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爆炸性成長:一堂價值一億美元的「失敗課」

爆炸性成長:一堂價值一億美元的「失敗課」

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9789573286493
克里夫•勒納
??茜
遠流
2019年9月27日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
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ISBN:9789573286493
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.95 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    綠蠹魚


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











      這是一本充滿實戰經驗的成功學,也是一場殘酷的失敗學!

      不管是一人公司、新創或企業,

      80堂一定要先預習的成長關鍵與關卡。

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      ★《商業週刊》1662 期 選書推薦

      ★美國亞馬遜讀者4.5顆星推薦,分類榜第一名


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      營收五年漲4412%、取得全球一億用戶的新創App公司,

      看上去有著光明前景,為何在十年內黯然退場?

      早在Tinder、Bumble等App問世之前,「AreYouInterested?」作為首款臉書交友App,成功在紅海中異軍突起,吸引超過一億名用戶。



      幕後推手Snap Interactive是個只有十二人的新創公司,一度彈盡援絕,創辦人克里夫•勒納從當時不受看好的臉書上,嗅到巨大商機,決定押上全部資源奮力一搏。配合成功的病毒式成長策略,每天暴增十萬名用戶,而且幾乎沒花一毛行銷費用!



      優異的表現和精準的判斷,受到媒體和投資人矚目,公司股價應聲暴漲2000%──但,這也是一連串經營危機的開始。一夕暴紅的小公司,該如何應對急速擴張的壓力?



      本書除了告訴你:

      用不同凡響的產品驅動爆炸性成長

      辨別三項真正重要的指標

      探究重要的病毒式成長策略,藉此快速成長

      實行幫助他們取得一億名用戶的絕妙媒體技巧

      打造欣欣向榮的公司文化,培育出充滿熱情的員工



      還公開作者從艱難時刻學到的慘痛教訓:

      建立並保有經濟護城河非常重要

      僱用並設法留住一流人才,這些人的價值比其他人高上百倍

      抱持健康、正向的心態,以實現終極目標

      債務利上滾利的危險性

      見好就收的重要性



      如今創業機會隨手可得,成功案例卻不成比例,正是因為失敗風險高。在這本充滿故事和案例的書中,作者詳述每個決策的思考過程,將助你提前了解潛在的經營難題,做好準備,然後帶領公司邁向爆炸性成長。



    名人推薦



      林明樟(連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師)、張國洋(《大人學》共同創辦人)、凱若Carol(暢銷作家•居家創業者)、游舒帆(Gipi)(商業思維傳教士)、謝銘元(iFit & ECFIT 雲端CRM創辦人)、龔建嘉(鮮乳坊創辦人)──盛情推薦



      當您不知所措或是有所迷思時,也許書中的幾個觀點,就能幫您少走幾年創業彎路,購買本書的成本就能值回票價數千數萬倍,是一筆非常值得的投資,MJ五顆星真誠推薦您!──林明樟�連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師

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      商業經營最好的學習從來都來自於失敗。這本書是一場戲劇性的成功與失敗,會讓有心想理解商業經營的朋友產生新的體驗。──張國洋�《大人學》共同創辦人

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      一開始拜讀就欲罷不能無法停止,許多章節又重複閱讀了好幾次!誠摯推薦給正同樣水裡來火裡去、泥巴裡打滾的創業同路人!──凱若Carol�暢銷作家、居家創業者

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      如果你問世界500大企業CEO他們目前最關注的問題是什麼,你會得到一致的答案:「成長」。如果你是創業者,或正在為成長而煩惱的企業主與專業經理人,絕對不要錯過這本書。──游舒帆(Gipi)�商業思維傳教士

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      作者跟我有類似的背景和經驗,都是金融投資分析師出身,也都掌握Facebook 快速成長的紅利,我讀了非常有共鳴,心有戚戚焉。作者從創業歷程,彙整了八十個爆炸性成長的訣竅,不管是創業者,或者是工作者,這些經驗絕對會有所啟發。──謝銘元�iFit& ECFIT 雲端CRM創辦人

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      本書對於如何打造成長引擎,提出了幾個核心的根本問題,並明確描述了用戶推薦等指標的重要價值。這對每一位創業者來說都是重要的提醒,在爆炸性成長的目標中,我們仍須回到本質。──龔建嘉�鮮乳坊創辦人



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    各界推薦

    序言�沒有任何成功路徑是完全相同的

    前言

    1 我在雷曼兄弟工作時的領悟

    2 早年從 IAmFreeTonight.com 學到的事

    3 我們的產品是不是很糟?

