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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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讓粉絲剁手指也要買的23個行銷技巧:只要抓住1000個「愛你狂粉」, 就能產生暢銷的連鎖效應!

讓粉絲剁手指也要買的23個行銷技巧:只要抓住1000個「愛你狂粉」,

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9789578710474
尹佳晨,關東華,鄭彤
大樂文化
2019年10月31日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789578710474
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機











    為什麼在社群貼廣告,回應率最高?

    想急速擴粉,最有效的方法是什麼?

    本書教你如何讓商品種類多、物流快、品質好,

    還能獲利滾滾來的網路行銷絕招!



      流量是商業的血液,人沒有血液會死,企業沒有流量也無法存活。

      但其實,一家公司只要有1000個主顧,就能創造出暢銷商品,獲利成長。

      那麼,如何才能做到呢?



      ★S2B模式的行銷技巧,讓你做生意快穩準!

      過去網路店家獲取流量的成本低廉,但如今消費者太精明又不忠誠,人們上網的流量紅利消退,而且行動互聯網迅速崛起,催生了嶄新的消費方式與習慣。



      本書分析各行業的發展狀況,發現到想讓顧客從感心、動心到「就愛跟你買」,讓你鈔票賺到數不完,必須具備S2B新零售模式的23個行銷技巧。



      S2B模式的核心是什麼?這是將以往由大企業掌控的「標準化」供應鏈服務平台,提供或開放給中小微企業,讓他們利用資源實現「個性化」的深度服務。



      書中舉出各種實例,告訴你如何活用S2B模式,啟動「多•快•好•省•賺」的循環,讓你商品種類多、物流快、品質好、價格實惠,還能夠賺大錢!



      ★粉絲遲遲無法破千?4步驟幫你快速吸粉

      有笑有淚的故事會讓人不自覺地留下記憶;少數稀奇能打動人心,反常更充滿魅力。想實現「多快好省賺」的循環,關鍵在於讓粉絲剁手指也要看也要買,你必須……

      第1步:瞄準顧客是誰?

      第2步:分析他們的「痛點」是什麼?

      第3步:思考他們在哪裡?

      第4步:分享重要知識或實用方法。

      告別索取者的心態,養成提供好料的習慣,讓人忍不住按讚,並透過朋友圈、LINE群組轉傳給其他人。



      ★獲取流量好燒錢?「裂變行銷」讓你客源不斷

      裂變行銷是透過粉絲或顧客的社交圈,將商品快速擴散出去,產生影響力。裂變的前提是價值與成交,而促動裂變效應要做到以下幾點:

      1.晉升機制──可升可降

      2.淘汰機制——可進可出

      3.獎勵機制——可得獎勵

      4.裂變的重要手段——二級分銷

      例如:總店透過一級分銷商A,往下發展一級,就是二級分銷商B。對於中小企業與創業者,「二級分銷」是威力強大的流量獲得機制。



      ★如何讓商品極速成交?建立穩固社群就搞定!

      成交是與顧客建構關係,根據「馬斯洛需求層次」,鎖定他深感困擾的事,提供便捷的解決方案,包含商品本身與周邊服務。

      不論你是店家、平台或供應商,想持續成交都必須將顧客變成社群來經營,而方法就是運用「找•定•產•巧•能」的模型:

      •找:設定規則找出一群有共同愛好的人,並提供有價值的內容吸納他們。

      •定:將社群成員分為5層次,包括領袖、副手、專業人士等。

      •產:以文字、影像、辦活動等方式,傳播資訊、宣揚理念。

      ……



      ★怎麼發揮S2B行銷技巧?「高手實例」秀給你看

      •【蔬菜農產】「宋小菜」採用全鏈路思維,在人、貨、車之間,實現最優的組織協同和應用回饋,於是有七成顧客一週回購四次以上。

      •【醫療美容】「新氧」以醫師和患者為核心,用返利的方式獲取來診患者的經驗談,結果攬客的人均成本從35000元降到1500至3000元。



      另外,本書還告訴你

      •網路行銷手法千變萬化,但首要關鍵是什麼?

