庫存狀況
「香港二樓書店」讓您 愛上二樓●愛上書
我的購物車 加入會員 會員中心 常見問題 首頁
「香港二樓書店」邁向第一華人書店
登入 客戶評價 whatsapp 常見問題 加入會員 會員專區 現貨書籍 現貨書籍 購物流程 運費計算 我的購物車 聯絡我們 返回首頁
香港二樓書店 > 今日好書推介
   
格雷的五十道陰影I:調教(電影封面版)
  • 定價127.00元
  • 8 折優惠:HK$101.6
  • 放入購物車
二樓書籍分類
 
麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業 (修訂版)

麻省理工MIT黃金創業課:做對24步驟,系統性打造成功企業

沒有庫存
訂購需時10-14天
9789867778260
比爾.奧萊特
吳書榆
商業周刊
2018年6月21日
167.00  元
HK$ 141.95
省下 $25.05
 
二樓書卷使用細則 二樓書卷使用細則





ISBN:9789867778260
  • 叢書系列:金商道
  • 規格:平裝 / 300頁 / 20 x 21 cm / 普通級
    金商道


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店











    誰說創業不能教?

    本書已發行18種語言、上線3個 edX課程,

    由199國數萬人採用的創業範本!



      MIT創業課大師比爾.奧萊特,將數十年創業教學經驗,淬鍊成24步驟,

      只要按部就班計畫、執行,創業就能有效運作、成功致富!




      一本書,濃縮麻省理工學院最有價值的創業課!

      根據2015年〈麻省理工學院創業與創新:全球持續增長和影響力〉報告:麻省理工校友創立了30,200家公司,僱用460萬人,年收入達1.9兆美元,相當於世界第十大經濟體。



      本書正是提供麻省理工學院創業課中,最全面、經過驗證的做法,引領創業者找出最理想,能獲利的解決方案:



      你將學會1. 聚焦在一個可以獨占的市場,創造獨特價值;

      2. 量化目標客戶,將其價值轉換成利潤;

      3. 以最有效率的設計流程,打造原型產品;

      4. 觀察代言人需求,克服客戶採用產品障礙;

      5. 設定價格結構,計算客戶終身價值;

      6. ……更多請參閱本書。



    本書特色



      ●精華集結MIT創業課!

      ●一套全面、經過驗證的做法!

      ●打破創業無章法,紀律創業大大提升成功率!



    專業推薦 (依姓名筆畫排列)



      許景泰|SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長

      曹先進|上市公司董事、港大兼任講師

      陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長

      鄭至甫|國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

      鄭涵睿|綠藤生機共同創辦人暨執行長

      鄭緯筌|臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人



    好評推薦



      我從28歲創業至今,已12個年頭,創立了五間公司一間餐廳,有的公司在市場上,取得非常好的成績;有的公司也面臨,重重困境和泥沼。創業,畢竟是九死一生的事。對於創業者來說,更是一連串決策過程。若決策錯誤過多,將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策,並提供一套有系統的科學方法。對於想創業,或正在創業路上的朋友來說,讓自己成功率提高,失敗率降低,絕對是非常實用的一本創業指導性手冊!──許景泰,SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長



      所有的遊戲都有攻略,《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性,並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」,最好的方法不是很多方法,而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的,如果你正在創業路上,或是正在思考創業,這本攻略將帶著你釐清問題,看見現實,並且探索行動方案。──陳顯立,富盈數據創辦人暨執行長



      創業成功的必要條件在於紀律(Discipline)。從《獲利世代(Business Model Generation)》到《精實創業(Lean Startup)》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證,《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成,不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱,更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖,特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式(Business Model You)》編譯



      「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首,許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年,有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現,歷經三個月的淬鍊,進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品,聚焦的產業也不盡相同,但它們擁有一個強烈的共通點:想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」,著實是這堂課的主軸,也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿,綠藤生機共同創辦人暨執行長



      本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」,更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點,無論是對新創企業,或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫,國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長



      《麻省理工MIT黃金創業課(修訂版)》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡,一本為理論,另一本則是習作簿,方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書,也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭,以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌,臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人


     





    【各界好評】

    【推薦序】 理想是豐滿的,現實是骨感的──陳顯立

    【推薦序】老手強化思維,新手建立紀律──鄭涵睿

    【推薦序】創業課的價值:系統化做出「好決策」──鄭至甫



    導讀 以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁

    作者序 嚴守紀律的創業精神

    前言 誰說創業學不來



    第0 步 起點 

    ? 開創新事業的3個途徑

    ? 如何從「我有熱情」到「我有構想或技術」?

