前言 用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！



第一章 文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？

想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望

技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力

技巧2、找出「恐懼訴求」，戳中讀者最在意的痛處

技巧3、透過「認知對比」的方法，凸顯別人的商品缺點……

技巧4、設想消費者使用場景，你就知道該怎麼下筆！

技巧5、類似商品百百款，為何選你的？因為「暢銷」在作祟！

技巧6、具體列出使用者感想，讓顧客成為最佳代言人



第二章 怎樣的廣告內容，能讓讀者放心購買？

想打開顧客的錢包，你得先贏得信賴感！

技巧7、運用「權威轉嫁」的威力，讓名人專家幫你的商品打包票

技巧8、口說無憑，用「簡易實驗」來證明商品的真材實料

技巧9、提供「貼心保障」，化解讀者各種後顧之憂



第三章 別讓顧客猶豫，3秒引導馬上下單！

文案怎麼收尾？別只寫優惠價，你得讓人迫不及待想下手！

技巧10、設定「價格錨點」，用比較來突顯商品的CP值

技巧11、商品高價買不下手？幫他算出長期可省多少錢，證明商品很划算！

技巧12、想買不敢買？找正當理由，消除購物罪惡感！

技巧13、強調商品「稀有程度」，引誘讀者快速下決定



第四章 下標題有學問！這樣做就能讓他一眼相中你

為何廣告大師說：給我5小時寫文案，我會花3小時想標題？

技巧14、借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」

技巧15、對「你」說話抓住注意力，讓讀者立刻進入狀況！

技巧16、抓住大眾切身需求，對症下藥讀者才會秒點閱！

技巧17、限量是殘酷的！用產品亮點+限時限量+明確低價，打造熱門商品

技巧18、文案也可以像小說？善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心



第五章 透視4篇「狂銷」案例，讓你一窺文案高手思路

學高手巧妙組合18個技巧，創造爆款銷量！

案例1、行動電源文案怎麼寫，才能讓銷量暴增13倍？

案例2、我如何用一篇業配文，成功打開新創啤酒品牌知名度？

案例3、一個關鍵金句，打造網銷冠軍洗碗機！

案例4、高單價的電動牙刷，一樣能讓1/10的讀者買單！7天狂賣2800套



後記 我曾經一篇文案被退100次，但現在……



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前言



好文案就是印鈔機



　　現在請你想像：一篇文案，投一個大號（註1），二十四小時內賺到二八．三萬人民幣（編按：折合台幣約為一百二十八萬，為方便閱讀，以下案例幣值一律換算成台幣）營業額。這是一種怎樣的體驗？



　　當時我紅著眼睛，像殺紅眼的惡徒，為了這篇文案，我精神緊繃了整整十天，連續十八小時都在持續戰鬥，拼到要張著嘴大口呼吸。案主同樣一臉嚴肅，眼睛全神貫注地盯著螢幕，像奧運會射擊手在瞄準靶心，忘了世界的存在。



　　按下「發送」，再按下「確定」。案主是強亞東，你是否聽過「叫個鴨子」？這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國，他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯合創辦「好想稻」賣白米，從百萬級資金起步，如今品牌價值估計已經超過一億人民幣。



　　後來，強亞東創辦了斑馬精釀啤酒，他請我幫他寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張？因為我們剛投了個大號，廣告費超過二十萬新台幣，二十萬雖不多，但稍有閃失就會砸空，創業者再有錢，也是拿血汗換來的。



　　不過，訂單瘋狂增長，遠遠超出了我們的預期。二十四小時內，賣到一百二十八萬！整個辦公室的人都瘋了，我們尖叫著喊到嗓子啞，儘管我告訴自己要冷靜，但是完全控制不住！



　　前幾天，另一個創業者投這個號賺了不少錢，開心地和我們分享經驗，聽到他的資料，我們羡慕地張大了嘴。而一周後，我們做到的營業額超越他三六％！



　　「寫好文案」對你的意義是什麼？買這本書，你或許只是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，而你是否想過以上情景發生在你的身上，你可以用文案賣爆一款產品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至用文案改變一家企業與你的人生？



　　五年前，如果有人對我這樣說，我會給他個白眼：「你搞傳銷的吧！」直到文案改變了我的人生。五年前，我加入一家醫療企業，他們有不錯的產品，但是很少推廣，一個月只有一百三十五萬的營業額。



　　我開始做調研，找賣點，把行銷素材整理成體系。我寫了一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網路上。月營業額增長到兩百二十五萬、九百萬……不斷突破，每年增長三○％以上，已連續四年，蟬聯區域市場數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現後開始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，讓我哭笑不得。這家企業從最早的二十五人，發展到現在一百多人，規模發生了巨變。



　　這段震撼的經歷讓我重新認識到：文案的力量原來這麼大！好文案真的能改變一家企業！說到文案，不能不提微信文案。大家常把產品業配文投在微信大號上，你有沒有投過？效果怎麼樣？很多行銷人這樣說：