      •社群行銷需要領袖引導,他得具備5種特徵

      ……



    名人推薦



      「經濟學讓時間稀缺的你追求最有效的供應,佳晨一身膽氣與智慧,追前沿之風,把世上最好贈給世間最愛,本書是共享經濟2.0的商業前哨與潮聲。」──趙曉(經濟學家)



      「作者基於社群屬性、多年商業高級參謀經歷,洞悉電商新零售未來。有越來越多的精英看到S2B與社群新零售的力量,並使用這樣的力量感召他人,我稱這樣的人為旗手。」──劉文楨(社群電商平台全球時刻創辦人)



      「本書可以讓創業者、思考者、轉型者逐漸深入學習這個新風潮的精華。特別是S2B關於企業賦能的思路和角度,佳晨都有獨到見解。」──張鈺(供應鏈與物流協會會長)



      「擁抱新零售已經成為行業共識,但企業普遍感到無所適從。本書從商業規律出發,獨闢蹊徑揭示S2B的奧妙之處,相信一定會讓你開卷有益。」──李旭東(中信建投證券董事總經理)


     





    前言 如何在社群引爆暢銷效應?



    第一章 為何他們能做到,讓粉絲剁手指也要買?


    【蔬菜農產】宋小菜採用反向供應鏈模式,打通3環節?? ?

    【醫療美容】新氧透過線上整形日記,呈現場景與體驗

    【養老產業】整合醫療照護的軟硬體,擴大思秋經濟商機?? ?

    【家居零售】優家購銜接多面向服務,滿足一站式購物需求



    第二章 傳統經銷商消失,新零售的行銷技巧崛起

    小B蒐集C端資料,由S調節供需並鎖定行銷目標

    從製造業轉型到服務業,S2B模式是必經之路

    【流行鞋類】百麗從市值千億到下市,因為過度擴張品牌與門市

    活用新零售的行銷技巧,啟動「多快好省賺」循環

    S2B的低成本流量、平台資訊……,讓行銷更簡單便捷

    中間商能簡化交易環節,增強信任與分攤風險 ?

    傳統經銷商將消失,由小B扮演服務商的角色

    區塊鏈技術打破資訊孤島,在物流和金流中贏得信賴



    第三章 只要用心經營一千個粉絲,能讓你的利潤……

    【手機電商】好獲嚴選設立分潤機制,小B只要分享便能賺錢

    流量的取得越來越燒錢,讓社群裂變才能降低成本

    網路行銷手法千變萬化,首要關鍵是做生意先做人

    社群裂變的基石是規則,制定規則要依循3要素

    想快速吸粉?4步驟就是鎖定目標、分析痛點……

    想極速成交?掌握馬斯洛需求層次,連結痛點、行動與好處

    用「找定產巧能」模型建立社群,抓住愛你狂粉

    社群行銷需要領袖引導,他得具備5種特徵?? ?



    第四章 你一定得知道,共享經濟帶動哪些新行銷方式

    共享經濟從生活走向生產,目標客群也擴大到B

    群眾募資和斜槓青年,透過平台運用零碎資金與時間

    共享的概念再造產業流程,在6面向創造新事物





    前言



    如何在社群引爆暢銷效應?



    尹佳晨




      自二○一七年以來,中國的中小與微型企業的創業環境全面惡化。行銷缺少管道與流量,招商缺少團隊與經驗,籌措資金缺少模式與優勢。大多數人面臨:模式不會說話,產品不會說話,人更不會說話!如何在這個時代,用自己的方式發聲,借時代的風潮起飛?



