序言 行銷沒有那麼難

概述 行銷需要黃金策略



第一部分實用行銷策略的落實

第1課 漸進式行銷策略

一、行銷發展的五個階段

二、漸進式行銷要做好三個步驟



第2課 攻心行銷策略

一、讓客戶有成就感

二、讓客戶有內疚感

三、讓客戶有參與感

四、讓客戶有安全感

五、讓客戶有成長感



第3課 零風險行銷策略

一、零風險的前提是品質

二、零風險行銷的步驟

三、零風險行銷需要創意



第4課 權威見證行銷策略

一、FABE 推銷法

二、權威見證的靈活應用



第5課 加減乘除行銷策略

一、加法策略：1+1 ? 2

二、減法策略：合理取捨有效增利

三、乘法策略：捆綁創造價值

四、除法策略：分拆 ? 總和



第6課 借勢行銷策略

一、借勢領導品牌和走紅者

二、借勢行銷要借勢熱點和趨勢



第7課 資源整合行銷策略

一、需要整合的五種資源

二、整合資源的六個要素

三、資源整合的平台思維



第8課 終身價值行銷策略

一、「VIP 模式」挖掘顧客終身價值

二、挖掘客戶終身價值的三大方式



第二部分傳統行銷策略的更新

第9課 目標市場行銷策略

一、鎖定目標客戶，找準競爭對手

二、精準定位深挖細分領域



第10課 獨特賣點行銷策略

一、找準與對手不同的市場定位

二、賣點= 利益點× 差異點× 欲求點/

三、產品賣點的三個途徑



第11課 事件行銷策略

一、「事件行銷」溯源

二、事件行銷要有新聞價值

三、事件行銷的操作模式



第12課 免費行銷策略

一、傳統免費模式：以點帶面

二、網際網路免費模式：羊毛出在牛身上



第13課 超級贈品行銷策略

一、贈品使用者的不同作用

二、超級贈品應用：低成本高價值



第14課 節日行銷策略

一、公共節日的行銷

二、「消費節」的行銷

三、名人紀念日的行銷

四、新品發佈的行銷



第15課 模範市場行銷策略

一、選對市場才能做好模範

二、培育模範市場的五大原則



第16課 品牌行銷策略

一、品牌有五個層次

二、品牌行銷的四大步驟



第三部分新型行銷策略的湧現

第17課 媒體行銷策略

一、圖書出版

二、網路社群行銷

三、通訊行銷

四、微電影行銷

五、MV行銷



第18課 置入性行銷策略

一、文案要重點做好結構和標題

二、文案要營造銷售環境



第19課 病毒式行銷策略

一、病毒式行銷的兩個端口

二、前端借力——抓「潛」

三、後端借力——轉介紹系統



第20課 飢餓行銷策略

一、飢餓行銷核心點：未行銷先造勢

二、飢餓行銷的四個步驟



第21課 公益行銷策略

一、明確公益行銷原則

二、確定公益活動主題

三、把握公益活動時機

四、豐富公益行銷形式

五、持續公益行銷活動



第22課 圈子行銷策略

一、會所式行銷

二、俱樂部式行銷

三、資源整合類組織行銷

四、同好群體行銷



第23課 大數據行銷策略

一、大數據行銷是數據驅動型行銷

二、大數據推動電商從同質化到個性化



第24課 全網行銷策略

一、全網行銷有三大優勢

二、全網行銷需要四個步驟

序



行銷沒有那麼難



　　過去的商品緊缺，到今天物資極其豐富，商品交易已變成了絕對的買方市場。現在每天都有無數種新商品上市，在讓人眼花繚亂的商品海洋裡，如何讓自己的產品脫穎而出，在市場上佔有一席之地？這就對行銷提出了新的要求和挑戰。

　　

　　有一種說法是：除了銷售，都是成本。姑且不論這種說法是否科學，至少我們必須透過銷售來實現利潤，否則企業就生存不下去。因此，在許多企業特別是中小企業，銷售成了頭號難題。

　　

　　社會對行銷職位的巨大需求，一方面使行銷成為一個炙手可熱的職業，另一方面行銷人員的工作卻很不穩定。行銷是用業績說話的，行銷隊伍變動大，說明人員素質達不到企業的要求。

　　

　　銷售績效偏低的根本原因，往往是企業過於依賴行銷人員的個人能力，而行銷人員也都在拚命追求所謂銷售技巧。

　　

　　銷售當然是有技巧的，但是再高明的技巧事實上也是很難普遍複製的。每個人的職業經歷、學識、性格、溝通能力甚至外在形象都不一樣，這就決定了即便是以同樣的方式，甚至統一的話術去做銷售，其效果肯定也是不一樣的。最後的結果可能是造就了少部分行銷人員的成功，但是企業依然沒有競爭力。

　　

　　這是一個需要商業智慧的時代。怎麼才能做好行銷？無非是三點，一是研究市場需求，包括同行特點——直接的對手的特點；二是研究自己，產品的特色與優勢、弱點；三是研究顧客，而顧客有很多類型，這就需要對顧客進行分類，還要懂得客戶心理。

　　

　　這三個方面結合起來，其實是一個龐大的體系，需要專業的團隊去完成。這就是行銷策略。

　　

　　一個好的行銷策略，可以統領團隊的行銷行為，讓行銷人員事半功倍；反之，則可能勞而無功，甚至南轅北轍。

　　

　　這些年，社會上有形形色色的關於行銷方法的書籍和培訓，但是往往理論與實際脫節。很多研究行銷的專家自身缺少行銷實踐，而一些行銷高手，又缺少將實踐經驗上升到理論化和系統性的能力。

　　

　　現在，資深行銷專家楊響華的這本新作，在一定程度上為我們彌補了這種缺憾。



　　楊響華是一位資深總監，他有10餘年行銷第一線及帶領行銷團隊的經驗，他是晉陞最快的總監，他的行銷團隊也不斷發展壯大，屢創佳績。

　　

　　楊響華是一位有心人。在多年的行銷實踐中，他不斷地探索、學習和領悟各種行銷方式和策略，並積極涉足網際網路帶來的新行銷變革。他將自己多年成功的銷售實踐進行分析，先後出版了幾本行銷專著，都成為暢銷書，讓眾多企業老闆和行銷人員從中受益。

　　

　　同時，他給許多企業家、職業經理人講授行銷課，擔任了多家企業的行銷顧問，幫助企業提高經營效益，是一位真正實戰型的行銷導師。

　　

　　在這本新書裡，他提煉出了市場行銷的24個策略，這其中有一些是對傳統的行銷理論進行豐富，有一些是在新市場環境下進行創新。書中引述了大量的真實案例，包括他自身的成功行銷實踐，相信眾多中小企業老闆及各行各業的行銷人員均能從中受到教益。

　　

　　隨著市場的不斷發展，特別是行動網際網路帶來的行銷革命，一定還會有許多新的行銷模式出現。這些都需要在行銷實踐中做進一步的探索。

　　

　　多年來的經驗告訴我，品牌與行銷是一對姊妹。品牌策劃本身就是最高層次的行銷策略。一個成熟而良好的品牌，甚至可以省略銷售環節，將銷售人員直接變成服務人員。而良好的行銷績效，無疑將極大地提升企業和產品的品牌價值。

　　

　　但是品牌建設畢竟受到較多的條件制約。對於絕大多數的中小型企業，更加需要切實可行的行銷策略，來幫助企業提升業績和利潤。楊先生的這本書具有很強的可操作性，相信它一定會對中小企業家及其行銷人員有所幫助。