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自家網站大賣的鐵則:68個技巧一PO網就熱銷

自家網站大賣的鐵則:68個技巧一PO網就熱銷

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將於1個工作天內出貨
9789869469692
竹內謙禮
賴惠鈴
今周刊
2017年10月05日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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ISBN:9789869469692
  • 叢書系列:Unique
  • 規格:平裝 / 304頁 / 25k正
    Unique


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機

















    日本亞馬遜網路商業類排行榜第一名





    【推薦序】

    【前言】

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    【序章】經營自家網站所需要的心理準備

    1.自家網站為何開始流行?

    2.經營自家網站需要的是「男子漢的承諾」

    3.決定好最適合的「目的」,就能找到最適合的「策略」

    4.網路商店經營,賭上生存的6個必勝法

    5.以龐大的商品數量為傲──「偶像團體」型

    6.扎實培養粉絲就能大賣──「街頭歌手」型

    7.有劇場,網路上就會有粉絲──「吉本藝人」型

    8.背負著公司的招牌,所以不能亂來──「電視台主播」型

    9.利用空檔做副業,能賺一點是一點──「地下偶像」型

    10.在超級巨星的陰影下只能努力了──「傑尼斯」型

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    【初級篇】從單月營收掛零,迅速達到單月營收50萬日圓的速效獨門心法

    1.最簡單的更新:把電話號碼刊登得大一點

    2.釣到大單的消費者是提升營業額的特效藥

    3.消費者不來的話,就先從寫部落格開始吧

    4.立即見效!立刻提升營業額的文案術

    5.馬上寫出暢銷商品說明文的技巧

    6.文章寫得長,東西大賣又利於搜尋

    7.自家網站的成敗,八成取決於照片的品質

    8.只要放上大量照片,就能賣出大量商品

    9.為照片加上「圖說」,就能刺激購買欲

    10.沒有「使用者心得」,生意一定不會好

    11.再丟臉也要放上大量工作人員的照片

    12.用實體店鋪或辦公室的照片來宣傳「只有這裡才買得到」

    13.外行人製作影片容易產生「廉價感」

    14.抓住節慶送禮需求來提高客單價

    15.將消費者從網路商店吸引到實體店鋪,提高回購率

    16.傳單或型錄是重要的集客工具

    17.隨商品附上的促銷傳單,讓營業額不斷成長的祕密

    18.為了保持士氣,要與同行交朋友

    19.焦點放在女性消費者賣得更好

    20.想提升營業額,現在就馬上停止模仿樂天市場

    21.「搜尋關鍵字」讓自家網站的營業額截然不同

    22.了解搜尋引擎扮演的「角色」,就能靠SEO輕鬆拿第一

    23.只要能做出讓人沒有壓力的手機網站就會大賣

    24.把商品賣給親朋好友,象徵著決心

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    【中級篇】讓單月營收從50萬日圓成長到100萬日圓,不可或缺的行銷手法

    1.只要持續在部落格或臉書上發文,營業額勢必會成長

    2.如何將沒人要看的電子報,變成大家想看的電子報

    3.如何蒐集品質良好的電郵地址

    4.絕對不會輸給其他公司的專業內容製作技巧

    5.強調優於競爭對手之處更容易把商品賣出去

    6.利用插圖或漫畫,進一步刺激購買欲

    7.讓營業額一口氣狂飆的特賣會精髓

    8.一舉兩得的「瑕疵品」銷售手法

    9.善用自家網站的「紅利點數」來提升營業額

    10.就連消費者也能接受的漲價方式

    11.善用Google分析工具做出正確的判斷

    12.要「以量取勝」還是要「培養粉絲」,選擇合適的回信方式

    13.「增加商品數量」是提升營業額的最簡單方法

    14.找出免運費最佳的「合計金額」以提高客單價

    15.不讓Amazon把消費者連根拔走的對策

    16.不讓消費者在樂天市場購買,而是向自家網站購買商品的方法

    17.在日常生活中養成尋找暢銷搜尋關鍵字的習慣

    18.製作出生意好的手機網站

    19.比起技術,「要不要做」SEO的決策更重要

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    【高級篇】即使單月營收100萬日圓以上,還有成長空間的絕招

