第1章 國際貿易基本概念??????? ?

Unit 1-1 國際貿易的種類 Part I 002

Unit 1-2 國際貿易的種類 Part II 004

Unit 1-3 國際貿易的種類 Part III 006

Unit 1-4 國際貿易之困難 008

Unit 1-5 國際貿易之風險 010



第2章 如何成立外貿部

Unit 2-1 相關過程及步驟 014

Unit 2-2 貿易人才之配置 016

Unit 2-3 貿易之前置準備 018

Unit 2-4 其他準備程序 020

Unit 2-5 出口貿易程序 022

Unit 2-6 進口貿易程序 024



第3章 開拓海外市場

Unit 3-1 為何要做市場調查 028

Unit 3-3 市場調查方式 032

Unit 3-4 市場研究及分析 034

Unit 3-5 進行市場開發 036

Unit 3-6 網站架設 038

Unit 3-7 市場開發之技巧 040

Unit 3-8 潛在客戶開發技巧 042



第4章 國際貿易條件公約與規則

Unit 4-1 公約與規則之說明 046

Unit 4-2 新版國貿條規之實施 048

Unit 4-3 新舊版國貿條規之比較 050

Unit 4-4 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part I 052

Unit 4-5 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part II 054

Unit 4-6 新版國貿條規說明之二：適用於海運及內陸之水路運輸 056



第5章 國際貿易交易條件

Unit 5-1 約定交易條件 060

Unit 5-2 品質條件 062

Unit 5-3 數量條件 064

Unit 5-4 價格條件 066

Unit 5-5 付款條件 068

Unit 5-6 裝運條件 070

Unit 5-7 包裝條件 072

Unit 5-8 保險條件 074



第6章 交易進行過程

Unit 6-1 賣方開發潛在客戶的步驟 078

Unit 6-2 買方詢價步驟 080

Unit 6-3 賣方準備回覆細節 082

Unit 6-4 賣方產品成本計算 084

Unit 6-5 進行價格協商 086

Unit 6-6 訂立成交契約 088



第7章 信用狀之概念

Unit 7-1 信用狀之意涵 092

Unit 7-2 信用狀之功能 094

Unit 7-3 信用狀之風險 096

Unit 7-4 信用狀之關係人 098

Unit 7-5 信用狀之種類 Part I 100

Unit 7-6 信用狀之種類 Part II 102

Unit 7-7 信用狀之種類 Part III 104



第8章 交貨期的掌控

Unit 8-1 準時交貨的訣竅 108

Unit 8-2 製造過程的掌控 110

Unit 8-3 驗貨的重要性 112

Unit 8-4 公證檢驗的功能 114

Unit 8-5 國際常見規定 116

Unit 8-6 商品進出口檢驗 118



第9章 國際貨物裝運

Unit 9-1 海上貨物運輸 122

Unit 9-2 船務洽詢程序 124

Unit 9-3 貨櫃運輸業務 126

Unit 9-4 航空貨物運輸 128

Unit 9-5 航空貨物的託運 130

Unit 9-6 複合運輸 132



第10章 進出口貨物通關業務

Unit 10-1 自動化貨物通關之實施 136

Unit 10-2 出口貨物通關程序 Part I 138

Unit 10-3 出口貨物通關程序 Part II 140

Unit 10-4 進口貨物通關程序 Part I 142

Unit 10-5 進口貨物通關程序 Part II 144

Unit 10-6 其他通關方式 146



第11章 貿易相關單據

Unit 11-1 貿易單據之定義 150

Unit 11-2 貿易單據之匯票 152

Unit 11-3 貿易單據之商業發票 154

Unit 11-4 貿易單據之包裝單 156

Unit 11-5 貿易單據之提單 158

Unit 11-6 貿易單據之其他 Part I 160

Unit 11-7 貿易單據之其他 Part II 162



第12章 進出口貨款結匯

Unit 12-1 外匯與匯率 166

Unit 12-2 如何規避匯率變動風險 168

Unit 12-3 出口結匯 170

Unit 12-4 押匯單據的審查方法 172

Unit 12-5 押匯單據的注意事項 174

Unit 12-6 押匯單據瑕疵之處理 176

Unit 12-7 進口結匯 178



第13章 貿易糾紛索賠與陷阱

Unit 13-1 國際貿易之糾紛 182

Unit 13-2 糾紛索賠的處理 184

Unit 13-3 售後服務 186

Unit 13-4 國際貿易陷阱 188

Unit 13-5 國際貿易詐騙案之常見類型 190



第14章 國際商務仲裁

Unit 14-1 國際商務仲裁概念 194

Unit 14-2 選定仲裁地及機構 196

Unit 14-3 仲裁判斷的效力 198



第15章 智慧財產權

Unit 15-1 智慧財產權之概念 202

Unit 15-2 智慧財產權之重要性 204

Unit 15-3 專利權 206

Unit 15-4 商標權 208

Unit 15-5 著作權 210

Unit 15-6 營業秘密 212



第16章 貿易英文書信

Unit 16-1 基本概念 216

Unit 16-2 撰寫注意事項 Part I 218

Unit 16-3 撰寫注意事項 Part II 220

Unit 16-4 電子郵件 Part I 222

Unit 16-5 電子郵件 Part II 224

Unit 16-6 推銷信 Part I 226

Unit 16-7 推銷信 Part II 228

Unit 16-8 詢價信 Part I 230

Unit 16-9 詢價信 Part II 232

Unit 16-10 回覆詢價信 Part I 234

Unit 16-11 回覆詢價信Part II 236

Unit 16-12 報價 Part I 238

Unit 16-13 報價 Part II 240

Unit 16-14 還價 Part I 242

Unit 16-15 還價 Part II 244

Unit 16-16 追蹤信 Part I 246

Unit 16-17 追蹤信 Part II 248

Unit 16-18 訂單 Part I 250

Unit 16-19 訂單 Part II 252

Unit 16-20 包裝、驗貨與出貨 Part I 254

Unit 16-21 包裝、驗貨與出貨 Part II 256

Unit 16-22 付款與催款 Part I 258

Unit 16-23 付款與催款 Part II 260

Unit 16-24 信用狀 Part I 262

Unit 16-25 信用狀 Part II 264

Unit 16-26 客戶抱怨與索賠 Part I 266

Unit 16-27 客戶抱怨與索賠 Part II 268



第17章 國貿實務Q&A：個案解說

案例1 國際貿易種類Q&A 272

案例2 國際貿易進行程序Q&A 273

案例3 國貿條規Q&A 274

案例4 單據Q&A 275

案例5 交易條件Q&A 276

案例6 信用狀Q&A 277

貿易金頭腦 278



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自序



　　全球行銷市場廣大，「MIT」產品有著卓越的生產技術和優異的品質，若只局限國內市場，著實有大材小用之憾；想要搶食全球市場大餅，總要先得法，才知從何著手。



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　　惟商場情勢瞬息萬變，國際貿易是最順應時代潮流轉變的行業，內容唯恐仍有疏漏之處，尚祈閱書的業界先進及讀者們能不吝指教，予以交流，教學相長。