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高勝算決策:如何在面對決定時,降低失誤,每次出手成功率都比對手高?

高勝算決策:如何在面對決定時,降低失誤,每次出手成功率都比對手高?

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9789578950672
安妮.杜克
吳煒聲
采實文化
2018年11月07日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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ISBN:9789578950672
  • 叢書系列:翻轉學
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    翻轉學


  • 商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意

















    做決策就像下賭注,可能成功,也可能失算,

    任何人都無法保證所做的決定100%正確,

    但卻可以透過學習,想辦法提高勝算!



      ★融合德州撲克思維與心理學知識的最新決策法則

      ★美國矽谷知名創投家馬克.安德森2018年夏日閱讀書單

      ★普立茲得獎記者、知名創業家、華頓商學院教授、心理學專家、投資大師……好評推薦




      請先想想,今年你做過最好的決定與最壞的決定各是什麼?

      你最好的決定帶來了好結果,最壞的決定導致糟糕的後果。

      這並不是什麼讀心術,而是深知人性的直覺思維模式。



      人們都習慣從結果反推決策的品質好壞,卻不知道這樣做有多荒謬。

      若一個人選擇酒駕,最後平安無事到家,這能代表他的決定是好的嗎?

      而一位司機遵守交通規則,卻被闖紅燈的車子撞,莫非是哪裡做錯了呢?

      其實,最大的問題是來自人們心理上的「後見之明偏誤」。



      再思考一個問題,一枚硬幣連拋四次都出現人頭的機率有多大?

      多數人的答案是將50%連乘四次,也就是6.25%,不過答案其實是「不一定」,

      因為如果硬幣本身被動過手腳,就比較容易出現其中一面的結果。

      這就是人的思考習慣有一套秩序或規律,因而忽略了「不確定性」。



      此外,多數人常將好結果歸功於自己,把壞結果歸咎於運氣。

      我們對世界的看法與解釋,總是無意識傾向自圓其說(甚至自我欺騙),

      而這種天生的「自利偏差」心態,將使人陷入看不清事實的偏見。



      賓州大學認知心理學博士安妮.杜克,在因緣際會下成為德州撲克玩家,甚至拿下比賽冠軍。

      她認為,只要是人,在做決策時,通常會受上面三種心理認知偏誤影響。



      在二十多年的職業生涯中,她發現下決策與打撲克有許多共通點,

      玩家不知道對手的底牌,也無法掌握所有外在的環境因素,

      卻必須在短短2分鐘的一場牌局裡,迅速思考並做出將近二十項決策,

      若想贏,必須提高每次出手的成功率,

      這不僅需要熟練的技術,還需要強大的心理素質與實用的決策技巧,

      幫助自己不被僵化的信念與偏見綁架,才能在激烈的競爭中常保勝算。



      杜克將撲克技巧與心理學的專業知識加以結合,

      協助金融市場、策略規劃、人力資源、法律和創業等各領域做出更好的決策,

      深受學界、商界等各界菁英與專家的一致讚譽。

      運用這套決策心法,你將學到:



      .避免掉入「後見之明偏誤」的陷阱,不再以成敗論英雄,更在乎決策本身的品質

      .跳脫非黑即白思維,接受「不確定性」的存在,並且慎重判斷情勢

      .不再受限於「自利偏差」的本位思考,並因此不斷精進自己的能力

      .經營共同學習的「求真團體」,靠成員幫助找出偏見,獲取更全面的資訊

      .遵循「默頓科學規範」,容許各種異議,以懷疑精神評估決策的可行性

      .使用「心智時光旅行」回憶過去或放眼未來,避免情緒失控而做出不理性選擇



      在本書一系列的觀念引導與思維練習下,

      你將學會如何更客觀、準確地判斷各種局勢,

      以實用的科學方法提高決策的品質與勝算!



    好評推薦



      Ryan Wu 吳冠宏|職業德州撲克玩家

      洪雪珍|暢銷職場作家

      姚詩豪|「大人學」共同創辦人

      財報狗|台灣最大基本面資訊平台

      陳思聖|大詩人的寂寞投資筆記

      張國洋|「大人學」共同創辦人

      許景泰|SmartM世紀智庫執行長

      雷浩斯|價值投資達人

      溫國信|雪球股達人

      齊克用|探金操盤手培訓講師

      蔡宇哲|哇賽!心理學總編輯

      鄭志豪|秒殺課程「一談就贏」創辦人、知名企業管理講師

      蔡依橙|醫師、新思惟國際創辦人

      鄭涵睿|綠藤生機共同創辦人

      謝伯讓|腦科學家、《大腦簡史》作者



      「投資是非常複雜的決策,買進、賣出與不動作都是在下注,從投資結果如何反推是技巧還是運氣造成?本書讓你更專注於可以學習的投資技巧、忽略無法控制的投資運氣,最後得以變得更好、更富有。」──陳思聖,大詩人的寂寞投資筆記



