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定價管理(4版)

定價管理(4版)

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9789571192482
戴國良
五南
2017年9月25日
153.00  元
HK$ 145.35
省下 $7.65
 
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ISBN:9789571192482
  • 規格:平裝 / 392頁 / 16k / 19 x 26 cm / 普通級 / 單色印刷 / 4版
  • 出版地:台灣
  • 檔案大小:0.0MB


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷











      本土案例導向



      「價格」對企業的營收有直接影響;對消費者而言,則是購買時重要的外部參考。本書脫離英文教科書艱深、複雜的寫法,專門針對「價格」的各個面向,從精華理論到本土案例,對定價策略、定價決策及定價管理等,皆給予完整及全方位的思考。



      「定價」(Pricing)是行銷策略4P(Product、Pricing、Place、Promotion)組合中的一環。在面對激烈的行銷競爭中,價格可以在一夕之間上升或下降。它不像其它3個P,都必須要有一段時間去規劃、協調、準備,才能執行,故「價格」是能夠快速反應市場需求及競爭對手快速變化的因應工具。



      本書從定價概念、定價決策、成本分析、定價方法到定價案例等,完全以實用導向為原則,讓學子們可真正理解定價策略與定價管理對行銷策略的重要性。





    序言



    第一篇 定價概念入門、基礎知識篇

    第1章 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係?

    第一節 價格是行銷4P系統的一環

    第二節 價格的定義、呈現方式及意涵

    第三節 價格的本質及價格與需求關係

    第2章 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式?

    第一節 價格的重要性及在行銷策略上的角色

    第二節 定價的基礎概念模式及定價的金字塔過程

    第3章 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨?

    第一節 「產品價值」才是定價基礎

    第二節 「平價奢華」時代來臨

    第三節 面對不景氣,全球二大日用品大廠降價求生

    第四節 定價如何成功及如何避免錯誤



    第二篇 定價決策、成本分析與定價管理篇

    第4章 影響定價的多元面向因素及定價程序

    第一節 最新M型社會的消費趨勢

    第二節 影響定價策略的3個思維層次及多元面向因素

    第三節 定價程序的步驟

    第四節 小結

    第5章 定價的成本分析與損益分析

    第一節 對營收、成本、費用與損益的必備基本概念

    第二節 毛利率與淨利率分析

    第三節 BU制與損益表的關聯性

    第四節 對「成本結構」分析的了解

    第五節 規模經濟、學習效果與控制成本方向

    第六節 公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤

    第七節 獲利或虧損的要素分析

    第八節 公司從行銷4P面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤

    第九節 實例

    第6章 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策

    第一節 定價決策管理實務上應注意要項

    第二節 降價戰爭之決策



    第三篇 定價方法與定價策略篇

    第7章 4種導向定價法

    第一節 成本導向定價法

    第二節 需求導向定價法

    第三節 市場導向定價法

    第四節 知覺價值定價法

    第8章 各種定價法

    第一節 新產品上市定價法

    第二節 心理定價法

    第三節 促銷定價法

    第四節 差別定價法

    第五節 產品組合定價法

    第六節 產品生命週期定價法

    第七節 多通路定價法

    第八節 價格尾數(9尾數)定價分析

    第9章 價格策略全方位視野?

    第一節 價格策略綜論

    第二節 全球化下的國際價格趨勢

    第三節 個案分析:價格個案模擬與因應對策

    第四節 通路商自有品牌發展現況與對價格破壞的影響

    第五節 如何強化顧客忠誠度

    第10章 全球定價策略?

    第一節 影響全球定價決策的3大類要素

    第二節 全球定價決策架構圖示

    第三節 全球定價政策的2個選擇

    第四節 國際行銷定價程序6步驟

    第五節 國際行銷定價方法

    第六節 國際行銷「新產品」適用2種不同定價法

    第七節 全球品牌定價策略:高、中、低價並進

    第八節 全球品牌定價策略—一般民生、日用消費品不易定高價

    第九節 國際行銷:認識損益簡表

    第十節 國際匯率升值�貶值與定價關係



    第四篇 定價策略案例篇

    第11章 定價環境變化趨勢、平價策略與高價策略?

    第一節 定價環境變化趨勢

    第二節 廠商「低價(降價)策略」

    第三節 廠商「高價策略」

    第12章 促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管、漲價策略

    第一節 廠商「促銷定價策略」

    第二節 廠商「多元化定價策略」

    第三節 「價值行銷」策略

    第四節 其他定價策略

    第五節 規模經濟與成本控制

    第六節 漲價策略

    第13章 定價策略實戰寫真?

    第一節 平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式

    第二節 民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲

    第三節 廠商因應景氣低迷而採取積極的促銷活動

    第四節 鎖定客層,採取高價策略,搶攻金字塔頂端顧客

    第五節 畸零尾數定價與便利性定價法

    第14章 個案研討篇?



    結語:學生期末分組報告內容說明?