    1.有些網路商店適合臉書,有些則否

    2.必須採取讓人下意識按「讚」的策略

    3.計畫性的增加臉書的追蹤者

    4.利用個人的臉書縮短與消費者的距離最理想

    5.利用臉書廣告不斷獲得新客戶的方法

    6.一旦闖出知名度,就能用推特展開集客的宣傳活動

    7.圖像為王,用Instagram來吸引消費者

    8.多花點心思在LINE的應對上,將消費者培養成粉絲

    9.搜尋引擎廣告的運用要花上1∼1年半的時間好好研究

    10.精心製作登陸頁面,逐漸提升購買欲

    11.「再行銷廣告」要與其他行銷工具結合才能發揮真本事

    12.網路廣告請委託專業

    13.不仰賴搜尋或社群網路,創造出爆發性營業額的新聞稿策略

    14.被主流媒體主動報導的方法

    15.網頁改版千萬別看心情

    16.善用社群網路與廣告傳單,解決網路商店的人力問題

    17.選擇訂單系統以創造更高的營業額

    18.盡量減少內部工作人員的數量,有效率的善用外包工作人員

    19.自家網站擴張策略:決定要「營業額」或「自由」

    20.依搜尋關鍵字分成幾家網路商店來經營,繼續加強SEO

    21.把聯盟行銷的會員當成合作夥伴

    22.暢銷商品的重點在於「搜尋關鍵字」和「外觀」

    23.強化讓消費者長期訂購的決心

    24.發現網頁遭到模仿,請先試著自己解決

    25.積極舉辦行銷活動,有助於強化社群網路和SEO

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    透過訪問解讀成功的祕密

    1.「真心話」座談會「經營自家網站當真是網路商店最強大的手段嗎?」

    2.單獨訪問成功人士:「如何從1名主婦起家的小型網路商店,到雇用30位主婦,在許多百貨公司販賣商品的知名商店」

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    推薦序



    運用主場優勢,打贏精采的戰役




      最近,臺北世大運剛剛落幕,想必您也和我一樣感動吧?臺灣勇奪26面金牌,不但寫下了歷史新猷,獎牌總數在所有參賽國中排名第三,僅次於日本和南韓,也凸顯了主場優勢的重要性。



      主場真的很重要,從這次臺北世大運就可看出端倪。同樣的,經營電子商務或開網路商店,如果也能有自己的主場(官網),那也會比寄居在電商平臺或Facebook上頭更為牢靠,在營運與發展層面來看,也更具有主動性。



      從事網路生意的商家若能自行架站,不但從此不用再看電商平臺或網路商城的臉色,也無須繳交「保護費」(手續費、廣告費等),或是必須配合平臺的促銷需求而不時做折扣活動,更重要的是可以經營自家的顧客關係,並且擁有珍貴的會員與訂單資訊。



      因為經營「臺灣電子商務創業聯誼會」的緣故,以往曾有不少人問過我這個問題:到底是自行架設購物網站比較好,還是直接去網路商城開店來得省事又有效?我想,箇中並沒有標準答案,必須視每個商家的商品、服務和需求而定。但有一點是肯定的,若能自行架站,將得以保有較大的發展空間與彈性。



      很多商家之所以選擇在電商平臺或網路商城落腳,倒不見得是擔心架站的技術或費用,反而是基於流量的考量。業者擔心,若網站成立之後沒有足夠的客群造訪,將會導致業績無法拉抬。但《自家網站大賣的鐵則:68個技巧一PO網就大賣》的作者竹內謙禮並不以為然,他認為只要商品實力夠強,不必依賴網路商城的宣傳也可以賣得嚇嚇叫!



      此外,對於同時設有實體店鋪的商家來說,自行架站還有一個優點,就是可以把消費者導流到實體店舖,而這恰好是PChome商店街、樂天市場購物網等網商平臺所無法實踐的優勢。此舉不僅整合虛擬的Online商店和實體的Offline店鋪,提供消費者更加便利的消費選擇,也讓企業有更多接觸消費者的機會。



      作者在《自家網站大賣的鐵則:68個技巧一PO網就大賣》書中,還跟大家分享了很多經營電商的實戰經驗,像是銷售頁的設計邏輯、網站文案撰寫技巧等等,可說是相當地實用。如果您是網路商店業者,或者正準備投入電子商務領域,我很樂意向您推薦這本好書。

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    臺灣電子商務創業聯誼會 理事長暨共同創辦人 鄭緯筌




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    1. 這輩子要這樣窮下去嗎?