有效

祕訣33：為產品打包票——保證讓你得到更高的回應率

祕訣34：尺寸的心理學

祕訣35：頁面和片段排列的心理學

祕訣36：4個奇妙位置

祕訣37：消費者的色彩偏好

祕訣38：定價心理學

祕訣39：色彩心理學

祕訣40：用白色框包圍你的廣告

祕訣41：別自作聰明——被人理解的廣告才可能成功



第四章∥熱銷術清單：101種提高廣告回應率

促進顧客回應的22招心法

傳播產品價值的9個手法

讓消費者輕鬆採買的13種辦法

提高優惠券兌換率的11個祕訣



殺手級廣告的46項成功要素清單

結語

推薦書目

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推薦序



想不到方法時，翻一下這本書

文�Moco Lee（MOCOO LEE臉書粉絲團 主持人）



　　如果你是行銷人員或是創業人，一定要買這本書來看，這本書將替你賺到很多的錢！



　　如果你懂得運用這本書的技巧，業績營業額將會翻一倍以上，錯過這本書，乾脆以後都不要買書了。



　　這篇推薦序會教你怎麼運用這本書，讓你能夠實際用這些技巧概念來賺到錢。



　　首先賣東西最重要的就是消費心理學，消費者會買東西，絕對是你打到他心中的點，才肯花錢去消費，他覺得值得了才會花錢。



　　在書中提到，當看到你的廣告時，你必須讓消費者在腦中產生畫面，在腦中覺得用你的產品好方便、好開心、好興奮，這時他就會下單買東西。



　　要讓消費者腦袋中產生畫面，你要能運用本書提出了「八大生命原力」的心理學，分別為：一、生存，二、美食，三、免於危險，四、尋求性，五、舒適生活，六、優越感，七、照顧所愛的人，八、社會認同。



　　這八種心理需求，是人類最基本的欲望，這八種心理會讓人擁有強烈的購物欲，只要滿足其中一種，消費者就會買你的產品。



　　舉例來說，當你感冒咳得要死，這時你的生存產生了威脅，如果這時有個廣告告訴你，如果吃了他的產品，馬上不會咳，半天就會痊癒，你就會開始想像吃了藥身體馬上好，就會跑去買這個產品（一、生存）。



　　如果今天有個魯蛇邊緣人，怎麼樣都交不到女朋友，他超想交女友，這時有個電子書廣告跟他說，正妹教練教他交朋友，讓女人來教他認識女人，再跟他說買了一個月會交到女友，無效退費，這個魯蛇就會購買（四、尋求性）。



　　任何產品基本上都能運用這些原則來行銷，除了主要的「八種生命原力」消費心理學以外，還有九種「次要人類需求」，你也能用這九種需求來賣東西。



　　決定了主要核心心理學後，接下來你能使用書中另外提出的「17種心理方法」來賣你的產品，有很多心理學效應能讓消費者產生共鳴，讓你的廣告更進一步鑽入客戶的腦中，讓他把荷包的錢掏出來，這些方法很神。



　　如果你不會寫文案，這本書更提出了41種寫文案的方法，你可以直接拿來套用在產品行銷上，讓文案導購率直接提升，這些文案寫作方法可以直接提升業績營業額。



　　如果看你廣告的人沒什麼反應，書上更提供了101種方法，讓你能夠A/B測試，看看哪種方法會提高你的週轉率，101種方法絕對會讓你找出提昇業績的方向。



　　另外還有一推小技巧可以學，這本書除了擁有神一般的商業觀念，還有一堆能直接用的技巧，當你想不到方法時，不時翻一下，都能很快找到解決方式。



　　這一本超強的廣告神書，已經替我賺進上千萬的訂單，甚至讓我建立了好幾家成功的公司，我告訴你幾百塊讓你贏幾百萬，你不買真的是棒槌。