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BTS紅遍全球的商業內幕:穩抓1%的客群,符合消費者期待,在市場變熱時進場,把自己變成平台!

BTS紅遍全球的商業內幕:穩抓1%的客群,符合消費者期待,在市場變熱時進場,把自己變成平台!

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9789573285243
朴炯俊
黃秀華
遠流
2019年3月27日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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ISBN:9789573285243
  • 叢書系列:實戰智慧叢書
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.35 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    實戰智慧叢書


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

















      含土湯匙出生,卻讓全世界為之瘋狂的BTS!



      唯一在聯合國大會上演講的韓國團體、躍上《時代》雜誌封面並受封為「下一個世代的領導人」,榮登美國告示牌第一名的韓國團體、GOOGLE搜尋趨勢第一名、Twitter跟隨者超過1500萬人…… ?



      隸屬於沒錢、沒資源的一人小經紀公司......

      「BTS防彈少年團」為什麼能跨越國境、紅遍全球?

      第一本從行銷、經營學的觀點,具體分析BTS成功要素的專書

      如何行銷得像防彈少年團一樣?

      適合跨國公司、新創公司、文創產業經營者!更適合想知道自己為何深陷於BTS的魅力而不可自拔的你!



      BTS懂得如何攫取粉絲的心



      BTS看準K-POP邁入市場成長期的契機,跨越市場熱度逐漸冷卻的鴻溝,先在國際市場打響知名度,再回頭影響國內消費者;他們由外而內,從地方包圍中央,創造超過一兆韓圜的間接經濟效益.......成為韓國有史以來最成功的流行歌曲團體。



      BTS的王國就像是一個巨大的平台,把全球粉絲聚集起來,他們真心關懷十幾、二十幾歲的年人,以青春年華的思想、生活、愛與夢想為主題,吸引少年少女的心。並且開放權限讓粉絲自由進行創作,透過橫向連結溝通,大家共同協力,互相影響,經由原創、再創,產生無法停止的爆發性連鎖反應,讓話題源源不絕,粉絲也不斷增加。



      本書不僅要從商業觀點具體分析BTS的成長過程,找出隱藏於背後的成功方程式,更關注BTS所代表的韓國文化產業如何引領風騷,以及小型企業如何進入市場,成功跨國行銷,擴張平台商業模式的價值。 ?



    好評推薦



      防彈少年團華麗的成功背後隱藏著現代經營的核心。有心把小規模企業發展成跨國型大企業的經營者,一定要咀嚼他們的成功原理。知識文化產業是韓國未來的核心產業,想了解知識產業的成功原理和全球趨勢,必須把這本書當成教科書才行。──金志浩,漢陽大學文化產業系教授兼系主任

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      防彈少年團的成功不只是單純K-POP的成功。在超連結時代,企業如何和消費者溝通,該創造什麼樣的平台,如何更進一步經營平台,防彈少年團提供最好的解答。本書藉由防彈少年團淺顯易懂的實例,具體說明數位時代,從創業到成功的過程。對於所有商業人士而言,此書是很值得一讀的經營指南。──洪勝泰,漢陽大學名譽教授

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      防彈少年團不依靠大型經紀公司常用的大眾傳媒,而走最優化的目標行銷,活用當前最時興的社群媒體。若能確切把握現代市場需求的商品和服務,充分滿足消費者所需、掌握細節,任何人也可能在某個領域成為世界第一。這本書是所有準備創業者的最佳行銷教科書。──金學烈,The Research Group不動產調查研究所所長


     





    序言 防彈少年團的成功之路

     

    PART I 防彈少年團的神話  



    PARTII 防彈少年團的成功四核心 


    1 鴻溝行銷:選擇最適當的時機征服世界?

    2 目標受眾:集中在1%的顧客

    3 完備商品:不代表是最完美的

    4 超連結社會的網路行銷:防彈少年團成為平台



    PART III 從防彈少年團看到的行銷革命 

    5 消費革命的時代來臨

    6 如何培養閱讀市場的眼光

    7 第四次工業革命的行銷法

    8 像防彈少年團一樣行銷



    結語 世事多變 成功祕訣永遠存在

    參考文獻





    序言



    防彈少年團的成功之路




      「國家代表偶像」是韓國少男七人團體防彈少年團的閃亮頭銜。現在幾乎用什麼詞彙都不足以形容他們的耀眼成績。二○一八年,防彈少年團的專輯在美國《告示牌》二百大專輯榜(Billboard 200)榮登冠軍;也是韓國第一個在推特(Twitter)的追隨者突破一千萬名、在Google趨勢搜尋榜名列第一的男子團體,還有其他發燒話題正在不斷上演。防彈少年團的人氣並非只有短期或局限在某個國境,二○一八年八月到二○一九年二月,他們推出新專輯並特別同步舉辦世界巡迴演唱會「LOVE YOURSELF」,從首爾開場,再到美國、歐洲、亞洲各地舉行,長達半年之久,看得出防彈少年團有意長期耕耘、與世界同步的企圖。



      防彈少年團所創造的間接經濟效益已超過一兆韓圜,相關企業市值總額達數千億韓圜,伴隨著防彈少年團相關企業股價上升,韓國境內的娛樂公司股價也同時翻揚。韓國金融機構判斷,防彈少年團所屬的Big Hit 娛樂經紀公司價值超過二兆。他 們世界級的人氣在娛樂業界掀起了翻天覆地的變動。