　　「能回本就不錯了！」

　　「熱門期已過了。」

　　「效果不怎麼樣。」

　　真的是這樣嗎？



　　深圳有一家公司叫輕生活，開發了一系列衛生棉產品，二○一五年十二月，輕生活就開始投微信大號了，花兩萬多塊投了一個號，增加了十一個粉絲，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，我和輕生活聯合創始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎麼改進文案。



　　他不斷反省、總結，把文案改了四遍，終於第五稿創造出奇跡。二○一六年五月，他在文藝大號「書單」投放推文，講一個大男孩為了女友創業做衛生棉的故事，一舉讓點擊率達到十萬次以上。這太不可思議了，當時，「書單」的知識性文章閱讀量才三∼五萬，業配文居然打敗了知識性文章！



　　那篇文章賣了三千九百九十七單，一單三百五十一元，用計算器算一下，可以算出來：這篇文章賺到約一百四十萬，相當於投一塊錢廣告費，賺了十一塊多的營業額。而很多常投大號的行銷人告訴我：能賺回兩塊錢就謝天謝地了。頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大！



　　並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們面對一個殘酷的現實：

　　如果你的文案不強，廣告投出去產出低，對於企業來說，你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機，老闆也不會給你升職加薪。



　　如果你文案很強，投一塊錢廣告費能賺回來三塊錢、甚至五塊錢，事情就簡單了。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這麼做的。二○一六年五月到八月，輕生活共投放一百一十二個微信公眾號，總投入廣告費約五百四十萬，直接產生的銷售額約兩千七百四十五萬，到今天，這個數字已經漲到五千兩百七十八萬。這就是我親眼看到過的：好產品配上好文案，就像按下印鈔機的開關，創造出源源不斷的財富。



　　鈔票＝好文案＋好產品。

　　一邊是地獄，一邊是天堂。寫好文案對你的意義，不只是脫離苦海、獲得主管認可和績效獎金，更是改變你人生的鑰匙。



　　在很多人眼裡，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼裡，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫「如何寫走心（註2）的文案」？兩年前，我發表在知乎（註3），和大家分享，到今天已經獲得了兩萬五千以上的讚，閱讀量五一．八九萬，在知乎文案類回答中排名第一。我開始在網上分享我的文案心得後，文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、頂尖文案等行銷媒體轉載，創刊十五年的老牌權威雜誌《銷售與管理》甚至聘請我擔任雜誌行銷專欄的作者。



　　有一點小名氣之後，我有機會接觸到很多更厲害的行銷人，才發現自己是一隻井底之蛙。



　　我一個月經手數百萬廣告費，而他們負責一個月花掉五千多萬廣告費。當我為自己投一元廣告費賺到五元營業額暗自得意時，他們的戰績是二十五元以上，高峰期甚至達到一百多元。當我對頁面一五％的支付轉化率（註4）感到滿意時，他們已穩定做到二二％以上。



　　讀到這裡，請停下問自己一句：我的數據是多少？好文案的威力遠遠超越我的想像，我相信也會讓你驚訝。面對這樣的行銷強者，我們總感覺他們大腦異常。你可能會想：成為那樣的人，一定需要突出的天賦或背景吧，比如拿過作文比賽冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。但是事實上，這些都不必要。



　　不需要什麼天賦，這些文案強者上學時作文水準以中等或中上居多。

　　不需要什麼學歷，他們有的畢業於不怎麼樣的大學、有的被當掉太多科，大四讀完畢業證書都沒拿到、有的人大學讀的是電腦。

　　不需要什麼專業背景，他們有的做SEO（註5）出身、有的做業務員出身、有的甚至做過服裝設計。

　　他們能寫出好文案，到底靠什麼呢？系統！他們腦子裡有一套完整、清晰的文案系統！



　　他們知道「文案打動顧客下單」是一個有系統的過程，並把它拆解成幾個步驟。他們瞭解每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關係，並運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。他們深諳如何把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇完美的文案。



　　當這套系統刻在你的大腦裡，當一切模糊的概念變得清晰的時候，就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。我並不聰明，花了八年時間才知道這一切。我把我六百多次投放廣告的實戰心得，以及從行銷強者身上學到的知識精華，全部放在這本書裡和你分享。



　　我忍不住想：如果我大學畢業就拿到這本書，能省掉多少個迷茫苦惱的日夜。在這本書裡，我會為你提供十八種文案方法，請你大膽使用，當你將它們運用自如時，你的文案將有質的提升。當訂單提醒不停地在你耳邊響起時，當你把產品賣爆時，當你開心地把嗓子喊啞時，你會發現：一切付出都是值得的。



　　註1：指中國熱門社群軟體「微信」上粉絲眾多的公眾號，可以支付一定金額在上面投放廣告。

　　註2：中國流行語，意指能深入人心。

　　註3：中國熱門的知識分享平台網站，使用者可在網站上自由提問與回答問題。

　　註4：指瀏覽網頁人次與實際下單購買人次的比率，計算方式為特定時間內的支付買家數�訪客數。

　　註5：Search Engine Optimization，中文譯為搜尋引擎最佳化，意指不透過支付搜尋引擎費用的方式，而是藉由調整網站內容，提升自家網站在搜尋引擎上排名的方式。



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