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麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行

麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行

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訂購需時10-14天
9789867778253
比爾.奧萊特
戴至中
商業周刊
2018年6月21日
140.00  元
HK$ 119
省下 $21
 
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ISBN:9789867778253
  • 叢書系列:金商道
  • 規格:平裝 / 308頁 / 20 x 21 cm / 普通級
    金商道


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

















    本書告訴你:創業可照表操課,照書演練!

    24步驟完整習作攻略:

    用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會



      麻省理工創業大師比爾.奧萊特說:創業精神既是一種思維,也是一種技能。

      成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。

      如果你有熱情,本書可以教你紀律的技能!



      本書展示創業24步驟中,創業者會遇到的實際問題,以真實案例解說,針對當前目標的關鍵點,設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習,將大大改變專業人士思考創辦公司的方式,一旦你能紀律創業,就可以放大成功機會,實踐創業夢想。



      紀律執行24個創業步驟,超過70項工作表中,你會學到:

      1.懂得如何執行創業紀律:創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析……

      2.初級市場研究方法:新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表……

      3.設定完善的市場代言人:代言人檔案表、連結終端代言人檔案……

      4.找出客戶的決策單位:將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程……

      5.設計商業模式:商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位……

      6.……更多工作表練習,請參閱本書。



    本書特色

    ???

      ●手動執行24步驟,才能透徹理解創業的魔鬼細節。

      ●超過80項評量與工作表,手動挖掘專屬成功商機。

      ●新增兩項創業因子:初級市場研究、機會窗和觸發因子。



    專業推薦 (依姓名筆畫排列)



      許景泰|SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長

      曹先進|上市公司董事、港大兼任講師

      陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長

      鄭至甫|國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

      鄭涵睿|綠藤生機共同創辦人暨執行長

      鄭緯筌|臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人



    好評推薦



      我從28歲創業至今,已12個年頭,創立了五間公司一間餐廳,有的公司在市場上,取得非常好的成績;有的公司也面臨,重重困境和泥沼。創業,畢竟是九死一生的事。對於創業者來說,更是一連串決策過程。若決策錯誤過多,將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策,並提供一套有系統的科學方法。對於想創業,或正在創業路上的朋友來說,讓自己成功率提高,失敗率降低,絕對是非常實用的一本創業指導性手冊!──許景泰,SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長



      所有的遊戲都有攻略,《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性,並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」,最好的方法不是很多方法,而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的,如果你正在創業路上,或是正在思考創業,這本攻略將帶著你釐清問題,看見現實,並且探索行動方案。──陳顯立,富盈數據創辦人暨執行長



      創業成功的必要條件在於紀律(Discipline)。從《獲利世代(Business Model Generation)》到《精實創業(Lean Startup)》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證,《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成,不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱,更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖,特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式(Business Model You)》編譯



      「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首,許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年,有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現,歷經三個月的淬鍊,進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品,聚焦的產業也不盡相同,但它們擁有一個強烈的共通點:想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」,著實是這堂課的主軸,也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿,綠藤生機共同創辦人暨執行長



      本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」,更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點,無論是對新創企業,或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫,國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長



      《麻省理工MIT黃金創業課(修訂版)》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡,一本為理論,另一本則是習作簿,方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書,也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭,以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌,臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人


     





    各界好評

    推薦序 理想是豐滿的,現實是骨感的──陳顯立

    老手強化思維,新手建立紀律──鄭涵睿

    創業課的價值:系統化做出「好決策」──鄭至甫



    導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁

    前言 一本創業的實戰本

    導入嚴守創業紀律圖

    嚴守創業紀律圖是什麼?為什麼重要?

    學會運用嚴守創業紀律圖

    把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子



    第0步 我要怎麼起頭?我該起頭嗎?

    評估團隊

    提出構想或技術

    ●0.1:熱情核對表

    ●0.2:隊員優勢分析

    ●0.3:構想�技術腦力激盪筆記

    ●0.4:市場拉力迷你分析圖

    ●0.5:技術推力迷你分析圖

    混合式構想:市場拉力與技術推力併用

    ●0.6:混合式構想迷你分析圖



    第1步 市場區隔

    什麼是市場區隔?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    ●1.1:針對新創公司要做的腦力激盪

    ●1.2:新創公司分析首要市場區塊

    ●1.3:市場區隔矩陣的起始範本

    ●1.4:隊員優勢分析



    第1.1步 初級市場研究指南

    什麼是初級市場研究?

    工作表

    ●1-1.1:執行前的團隊簽署誓言

    ●1-1.2:初級市場研究工作──準備

    ●1-1.3:初級市場研究工作──執行



    第2步 選定灘頭堡市場

    什麼是選定灘頭堡市場?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●2.1:市場區隔認證

    ●2.2:灘頭堡市場選擇

    ●2.3:團隊為決定的灘頭堡市場簽名



    第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案

    什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●3.1:灘頭堡市場的終端使用者檔案



    第4步 估計灘頭堡市場的總規模

    什麼是估計灘頭堡市場的總規模?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●4.1:由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目

    ●4.2:由上而下總市場規模分析摘要

    ●4.3:灘頭堡總市場規模分析核對表

    進階學習:由下而上的總市場規模分析

    ●4.4:由下而上總市場規模分析



    第5步 描繪灘頭堡市場的代言人

    什麼是描繪灘頭堡市場的代言人?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●5.1:代言人的概括資訊