      比起顯而易見的《告示牌》排行名次,或者是二兆韓圜的經濟價值,更令人矚目的是他們到達現在這個地位的過程。從防彈少年團的成功背後代表的是今天 社會文化潮流及經濟環境的變化,也隱藏著現在企業邁向成功的方程式。防彈少年團雖然隸屬小型經紀公司,但是甩開了響亮的娛樂集團的競爭者,成為世界級的團體。在現在這個超連結社會(hyper-connected society),企業經營者若想打進國際市 場,就一定要研究防彈少年團的成功祕訣和商業模式。



      許多專家指出,防彈少年團的成功祕訣是這段期間我們忽視掉的「誠 心」,和我們眼睛看不到的「努力」。 在成名前,防彈少年團的成員就以「練習蟲」的封號聞名,直到成為世界級 的明星也沒有改變,帶著誠摯的心持續努力。但是真的只要努力就能成功嗎?娛樂 圈中努力的不只是防彈少年團而已,更有無數的練習生在辛苦努力中度過數年時間。



      防彈少年團所傳遞的社會性信息,或是為少數弱勢者發聲的態度等,都是重要的成功要素之一。在此之前,儘管韓國音樂圈已有為數不少的歌手,針對校 園暴力傳達出訊息,並在作品中賦予社會正義感、引發青少年共鳴的歌詞,和粉 絲進行交流,但是只有極少數的歌手獲得比較大的成就。自從徐太志和孩子們、 HOT等第一代偶像之後,這類歌曲流行已經結束了。既然如此,為何只有 BTS脫穎而出?



      蘊含真心的熱情和能量很重要,也是最難的成功要素。但是如果認為防彈少年 團的成功祕訣僅是單純的真心、努力等膚淺的概念,企業就無法做出正確的決策。 再加上如果想要遵循他們的成功模式,投入相當的費用和時間在商場上的話, 不能說沒有風險。所以並非憑藉表面的「真心」和「努力」,還需要更具體的邏輯性分析他們的成功因素。



      今天有許多新創公司誕生,在當下的經營環境裡,因為大企業掌控既得利益,新創公司想生存更是困難重重。防彈少年團的例子對小企業來說,如同荒漠中降下及時雨,他們不但戰勝以銅牆鐵壁封鎖狹小內需市場的大企業,還延伸到世界各地掌控全球市場。像作夢一樣,很帥氣的完成了夢想。



      找到讓自己怦然心動的事,盡最大的努力,透過和客戶的溝通、共感而實現自己的夢想,乃是所有新創公司管理者的心願。



      冷靜環顧市場時,一百個具備這樣誠心誠意的企業中,能成功的大概只有一兩 個,其他失敗的企業難道是因為不認真,還是嘴上說著要有誠意,但是沒有付出誠 意嗎?一個企業的創立需要為期不短的時間經營,因此需要下很大的決心,也需 要真心誠意和努力。根據我十幾年管理諮詢的經驗,幾乎沒有不付出真心的企業, 也沒有一家公司是不認真努力的,都是投注自己人生在事業上,不輸給防彈少年團, 每個經營者都有著自己的經營哲學和故事,並燃燒無盡的熱情。



      在現代資本主義社會中,如果想做自己喜歡的事,即使賺不了錢,也應該要心 甘情願。但是如果做著自己喜歡的事,就想著一定會成功,似乎與現實脫節。其實 防彈少年團不單純只是抱著一個理想就獲得成功,也是經歷無數失敗之後,付出努 力加上幸運造化而達成今日的成就。如果你的公司像防彈少年團所屬的經紀公司 Big Hit娛樂一樣,屬於小規模企業,我想提醒的是,不要想著只靠真誠和意志就能 卓越。有無數的案例,只懷抱理想性目標,認為「總有一天會被客戶認可的」,這樣的公司必將遭遇困境。

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      這也是為什麼我要用經營學的角度來分析防彈少年團的成長過程,明確定義 其成功要素,透過管理架構和事例舉出可以適用於商場的實質原理。面對第四次工業革命,超連結和超智能的現代社會變化,企業必須記取這些要點,才可能成功。



      本書關注的視角,不僅於防彈少年團所代表的文化概念產業,韓國從 K– POP強國邁向文化強國,也可能脫胎換骨成為經濟強國和軟實力強國,防彈少年團在世界最大的音樂市場美國有所成就,讓 K–POP出現轉機,所有的產業形成 全國性超連結,帶領產業支配權和盟主的轉變。我們不走出去,競爭者就會攻進來。 國際級的頂尖企業正虎視眈眈想牽制韓國市場,在這樣的情況下,我們不能做一隻井底蛙,必須延伸到更廣闊的全球市場,建造一個獨一無二的企業。



      僅以單純理想性的意志去挑戰是困難的,必須洞察現代的商業環境,咀嚼成功原理。即使是小型企業,能夠讀懂現在市場的脈動,走近客戶的話,也是可以打敗競爭者,成長為成功的國際企業,這便是防彈少年團所給予我們最真摯的意義。 ?
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    朴炯俊 二○一八年秋




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