    參考文獻









      動機與緣起



      「定價」(Pricing)是行銷策略4P(Product、Pricing、Place、Promotion)組合中的一環。過去,定價策略或價格策略或定價管理等進一步與深一層的中英文教科書是比較少見的,我曾經看了少數的幾本,我覺得都還有本土化的精進空間,我希望能寫出一本比較實用的,而且大學生們都能看得懂的普及化教科書。能真正理解到定價策略與定價管理對廠商的重要性、應用性、了解性及簡單性。這是本書撰寫的動機與緣起。



      過去一、二年來,筆者陸續完成有關「促銷管理」、「產品管理」及「通路管理」等三本本土化中文教科書,如今能夠接著完成「定價管理」,整個行銷4P的細部教科書,終於告一段落。壓力及辛苦,也終於得到解除,這是我感到最快樂的事。



      本書的3項特色



      本書有以下幾點特色:



      第一:是讀者能看得懂,且知道如何應用與實用導向型的一本教科書。



      本書編寫的原則之一,就是希望能脫離傳統英文教科書比較艱深、比較複雜與比較外國化的閱讀學習感覺。相反的,在編寫過程中,我也是身為一個學習者。我希望寫出的是一本大家都能很容易看得懂的,而且知道如何應用,以及以實用型為導向的一本有關定價策略與管理的教科書。



      第二:加入數十個本土案例及數十張照片,是一本以本土化為導向的教科書。



      本書含括了有關定價或價格領域的數十個本土案例及69張實際案例的照片,閱讀及討論起來,都會有比較熟悉、親切與了解的感受。其目的,就是希望能達成最容易理解的學習目的,並且真的能夠在讀完後,學習到一些資訊。



      第三:本書含括了4大篇及14個章節的內容,其完整性尚稱周全、縝密,從精華的理論、到本土化案例及本土化圖片,具有一貫性的邏輯及串連,可對整個定價策略、決策及管理等面向,得到一個完整化與全方位的學習輪廓。



      雖然有如上的3項特色,但我相信若干疏漏及與時俱進的新知和實務上的變化,仍是非常多的。因此,希望在未來的四版修正時,能夠再做增修與更新,期待能使本書益臻完美。



      感謝與祝福



      衷心感謝各位同學及讀者購買,並且閱讀本書。本書如果能使各位讀完後得到一些價值的話,這是我感到最欣慰的。因為,我把所學轉化為知識訊息,傳達給各位後進有為的同學們及讀者們。能為年輕大眾種下這一塊福田,是我最大的快樂來源。感謝各位,並祝福各位。


    作者

    戴國良

    敬上

    taikuo@cc.shu.edu.tw

    tai_kuo@emic.com.tw




    其 他 著 作
    1. 行銷學:精華理論與本土案例(5版)
    2. 圖解策略管理(2版)
    3. 圖解領導學(2版)
    4. 圖解管理學(4版)
    5. 流通管理概論:精華理論與本土案例(5版)
    6. 圖解行銷學(四版)
    7. 成功撰寫行銷企劃案(4版)
    8. 一看就懂管理學:全方位精華理論和實務知識
    9. 圖解人力資源管理(2版)
    10. 圖解財務管理
    11. 行銷管理實務個案分析(4版)
    12. 行銷學:精華理論與本土案例
    13. 促銷管理:實戰與本土案例
    14. 企業管理:實務個案分析
    15. 圖解企業管理(MBA學)(2版)
    16. 圖解品牌學(2版)
    17. 產品管理(4版)
    18. 整合行銷傳播:全方位架構與本土實務案例(4版)
    19. 行銷企劃管理:理論與實務(5版)
    20. 品牌行銷與管理(3版)
    21. 策略管理實務個案分析(4版)
    22. 流通管理概論:精華理論與本土案例(4版)
    23. 圖解產品學:管理力與經營力
    24. 企業管理:精華理論與本土案例(2版)
    25. 企劃案撰寫:理論與案例(7版)
    26. 人力資源管理:企業實務導向與本土個案實例(5版)
    27. 圖解管理學(3版)
    28. 行銷管理實務個案分析(3版)
    29. 企業管理:實務個案分析(4版)
    30. 國際企業管理:實務個案分析(4版)
    31. 行銷管理:實戰指南與精華理論(3版)
    32. 圖解定價管理
    33. 行銷學:精華理論與本土案例(3版)
    34. 流通管理概論:精華理論與本土案例(3版)
    35. 圖解組織行為學
    36. 通路管理:行銷策略與企劃實戰案例(5版)
    37. 圖解流通業經營學
    38. 圖解通路管理
    39. 圖解行銷學(3版)
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    41. 企劃案撰寫:理論與案例(六版)
    42. 圖解顧客關係管理
    43. 圖解服務業經營學
    44. 定價管理(3版)
    45. 顧客關係管理(2版)
    46. 圖解品牌學
    47. 產品管理(3版)
    48. 流通管理概論:精華理論與本土案例(第2版)
    49. 圖解第一品牌行銷祕訣
    50. 行銷管理實務個案分析(2版)
    51. 行銷管理實務個案分析(2版)
    52. 圖解整合行銷傳播
    53. 圖解彼得杜拉克.管理的智慧
    54. 服務業行銷與管理:精華理論與最佳案例
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    56. 促銷管理:實戰與本土案例(3版)
    57. 圖解顧客滿意經營學
    58. 顧客關係管理:精華理論與實務案例
    59. 行銷管理:實戰指南與本土案例(二版)
    60. 流通管理概論:精華理論與本土案例
    61. 圖解企劃案撰寫
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    63. 定價管理(2版)
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    73. 成功撰寫行銷企劃案(3版)
    74. 圖解財務管理
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