      有人說,電商!微商!社群!各種解藥一時間甚囂塵上!你可能是一名傳統企業主,正在尋找企業轉型的下一個救生圈。你可能是一名電商從業者,但面臨嚴重的流量成本危機,同行已經屍橫遍野,你也窮得叮噹響。你可能是微商或是從事代購,希望告別「不斷招募升級,持續囤貨發貨」的惡性循環,夢想自己的事業能規模化、陽光化甚至資本化。



      你可能是社群群主或自媒體人,正發愁自己用時間和精力沉澱的流量要如何變現。你可能是投資人,正在尋找下一個價值巨大的機會。你可能已經參與很多針對個人創業者的平台,卻因為資源耗盡而無能為力。你也可能是上班族,經歷長達四十年的職業生涯,卻看不到未來的成長之路在哪裡,而陷入瓶頸。



      再看以下這個故事。中世紀早期,威爾斯與英格蘭最厲害的戰士是長弓手。後來火槍出現,初期的威力與穩定性都不如長弓,大部分的人都對火槍嗤之以鼻,但一些擁抱變化者認為火槍必然超過長弓。結局眾所周知。長弓難度係數高,導致作戰範圍狹窄,形成戰鬥力的週期較長。雖然火槍早期的穩定性與射程不如長弓,但普通人經過訓練,一天就可以擁有戰鬥力。



      更何況火槍每天都在進化,進化到足以改變歷史的進程。因此,無論是過去、現在,還是將來,工具的變化一直推動著歷史的發展。



      阿里巴巴的曾鳴表示:「S2B將是未來五年取代電商的全新模式。」S2B模式的核心,就是供應鏈服務平台(S)提升中小微型企業(B)的獲利能力。正如茫茫大海中,無處安身的戰鬥機即將燃油耗盡,無力戰鬥更無法返航。而現身的航空母艦為戰鬥機加油、保養、維修及裝彈,讓它們重新起飛。例如共享單車、共享充電,今天我們共同享用世界級的頂尖供應鏈!



      從長弓手升級為火槍兵,一種更簡單、便捷的工具型態出現了。從小木筏升級為航空母艦,一種擁有強大後台的創業方式出現了。在優勢的供應鏈服務平台上,能力被提升,一起協同合作,重新喚醒社群的裂變力。



      本書將探討,S2B這股力量將如何改變我們的大消費領域,在各行各業發生一系列的深刻變化,大消費領域從來是創業者的伊甸園,因為它攸關千家萬戶、國計民生。相對地,大消費領域也是創業者亂葬崗,因為它極其多變、波濤暗湧,而且險象環生。



      本書要感謝日本榮進商社的李征社長,正因為二○一六年的日本供應鏈遊學,李社長帶領我和一行中國企業家,考察中日之間差異較大的「生物科技和抗衰老」領域的核心科技與供應鏈發展,才激起我改變了習慣多年的行銷與商業模式視角,而踏入供應鏈服務的深入研究之旅。



      同時,感謝清華大學工業工程學院張鈺老師,在供應鏈管理實務與教學研究方面的經驗,充實了S2B模式在S端的許多案例,並帶給我一片廣闊的發揮空間。還要感謝孫洪鶴老師在自媒體行銷方面的真知灼見,在無數次把酒論道中,他在自媒體尖端領域的實踐讓我看到,中小或微型企業的創業者在能力提升後,可以創造出的可能性。



      此外,感謝吉林參愛集團的安百軍董事長,努力不懈地打造長白山供應鏈,為S2B視角下本土企業區域優勢供應鏈的創新與發展,提供真實並動態的實踐經驗。還要感謝趙曉老師《共享經濟2.0》的前瞻思想,為S2B理論的實踐與方法,提出經濟學原理上的指針與格局。



      更要感謝我的妻子李鈺,沒有你和兩個孩子的支持與寬容,本書內容將無法呈現在廣大讀者眼前。



      就業形式在改變,財富分配方式在改變,創業形式更在改變,共享經濟與分享理論正在以前所未有的速度,改變經濟與創業者的生活方式。我們有理由相信,S2B的崛起將成為連接新經濟與傳統經濟的橋樑,並且在轉型升級的當下,成為人人都需要了解的思考方式與創業模式。




    其 他 著 作
    1. 不捕魚了,我們養牛:從魚塘到牧場,整個世界的零售模式正在改變!