    4 一場豪賭

    5 火速成長(一天增加十萬名新用戶!)

    6 兩年內,營收從三百萬元成長至一千九百萬美元!

    7 一星期賺進七千八百萬美元

    8 金玉其外,敗絮其中

    9 透過願景、價值觀和數據,解決問題並持續成長

    10 Tinder 找到突破市場的方法

    11 創新者的兩難

    12 打造「The Grade」

    13 重新啟動

    附錄 �傑森.卡茨的寶貴經驗傳承與關於收購公司的中肯建議

    致謝辭



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    序言



    沒有任何成功路徑是完全相同的




      試想一下,有一天你早上醒來,發現新聞一直在報導你創立的新創公司,先前沒有什麼人知道它。在努力工作、投資宣傳失敗多年後,你們公司的預估市值在一夕之間增加了十倍,投資人突然認可你的成功,開始對這家公司投注資金。幾個星期內,光是靠著幾通電話和那些想與你聯繫的媒體,你就募得了近一千萬美元。聽起來像是做夢或電影裡才會出現的情節,對吧?嗯,這個瘋狂的故事確實發生了,身為SNAP Interactive 共同創辦人和克里夫的兄弟,我有幸全程參與。



      有時你遇見一個人,就可以立刻看出他有多聰明,克里夫.勒納就是其中之一。他是個天才,思維模式和一般人截然不同,我願意為他出色的分析能力掛保證。二○○七年,Facebook 推出他們的App 平台,提供了免費接觸數億名用戶的機會。這使得那些聰明人把行銷、用戶參與(engagement)和分析數據巧妙地結合在一起,就像克里夫一樣。憑藉過去的分析師資歷,克里夫對新的Facebook 平台運用自如,如魚得水。他實行了一套近乎完美的測試、最佳化,以及病毒式行銷的策略,讓我們的產品很快就擁有數百萬名用戶,公司的成長速度遠超乎預期。



      因為這種爆炸性的成長,克里夫面臨了許多挑戰,也犯了幾個無法避免的錯誤。他因此損失了七千八百萬美元,這也使整個故事變得扣人心弦。



      《爆炸性成長》中講述的不是持續飛躍成長、直至成功,也不僅僅只是舉出一大堆成長策略,沒有交代來龍去脈,或缺乏實際應用(這樣的書任何人都寫得出來)。所有幫助我們累積一億名用戶的行銷策略、公關技巧和病毒式行銷手法,都囊括在這本書裡。



      然而,他從艱難時刻學到的教訓,以及面臨突發狀況時的決策,可能是更有價值的部分。



      一家公司的成功不是源自於一個構想或公式,而是實際執行。沒有任何成功路徑是完全相同的;在每一個關鍵時刻,你都必須做出決策,這些決策將影響並形塑公司的未來。本書裡提到的各種策略,再加上公司這一路走來,關鍵決策背後的思考過程,一定可以幫助所有創業家把公司經營得更好。



      當我和克里夫共同創立SNAP Interactive 時,我們都抱持著樂觀的態度。但我從來沒有想到,幾年後,我們會受邀為納斯達克股市(NASDAQ)敲開盤鐘 ;《商業內幕》(Business Insider)向大眾介紹我們公司,或是和家人在彼得.魯格(Peter Lugers,紐約最好的百年牛排館,榮獲米其林一星)一起享用晚餐時被人認出來,說他們「剛在報紙上讀到我們這兩位軟體創業者的相關報導」。



      克里夫的故事實在令人難以置信,我對這一切非常了解,因為我也身在其中。


    達雷爾.勒納�SNAP Interactive 共同創辦人、Allpaws.com 創辦人




    其 他 著 作