      「人生處處面臨抉擇,如同下注。從職業撲克冠軍能學習到,人性與心理學,成功的策略,資金管理與情緒管理。成功運用在生活、投資與經營企業。」──齊克用,探金操盤手培訓講師



      「這本書的內容實在太有意思了!把研究人類決策的心理學知識,套用在最考驗決策能力的撲克牌局上。彷彿見到在牌局輸贏瞬間有大量的心理學知識飛過。」──蔡宇哲,哇賽!心理學總編輯



      「撲克也可以為你在工作或人生上指點迷津嗎?當然可以!就讓德州撲克世界冠軍安妮杜克?訴你,如果牌桌如戰場,人生則是一個更大的戰場,而讓她用她的致勝技巧告訴你,如何做好人生中每個攸關重要的決定!」──鄭志豪,秒殺課程「一談就贏」創辦人、知名企業管理講師



      「仔細區分運氣與技巧,持續精進決策品質,加入或打造優良團隊,用更大的時間視野,協助自己走在對的路上!這些都是本書探討的主題。」──蔡依橙,醫師、新思惟國際創辦人



      「一本結合行為經濟學、博奕實務與心理學的精采著作;原來,生活更像打牌!」──鄭涵睿,綠藤生機共同創辦人



    國外推薦



      「安妮.杜克講述精采的故事,運用靈活的智慧,打造一本思考風險的終極指南。安妮從前以撲克謀生,下決策時得冒著損失數百萬美元的風險,因此人人皆能從她身上學習如何做出更好的決策。」──查爾斯.杜希格(Charles Duhigg),《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》(The Power of Habit)作者



      「這本書適切融合撲克牌桌的生存法則及認知科學的見解。讀完本書後,你將更敏銳且更聰明,在生活中更有智慧。」──菲利普.泰特洛克(Philip E. Tetlock),《超級預測》(Superforecasting)作者



      「內容精采可期。建議買十本,送給每個與你共事的人。這本書實在太棒了。」──賽斯.高汀(Seth Godin),《紫牛》(Purple Cow)作者



      「《高勝算決策》引人入勝,充實有用,提供思考生活決策的新方法。安妮.杜克的這本書至關重要,內容輕鬆有趣,能讓人了解自身的缺點,進而做出更明智的選擇。我敢打賭,讀者鐵定能收穫滿滿。」──瑪莉亞.柯妮可娃(Maria Konnikova),《騙局》(The Confidence Game)作者



      「這是令人信服、不可或缺的書,企業家、領導者及經常面臨風險的人都應該一讀。」──奧麗薇亞.福克斯.卡本尼(Olivia Fox Cabane),《創意天才的蝴蝶思考術》(The Net and the Butterfly)合著作者



      「安妮的見解極為有用,可以協助我們在面對各種可能的結果時,審慎地思考決策,因此本書非常適用於投資界。」──霍華.馬克斯(Howard Marks),《投資最重要的事》(The Most Important Thing Illuminated)作者

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    好評推薦

    推薦序 如何在面對決定時,總是做出最好的選擇?�Ryan Wu 吳冠宏

    前言 用下注思維提高決策品質

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    第一章 生活如同打牌,而非下棋

    ──擁抱不確定性,提高決策勝算

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    第二章 你要打賭嗎?

    ──用下注的思維打破僵化信念

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    第三章 下注的學習,因應展開的未來

    ──練習為結果正確歸因

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    第四章 建立同伴制

    ──透過求真團體改善決策品質

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    第五章 提出異議來獲勝

    ──運用科學規範使資訊最大化

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    第六章 在心智時光旅行中冒險

    ──納入過去、現在與未來的決策思考

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    致謝

    注解





    推薦序



    如何在面對決定時,總是做出最好的選擇?




      在職業撲克玩家七年的生涯過後,我最大的收穫是什麼?



      一套能夠處理所有問題的決策模式。



      如果你不會玩德州撲克,在看到本書的時候,心裡肯定會有許多疑問。賭博不是靠運氣嗎?這是一本教人如何賭博的書嗎?如果我從來不玩牌,這本書對我會有幫助嗎?



      首先,德州撲克不是一個純靠運氣的遊戲,職業牌手能夠長期保持較高的勝率,是因為在多數時間可以做出比對手好的決定。再來,這不是一本教你如何打牌的書,而是教你如何在生活中、商場上、關係裡,持續做出高品質決定。



      「你玩那個,會不會輸錢啊?是不是很靠運氣呀?」過去幾年,每當有人知道我是職業撲克玩家,十個有七個會問我這樣的問題。在繼續閱讀本書前,我想你或許想先知道為何職業選手可以長期獲利?為何需要頂尖牌手來教我們如何擁有更好的人生?



      在任何遊戲中,如果你想要贏,首先得先搞清楚下面三件事:玩家有誰?有什麼策略可以選?不同策略的對抗,會出現什麼結果?



