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一眼看穿房仲賣屋手法:讓房仲為你賣命

一眼看穿房仲賣屋手法:讓房仲為你賣命

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9789869560962
陳泰源
金尉
2018年7月11日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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ISBN:9789869560962
  • 叢書系列:創富系列
  • 規格:平裝 / 240頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    創富系列


  • 商業理財 > 投資理財 > 房地產











    一眼看穿房仲賣屋手法

    讓房仲為你賣命



      買屋、賣屋、租屋35招

      學會跟房仲打交道




      遇到的房仲老是有問題?其實是你用錯方法在溝通,經手數百間房屋買賣的房仲,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗,連菜鳥房仲都不得不學會!



      「給房仲鑰匙後,備份鑰匙卻四處可見?」「房屋漏水,主張解約卻慘賠100萬元訂金!」「我的房子到底值多少錢?」……



      不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住,每個人都會跟房仲打交道,不過,別總以為「房仲很黑心」,只是有時候,房仲想的真的和你不一樣!搞懂房仲的思維,不僅不怕遇到壞房仲,還可以因此買到或租到低價好屋。



      即使你現在沒有打算買房、租屋,別以為房仲想什麼跟你沒關係,鄰居想賣屋,正好又遇到脫線房仲,也可能讓你大傷腦筋。



      精彩、真實的交易日記,完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題,通通有解!超實用技巧,連菜鳥業務員都一定得要學會!



      ◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命

      當你試者向房仲砍服務費時,與其跟房仲說:「我就是只願意給幾趴,你不要,自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘,想辦法讓房仲幫你賣命,這才是重點!



      ◎ 做價的傳說,可不可信?

      做價,是買賣合議的結果,也就是對外「宣稱」的成交價,跟實際買價不同,這是讓房價莫名高漲的原兇!只是,房屋做價就跟鬼故事一樣,好像確有其事,卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理?



      ◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說

      將自住的房子委託房仲賣,客戶看屋前,房仲卻雞婆提醒:「等等買家來的時候,不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話,最好乖乖閉上嘴巴,有時候一句無心的話,就會澆熄買家的購屋意願!

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    Part 1 知識篇

    第1招??? 約定專用的露台 不能當主建物賣

    第2招??? 房子有露台 有優點也有缺點

    第3招??? 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術

    第4招??? 房屋座向無定論 買方說了算

    第5招??? 看房子3絕招:聽、看、聞找出問題

    第6招??? 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕?

    第7招??? 社區坪數有大有小 哪種比較好?

    第8招??? 高房價、高租金 居民素就比較高?

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    Part 2 服務篇

    第9招??? 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎?

    第10招? 我的房子到底值多少錢?

    第11招? 善用服務費 讓房仲為你賣命

    第12招? 想跨區購屋 好房仲要帶著走

    第13招? 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合

    第14招? 風水師是房仲的阻力或助力?

    第15招? 有特殊關係 鐵定有優惠價?

    第16招? 屋主為何想賣房 這點很重要嗎?

    第17招? 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說

    第18招? 穿著很重要 但人不可貌相

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    Part 3 法律篇

    第19招? 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」

    第20招? 不想買到凶宅 你該注意什麼?

    第21招? 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰?

    第22招? 簽了專任委託 一般約還有效力嗎?

    第23招? 做價不合法 遇到該怎麼辦?

    第24招? 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元

    第25招? 買方想延後交屋 當心可能有詐

    第26招? 白紙黑字有憑證 但又能怎樣?

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    Part 4 租屋篇

    第27招? 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦?

    第28招? 家具、家電的保養費 應該由誰來出?

    第29招? 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面

    第30招? 再小的案件 也要照SOP走

    第31招? 私下協議承租 可以省下服務費?

    第32招? 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨?

    第33招? 讓房東留下好印象 百益而無一害

    第34招? 結清手續雖無趣 仍要耐心完成

    第35招? 誰給房仲小恩 將獲得大惠

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    Part 5 番外篇:菜鳥業房仲成交心法

    心法1???? 超級專業的客戶 買不買就一個爽字

    心法2???? 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖

    心法3???? 服務費想拿多少 一開始就要談好

    心法4???? 房仲口碑很重要 但別「服務到家」

    心法5???? 收足服務費 也要讓客戶心存感激

    心法6???? 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接

    心法7???? 買家第1次出價 最好與屋主見面談

    心法8???? 好房仲必備能力:聽懂言下之意

    心法9???? 太神秘的客戶 十之八九有問題

    心法10?? 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開

    心法11?? 一看再看 總有一天等到你

    心法12?? 鼓勵租轉售 可以增加進案量




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