    ? 尋找創業團隊:創業不是個人秀

    ? 你要從這裡走向何處?



    第1 步 市場區隔

    ? 企業的單一充分且必要條件

    ? 創造獨霸的新市場

    ?? 「付錢的客戶」讓你迷途

    ? 客戶形態:初級市場vs.次級市場vs.雙邊市場

    ? 如何做出市場區隔?

    ? 該花多少時間做市場區隔?

    ? 範例



    第2 步 選定灘頭堡市場

    ? 選出你的灘頭堡市場

    ? 灘頭堡市場需要再次區隔

    ? 範例



    第3 步 建立終端使用者檔案

    ? 為什麼要瞄準人口統計特性?

    ? 你的創業團隊中,有人符合終端使用者檔案嗎?

    ? 範例



    第4 步 計算灘頭堡市場的總規模

    ? 從「有多少終端使用者」到「營收在哪裡」

    ? 我的總市場規模該有多大?

    ? 範例



    第5 步 描繪灘頭堡市場的代言人

    ? 如何選出並描述你的代言人?

    ? 尋找代言人是玩真的

    ? 是否該創造多位代言人?如果是,何時?

    ? 代言人幫你聚焦,釐清什麼該做,什麼不該做

    ? 範例



    第6 步 完整的生命週期使用案例

    ? 使用案例應包括哪些項目?

    ? 範例



    第7 步 高層次的產品規格

    ? 創造高層次的產品規格

    ? 接下來,製作產品文宣

    ? 範例



    第8 步 量化價值主張

    ? 價值主張要契合代言人的優先考量

    ? 比較「目前情況」與「可能情況」

    ? 範例



    第9 步 找出接下來的10 位客戶

    ? 如何完成本步驟?

    ? 目前的代言人有代表性嗎?

    ? 處理負面回應

    ? 範例



    第10 步 定義核心

    ? 一些核心範例

    ? 如何定義核心

    ? 關鍵核心:智財權或企業文化

    ? 核心和不同競爭位置

    ? 先發優勢並不是核心

    ? 鎖住供應商不是典型的核心

    ? 範例



    第11 步 找出競爭位置

    ? 最難纏的競爭對手:客戶現狀

    ? 畫出競爭位置圖

    ? 範例



    第12 步 找出客戶的決策單位

    ? 決策單位裡的主要角色

    ? 決策單位裡的其他角色

    ? 如何判定決策單位?

    ? 範例



    第13 步 畫出取得付費客戶的流程

    ? 如何畫出流程?

    ? 預算與採購權力

    ? 時間是重點

    ? 消費客戶與企業客戶

    ? 範例



    第14 步 計算後續市場的總規模

    ? 如何計算廣義的市場總規模?

    ? 範例



    第15 步 設計商業模式

    ? 訂價不是商業模式

    ? 設計商業模式的關鍵要素

    ? 免費不是商業模式

    ? 一般商業模式類別

    ?範例



    第16 步 設定價格結構

    ? 基本訂價概念

    ? 範例



    第17 步 計算客戶終身價值

    ? 計算客戶終身價值的關鍵輸入項目

    ? 如何計算客戶終身價值?

    ? 計算客戶終身價值:「小玩意」加上維修年費

    ? 重要考量

    ? 範例



    第18 步 畫出銷售流程,爭取客戶

    ? 取得客戶成本的4大因素

    ? 銷售流程隨著時間改變

    ? 如何畫出銷售流程?

    ? 銷售流程比一比

    ? 範例



    第19 步 計算客戶取得的成本

    ? 客戶取得的成本為什麼重要?

    ? 「誤算」客戶取得成本:由下而上的觀點

    ? 正確計算客戶取得成本:由上而下的觀點

    ? 如何降低客戶取得成本?

    ? 範例



    第20 步 找出關鍵假設

    ? 如何辨識關鍵假設?

    ? 範例



    第21 步 檢驗關鍵假設

    ? 動手檢驗假設

    ? 假設範例:學生團隊



    第22 步 定義最基本可行的商業產品

    ? 最基本可行的商業產品3條件

    ? 範例



    第23 步 證明「狗愛吃狗食」

    ? 範例



    第24 步 發展產品計畫

    ? 範例



    結語 經營不止24個步驟

    謝辭

    ?




    其 他 著 作
    1. 麻省理工MIT黃金創業實踐攻略:創業靠紀律,實做演練24步驟,邊學、邊寫、邊執行
    2. MIT黃金創業課:做對24步,系統性打造成功企業