      這是賽局理論的基礎。當你弄清楚以上三件事,便能一窺職業選手長期盈利最重要的關鍵:「期望值」。



      你可以將期望值理解為,長期而言,每做一次該項決定會得到的平均結果。在一般人眼中,撲克遊戲有太多的不確定因子,因此不管怎麼打,好像運氣成分都很重。但在職業玩家眼中,每個決定背後都代表一個期望值。若是可以盡量準確評估,並總是選出期望值高的,長期就能盈利。



      舉個簡單的例子,假設有一個遊戲是這麼玩的:甲與乙兩位玩家公平擲一枚硬幣,會有正面及反面兩種結果。若擲出正面,甲勝,乙要給甲一百元;若擲出反面,乙勝,甲要給乙五十元。對甲而言,五○%機率會贏一百元,五○%的機率會輸五十元,因此這遊戲的期望值是五○%乘以一百,加上五○%乘以負五十,結果是二十五元。意思是平均每玩一次,甲會贏二十五元。相對地,乙的期望值是負二十五元。這遊戲對甲來說是正期望值。



      如果只玩兩次,甲有可能連輸兩場,輸一百元。但若是玩一萬次,基本上甲很難會是輸家。所以一般人覺得要靠運氣,是因為只注意到短期結果。但職業玩家了解,只要堅持做出正期望值的決定,長期下來一定能贏。



      當然,真實的撲克遊戲並沒這麼簡單。除了結構更複雜之外,還有三個最大的困難點(這也正是作者厲害的地方)。



      一、資訊是不完整的、不透明的:



      在前述的簡單遊戲中,資訊是完整公開的,因此期望值的計算很容易,甚至靠著直覺都能選對。但德州撲克並不是這麼一回事。你不知道別人的牌、即將發出的牌、對手會做什麼反應。你需要做的是建立起一個評價模型,然後在很短的時間內,蒐集桌上一切可能有用的資訊,並且放入模型中,為你的每個選項評分。最後還要確保在高壓的狀態下,仍能做出理性的選擇!



      二、即使做對了選擇,結果還是可能不好:



      德州撲克中即使拿到最強的手牌,在翻牌前打到全進,也只有大約八○%勝率。意思是說,一百次裡面,還有大約二十次是要輸的。這就是撲克中的運氣成分,也是為何作者認為人生就像撲克一樣,因為總充滿著「不確定性」。做對選擇,不代表結果會如你的意,機率只要存在,即使再小,就是會發生。



      面對不確定的事物,人們可能會想逃避,想拖延,想規避損失,但職業玩家不被允許這麼做。雖然無法控制發出的牌,但可以選擇打好每手牌,人生何嘗不是如此?



      三、不利於學習的反饋迴圈:



      以前打職業撲克時,為了快速進步,我常會尋求國外教練的協助。記得有一陣子請了一名很厲害的國外玩家當教練,他的策略、思路、分析工具,確實顯著提升我的撲克能力。



      不過還記得前面所說的「不確定性」嗎?做對了決定,不代表你短期會贏。好巧不巧,就在我上完課、全面修正策略的那一陣子,不論怎麼玩就是不會贏。這時挑戰來了,到底我是因為短期運氣不好呢?還是因為修正錯誤呢?在那個當下,其實是很難分辨出來的。



      正常的反饋迴圈是:做了你覺得對的修正→結果變得更好→下次持續這麼做。考試就是這樣,不斷做題目再反覆檢討,分數將會提高。



      但撲克的反饋迴圈是:做了你覺得對的修正→短期結果受運氣影響→滿頭問號。有時可能做對了修正,但因為短期結果不支持,讓人不敢再繼續下去。有時更慘,明明做錯了,但短期結果因運氣好贏了一大筆,這可能導致你整個觀念建立歪掉而不自知,這樣繼續走下走,未來通常會跌更大一跤!這種反饋迴圈,讓進步變得難上加難。



      了解了以上三點,我們便能更了解本書的價值。有一個人能在如此困難的環境下持續戰鬥二十年,仍能持盈保泰,累積超過四百萬美元的獎金。若能將其做決定的思維模型拆解並學習,拿來應用在生活中,對任何人肯定都很有價值。作者安妮.杜克就是上述紀錄的創造者。在本書中她將揭露,如何將高勝算下注的思維模式應用到生活中,具體提升生活的各個面向。透過本書,你將學習到如何擁抱不確定性、如何建立一個好的評價模型,以及創造有助於成長的的反饋迴圈。



      生活就是由一連串的決定所構成。做決定的品質影響生活的品質。即使我現在重心已轉往其他事業,但過去職業德州撲克帶給我的決策訓練,成為了創業過程中最重要的思維模型,並持續幫助我處理生活中大大小小的任務。本書毫無保留揭露頂尖玩家鮮少公開的思考方式,無論你是否玩牌,都將受益於本書,徹底重塑決策模式。我敢說這會是你人生工具箱中,最強大的武器之一!


    Ryan Wu 吳冠宏,職業德州撲克玩家




    其 他 著 作