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做生意的100個故事

做生意的100個故事

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9789863922360
歐陽正人
海鴿
2018年5月30日
107.00  元
HK$ 85.6
省下 $21.4
 
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ISBN:9789863922360
  • 叢書系列:Success 成功
  • 規格:平裝 / 272頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    Success 成功


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

















      世界上最優秀的商品



      一個猶太商人問他的兒子:「世界上最重要的東西是什麼?」

      「金錢。」兒子不假思索的回答。

      「錯!」父親直接了當的說。

      「是鑽石。」兒子又補充說。

      「你這個蠢才!」父親生氣的訓斥:「金錢和珠寶都是身外之物,只有知識才是世界上最重要的東西。只要你活著,誰也無法從你身上奪走。」



      在猶太人看來,商業的競爭歸根到底是人才的競爭,人才的競爭實質上又是知識和智慧的競爭。在這裡,知識和智慧是一種特殊的商品。



      有一個故事,可以說明這個道理。有一位猶太商人搭船出遊外地,同船的其他商人詢問猶太商人:「閣下做何買賣?」猶太商人回答:「我販賣的是世界上最優秀的商品。」



      商人們聞言不解,趁這位商人就寢之時,偷偷檢查他的行囊,結果卻一無所獲。於是,商人們暗自竊笑他有些言語瘋癲,不太正常。



      不料,船在漫長的航程中遭遇海難,眾人的錢財行囊盡失,只有這位猶太商人倖免於難。登岸以後,這位商人很快就成為當地教堂的特聘教授。原來,這位「商人」是一個學者。學者成為鎮上備受尊敬的人,並且以傳授知識致富。



      同船的其他商人感嘆的說:「他所言果然不假。如今我們錢財盡失,但是他的商品只要一息尚存,就無喪失之慮。」



      金錢和珠寶都是身外之物,只有知識才是世界上最重要的東西。只要你一息尚存,就無喪失之慮。



      高達百萬美元的賭注



      第二十五屆奧運會於一九九二年在西班牙的巴塞隆納舉行。有一家電器商店老闆在奧運會開始之前向巴塞隆納全體市民宣稱:「如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過十枚,顧客自六月三日到七月二十四日,在本店購買的一切電器,都可以得到退款。」



      這個愛國行動轟動巴塞隆納全市,甚至西班牙各地都知道這件事情,大家都到那裡購買電器。一時之間,顧客雲集,雖然店裡的電器價格昂貴,但是商店的銷售量還是劇增,老闆樂不可支。



      然而出人意料的是,才到七月四日,西班牙運動員就獲得十金一銀,正好超過商店老闆的賠款底線。此時距離七月二十四日還有一段時間,在這段時間買的電器也可以退款,於是人們又蜂擁搶購。根據估計,他將要退還的款項多達一百萬美元,看來老闆非破產不可!當人們紛紛詢問什麼時候履行諾言時,老闆卻從容的說:「從九月開始兌現。」



      原來,他已經做出巧妙的安排。在他發布廣告之前,他先去保險公司購買專項保險。保險公司的體育分析專家仔細分析西班牙可能得到的獎牌數,一致認為不可能超過十枚金牌。因為在歷屆奧運會,西班牙最多不超過五枚金牌。



      於是,保險公司接受這個保險。也就是說,電器商店要賠償的一百萬美元,屆時將全部由保險公司賠償,老闆卻穩賺電器升價的高額利潤。



      故事裡的這個老闆敢於下賭注,又善於利用保險,當然可以臨陣不亂,高枕無憂。經商者必須學會雙贏策略,才可以獲得巨額財富。



      超級投機商



      春秋時期,宋國有一戶人家,世世代代以漂洗絲棉為業,他們在冬天工作的時候手經常凍裂,影響進度,後來發明一種「不龜(防止皮膚凍裂)藥」,就算是冬天也不再受到妨礙。



      有一天,有一個吳國商人來到這戶人家,要用一百斤黃金購買他們製作不龜藥的藥方。這家主人召集家人商量,說明有人買藥方情況,接著又說:「我們家世世代代以漂洗絲棉為業,一年到頭,收入只有幾斤黃金,現在我們只賣一個藥方,就可以得到一百斤黃金,又何樂而不為?我看還是賣給他吧!」家人一聽,都覺得這是一個發財的好機會,於是紛紛贊成。



      這位吳國商人買到不龜藥的藥方以後,到皇宮裡見吳王,並且說:「越國和吳國關係不好,我聽說越國今年秋天遇到水災,收成不好,人心惶惶,趁這個機會去攻打他們,我有妙計可以打敗他們。」吳王同意他的請求,派兵去攻打越國。這個時候正值三九隆冬,吳國有不龜藥,不怕手凍,所以將士們奮勇爭先,以一當十。越國的將士凍得拿不穩武器,大大影響戰鬥力。這一仗,越軍大敗,損失慘重。吳軍打了勝仗,凱旋而歸。吳王很高興,把打勝仗的將領晉升高官,同時也表揚這位愛國商人。



      最早發明不龜藥的人家,他們只限於為自家所用,只想到以漂洗絲棉來賺錢,完全沒有想到用不龜藥去發財。吳國商人是一個超級商人,他依靠不龜藥的藥方,既得名又得利,還榮升高官。



      可見,資訊和技術如果為你所利用,就會變成金錢和財富。只要抓住時機,投入商業,就可以名利雙收。



    本書特色



      ■生意不好做,就因為缺少一些創意與衝動!

      英特爾總裁安迪•葛洛夫曾經說:「商人是創辦企業並且為企業捕捉機會的人。」本書沒有艱深的理論,沒有難懂的術語,只有通俗易懂的故事,一語道出商人的真諦:商人要不斷圍繞創意做文章,在創意中尋找機會,在機會面前適時出擊,

    依靠頭腦而不是依靠蠻力取得成功。



      ■尋找商機的投資者,等待已久的「創意故事」!

      發財致富不是天生註定的,沒有天生的富人,也沒有天生的乞丐。也許你是正在尋找商機的投資者,也許你是準備白手起家的創業者,也許你已經腰纏萬貫,也許你仍然一無所有,本書可以讓你透過後天的修練,最終體會商道中最核心的精神:創意、高招、奇勝!



      ■對於成功的生意人來說:提升技術不如提升智慧,鍛鍊體力不如鍛鍊腦力,累積財富不如累積創意。

      無論是智慧而神秘的西方猶太人,還是我們身邊精明而勤快的台灣人、韓國人、香港人、溫州人;無論是像通用和英特爾這樣的超級公司,還是像一帆風順的微軟帝國,都知道一個人能否成功,關鍵只在於:第一、是否四肢不動,終日無精打采的過日子?第二、是否有靈活的頭腦卻不知道使用,讓它像廢物一樣,裝在自己的腦袋裡?


     





    前言:腦袋就是錢袋

    ?

    思考致富

    注重思考

    數字

    洞察先機

    一枚硬幣

    品質如同生命

    大賠換大賺

    微笑服務

    「信用」賺錢

    世界上最優秀的商品

    高達百萬美元的賭注

    超級投機商

    賠本賺技術

    「讓名」的妙處

    要錢不要命

    以弱勝強

    欲擒故縱

    以商制敵國

    任命的技巧

    獨家新聞

    以反求正

    提出建議的訣竅

    讓對手暴露弱點

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