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要從眾還是特立獨行?:華頓商學院教授教你掌握人性矛盾,運用看不見的影響力

要從眾還是特立獨行?:華頓商學院教授教你掌握人性矛盾,運用看不見的影響力

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9789571374017
約拿•博格
許恬寧
時報出版
2018年5月14日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
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ISBN:9789571374017
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 320頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    BIG


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為











    我們自認不受他人影響,但其實影響一直都在!!

    華頓商學院教授,口碑行銷、社會影響研究專家約拿•伯格

    繼《瘋潮行銷》後又一精彩力作



      為什麼模仿談判對象可以增加談判成功的機率?

      為什麼社會影響讓《哈利波特》意外暢銷,跌破專家眼鏡?

      為什麼有人花30萬美元買不能看時間的手錶?

      為什麼LV應該鼓勵仿冒?

      為什麼身邊有人,會讓我們跑步速度變快,停車技術變差?



      本書介紹「社會影響」的科學,除了可以解答上述問題,更被證明可應用在各種實務,像是個人瘦身、提升工作效率、保護環境、預測風潮,或是讓商品暢銷大賣。



      過去十五年,博格在擔任華頓商學院教授期間,做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為,研究「社會影響」的科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。



      不管是要去哪裡吃午餐的小決定,或是選擇終生伴侶的重大決定,那些我們自以為自己決定的聰明選擇,其實往往深受「他人」影響。我們會在不知不覺中模仿他人,或是故意跟別人唱反調,做出不一樣的事,例如跟大家買一樣的車子,晚餐跟別人點不同主菜,一切的一切,不論是在家中或職場,都深深地左右著我們的幸福、健康與成功。



      然而只要了解其中了原理,每個人都能駕馭這股隱形的力量,本書引述了大量研究與實例,可以幫助我們運用社會影響設計環境、塑造情境,改善自己與他人的人生,決定何時該避免從眾行為,保持獨立,何時又該仰賴他人或影響他人做出更好的決定。



      不論你想影響他人、還是想做出聰明決策,也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為,本書都提供了答案,讀過之後,你將以嶄新方式看待自己與他人的行為。



    ──各界好評──



      博格揭開神秘面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特?席爾迪尼(Robert Cialdini),《鋪梗力》、《影響力》(Influence)作者



      如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!──威廉?尤瑞(William Ury),《說服自己,就是最聰明的談判力》(Getting to Yes with Yourself)



      博格再度推出精彩作品,給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯?杜希格(Charles Duhigg),《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》(The Power of Habit)作者



      這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。──艾美?柯蒂(Amy Cuddy),《姿勢決定你是誰》(Presence)作者



      不論你想影響他人,還是想做出聰明決策,也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為,這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。──謝家華,Zappos執行長



      這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。──雅莉安娜?哈芬登(Arianna Huffington),《從容的力量》(Thrive)作者


     





    ▍前言

    你是我的唯一……

    不知不覺被說服

    看不見的影響力



    ▍第1章 別人都那樣,那我也一樣好了

    從眾的力量

    為什麼人會從眾

    變色龍與模仿技巧

    模仿帶來的暢銷啟示

    運用社會影響



    ▍第2章 我最獨特

    就是不想跟別人一樣

    我喜歡以前的

    為什麼要跟別人不一樣?

    你是誰?

    「人我有別」的幻覺

    來組一個車主俱樂部

    運用社會影響



    ▍第3章 不想跟那種人一樣

    扮一下福爾摩斯

    訊號來自何方?

    書呆子戴手環

    裝白人

    人們何時反其道而行

    價值三十萬美元卻無法看時間的錶

    當廉價品、高級貨看起來都一樣

    為什麼LV應該鼓勵仿冒

    運用社會影響



    ▍第4章 同中有異

    預測下一個潮流

    舊人很好,但來點心人也很不錯

    金髮姑娘效應

    最佳的不同

    運用社會影響



    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

    能源帳單2.0

    落後的好處

    當落後帶來……更落後

    運用社會影響



    ▍結語:讓社會影響是好事



    謝辭

    注釋




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