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阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

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9789867778154
宋金波
商業周刊
2018年3月08日
140.00  元
HK$ 119
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ISBN:9789867778154
  • 叢書系列:金商道
  • 規格:平裝 / 360頁 / 25k正
    金商道


  • 商業理財 > 傳記 > 企業傳記











    淘寶改變了電商生態,支付寶塑造了行動金融,阿里巴巴改寫了中國新經濟。

    但很少人知道,幫助阿里巴巴走出谷底熬過寒冬的,是一支把互聯網經濟

    變成實際獲利的地推部隊──馬雲稱他們為「阿里鐵軍」。



      繁體中文版特別增加「台港鐵軍」專章,

      記錄海外第一支鐵軍團隊的成長與蛻變。



      一支從泥濘、草根中長出的團隊,如何以彪悍作風、超強執行力創造兆元業績?他們鐵一般的凝聚力來自何處?從馬雲到一線員工,本書實地採訪眾多阿里鐵軍重要人物,完整揭露阿里巴巴O2O地推部隊銷售技巧、團隊建立、文化養成的鑄鍛心法。



      地表最強互聯網銷售戰隊 》》》

      它是阿里巴巴最早獲利的項目,以「當家長子」的地位,帶領著淘寶、支付寶、阿里雲等兄弟姊妹,創建超過五千億美元市值的阿里巴巴帝國。



      中國電商CEO的黃埔軍校 》》》

      螞蟻金服彭蕾、阿里大掌櫃蔡崇信、滴滴出行CEO程維、前美團網COO干嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝…中國O2O的一線人物全都來自於此。



      揭密馬雲如何靠直銷打天下》》》

      阿里巴巴將互聯網經濟「落地」成實際獲利的銷售秘訣,以「師徒制」、「PK文化」、「高壓線」……建立業務團隊鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志。



      你們所到之處代表阿里巴巴的精神。我經常說:我們不承諾你有錢或者你會當官,但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。如果把這些東西寫進去,用日記記錄下來,這本書值得給所有立志創業、建立團隊,立志於創建自身文化的人看。──馬雲 阿里巴巴集團創辦人



      我熱愛阿里,最主要的原因是因為中供,它就像我的母校一樣,培養了我,塑造了我。包括我的價值觀,包括我對商業的理解,我對團隊的理解,我的心力,面對困難時候的韌性,都是在「鐵軍」錘鍊出來的。──程維 滴滴出行創始人兼CEO



    ◎本書特色



      1.揭密馬雲如何靠直銷團隊打天下,而不是靠個人英雄主義?

      2.擁有超過五萬名員工的阿里集團,在人才招募選聘、管理上的獨特方法。

      3.如何把「簡單的事情重複做,重複的事情用心做」,變成「定目標、追過程、拿結果」的銷售鐵律。



    ◎專文推薦



      蔡崇信�阿里巴巴集團執行副主席

      傅紀清�阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理

      盧希鵬�台灣科技大學專任特聘教授、中國文化大學校長





    ◎好評推薦(按姓氏筆畫排列)



      林明樟�超級數字力企業名師

      許勝雄�全國工業總會理事長

      黃嘉琦�TutorABC營銷總經理

      劉美葵�1111人力銀行總經理


     





    前 言

    第一章 ? ?凜冬已至:馬雲做了一個決定

    第二章 ? ?百年大計:鐵軍有了靈魂

    第三章 ? ?踏上征途:要麼死,要麼做出成績來

    第四章 ? ?逆襲非典:被隔離也要高歌猛進

    第五章 ? ?精實鑄鍛:最後一天,我要免死金牌

    第六章 ? ?穿過狹路:他也沒三頭六臂

    第七章 ? ?金牌明星:給百萬俱樂部成員寫的詩

    第八章 ? ?PK文化:來吧,酣暢淋漓的戰鬥

    第九章 ? ?突擊上市:把股票放到外婆家箱子底下

    第十章 ? ?狂風行動:為了吹出一片暖冬

    第十一章 ?暴雨特襲:砍完員工以後,再砍自己的腦袋

    第十二章 ?春暉展露:一切回到根本

    第十三章 ?電商軍校:中國O2O競爭成了鐵軍內戰

    第十四章 ?阿里政委:一個管理體系的自我革命

    第十五章 ?台港鐵軍:塑造偉大的小微實力

    第十六章 ?生態鐵軍:開枝散葉,自由生長

    第十七章 ?豹變化蝶:成功過的變革是最痛苦的





    繁體中文版�推薦序



    鐵軍,塑造了阿里DNA




      我很高興《阿里鐵軍》繁體中文版與讀者見面,我希望這本小書,可以讓海外的讀者有機會瞭解阿里巴巴的發展歷史以及精神脈絡。

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      今天的阿里巴巴集團, 是一家以技術驅動的世界級互聯網公司。我們立足中國,放眼世界市場,業務邊界在不斷的變化與延展,可以稱得上是日新月異。今天的阿里巴巴無論是從業務的廣度還是深度來講,都與當年的「B2B」不可同日而語。但是回顧我們的創業歷程,追根溯源,一支叫做「中國供應商」的隊伍,在阿里巴巴的歷史上扮演了舉足輕重的作用。

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      這支「阿里鐵軍」,不僅僅是我們商業化的發端,更是阿里巴巴精神的發源地與棲息所。

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      如果把阿里巴巴的發展比作一個人的成長,假如說今天的阿里巴巴是一個事業初成的青年,那麼,「阿里鐵軍」就是阿里巴巴的青春期。在那個年代,阿里巴巴有著青春期的躁動與迷茫,有著熱血與拼搏;但是我認為最為寶貴的是,「阿里鐵軍」的年代塑造了整個阿里巴巴的精神、氣質和價值觀,塑造了阿里的獨特DNA。這些獨特的DNA,之後在我們的其他各個業務板塊中不斷進化、裂變與複製,保證了整個體系的健康發展與茁壯成長。?

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      無論是創業期的公司還是成長型的企業,對於管理者來說,總會有各種各樣的問題困擾者大家。如何打造一支有超強執行力的團隊?如何塑造強大的銷售能力?如何培養組織的凝聚力?如何鍛造獨特的企業文化?我相信讀者在閱讀本書後,阿里鐵軍的經驗與實踐,一定會帶給大家新的啟示和領悟。

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    ──蔡崇信 ?阿里巴巴集團執行副主席




    其 他 著 作