    ●5.2:灘頭堡市場的代言人檔案

    進階學習:多邊終端使用者市場的代言人檔案



    第6步 完整的生命週期使用案例

    什麼是完整的生命週期使用案例?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●6.1:終端使用者目前解決(或並未)問題草圖

    ●6.2:完整的生命週期使用案例

    ●6.3:終端使用者使用產品草圖

    ●6.4:反思完整的生命週期使用案例



    第7步 高層次的產品規格

    什麼是高層次的產品規格?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●7.1:產品的視覺表徵

    ●7.2:產品與代言人的契合度

    進階主題:高層次的產品文宣



    第8步 量化價值主張

    什麼是高層次的產品規格?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●8.1:衡量價值主張的軸線

    ●8.2:一頁式量化價值主張視覺摘要



    第9步 找出接下來的10位客戶

    什麼是找出接下來的10位客戶?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●9.1:潛在聯絡人名單

    ●9.2:接下來的10 位客戶摘要

    ●9.3:潛在終端使用者會談筆記

    ●9.4:從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示



    第10步 定義核心

    什麼是定義核心?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●10.1:定義核心工作表



    第11步 找出競爭位置

    什麼是找出競爭位置?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●11.1:定義核心位置



    第12步 找出客戶的決策單位

    什麼是找出客戶的決策單位?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●12.1:判定決策單位



    第13步 畫出取得付費客戶的流程

    什麼是畫出取得付費客戶的流程?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●13.1:取得付費客戶的流程

    ●13.2:銷售週期長度估計

    ●13.3:初次草擬銷售漏斗

    ●13.4:初次草擬銷售漏斗

    ●13.5:質化摘要



    第13.1步 機會之窗和觸發因子

    什麼是機會之窗和觸發因子?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●13.1.1:找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子



    第14步 估計後續市場的總規模

    什麼是估計後續市場的總規模?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●14.1:後續總市場規模估計和優先順序摘要

    ●14.2-1:各後續市場區塊的個別摘要#1

    ●14.2-2:各後續市場區塊的個別摘要#2

    ●14.2-3:各後續市場區塊的個別摘要#3

    ●14.2-4:各後續市場區塊的個別摘要#4

    ●14.2-5:各後續市場區塊的個別摘要#5

    ●14.2-6:各後續市場區塊的個別摘要#6



    第15步 設計商業模式

    什麼是設計商業模式?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●15.1:選擇商業模式的關鍵考量

    ●15.2:找出產品收費的不同單位

    ●15.3:商業模式候選項目摘要



    第16步 設定價格結構

    什麼是設定價格結構?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●16.1:設定初步價格結構的考慮



    第17步 估計客戶終身價值

    什麼是估計客戶終身價值?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●17.1:工作表的輸入項目

    ●17.2:計算估計終身價值



    第18步 畫出銷售流程

    什麼是畫出銷售流程?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●18.1:短、中、長期的銷售管道

    ●18.2:二次草擬銷售漏斗的輸入項目

    ●18.3:二次草擬銷售漏斗的短期行動

    ●18.4:二次草擬銷售漏斗的中期行動

    ●18.5:二次草擬銷售漏斗的長期行動

    ●18.6:拉高各階段達成率的技術和行動

    ●18.7:風險因子

    案例



    第19步 估計客戶取得成本

    什麼是估計客戶取得成本?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●19.1:估計客戶取得成本時的假設

    ●19.3:估計客戶取得成本

    ●19.4:把估計轉化為短、中、長期

    ●19.5:客戶取得成本的關鍵和降低方式

    ●19.6:按時間來比較終身價值和客戶取得成本

    ●19.7:總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起



    第20步 找出關鍵假設

    什麼是估計客戶取得成本?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●20.1 找出關鍵總體假設



    第21步 檢驗關鍵假設

    什麼是檢驗關鍵假設?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●21.1:檢驗關鍵總體假設

    ●21.2:檢驗關鍵假設後的成果



    第22步 定義最基本可行的商業產品

    什麼是定義最基本可行的商業產品?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●22.1:更新高層次的產品規格

    ●22.2:讓最基本可行的商業產符合3大標準

    ●22.3:把投資減到最少及�或加速上市時間──調配機會



    第23步 證明「狗愛吃狗食」

    什麼是證明「狗愛吃狗食」?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●23.1:你的客戶是否「吃狗食」?

    ●23.2:毛利、終身價值、客戶取得成本

    ●23.3:定義與測試指標

    ●23.4:反思



    第24步 發展產品計畫

    什麼是證明「發展產品計畫」?

    這步驟的目的是什麼?

    流程指南

    用習題理解概念

    工作表

    ●24.1:產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版

    ●24.2:產品計畫──灘頭堡市場的第3版

    ●24.3:在功能外的其他作業

    ●24.4:超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序

    ●24.5:產品計畫概述



    結語 24步驟以外

    4步驟缺了什麼?



    附錄:習題解答

    ?




    其 他 著 作
    1. 麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業 (修訂版)
    2. MIT黃金創業課:做對24步,系統性打造成功企業