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30歲,年薪七百萬不是夢

30歲,年薪七百萬不是夢

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9789869691727
趙洋寬
木果文創有限公司
2019年12月09日
117.00  元
HK$ 99.45
省下 $17.55
 
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ISBN:9789869691727
  • 叢書系列:View_觀點
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.7 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    View_觀點


  • [ 尚未分類 ]











    在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上,

    他們是全球5%的菁英,能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%,

    TOT餐會中80%是西方人,放眼望去只有2∼3位年輕人,

    東方臉孔,29歲,一年攻頂!

    他,憑的是什麼?



      斯文安靜、有禮貌、低調,是他給人最初印象;壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活,做事快狠準……,正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人,使他勢如破竹寫下史上紀錄,更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯,每天用12小時拚勁,努力將沉重的石頭推上山頂,日復一日從頭來過……



      不設防的人生,他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程,才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉,緊跟主管見習而茁長,不使拒絕阻斷希望,至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道,「必須要有『瘋狂」』的想法,才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限,才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策,屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。



      人生沒有僥倖,趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代,努力、熱愛與堅持,就能改變人生方程式!



      (心法x功法)x N=成功方程式

      →唯有先放下定見,千里馬和伯樂才有相遇的一天。

      →新人時,就設定跨級挑戰目標,不自我設限。

      →掌握「拜訪」策略。拜訪時說:「您好,我路過這裡,來跟您打聲招呼!」

      →把主管當祕書,借力使力。

      →三動作引導客戶:問為什麼、保持沉默、轉移話題。

      →不把行銷當成唯一目的。

      →「不要相信客戶」,但掌握客戶的言外之意。

      →遇到瓶頸期,每天以集滿「五個拒絕」做結尾。

      →不以速食打發三餐,花一點時間好好吃飯,才有力氣打開微笑幅度,面對下個挑戰。

      →「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循,記錄「當下」、更審視「過去」。

      →紅包遊戲:上繳獎金給主管,憑本事自己將錢贏回來。



    本書特色



      1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模,其累積的豐富心法和方法,更是渴望進入成功賽道的業務新人,值得捧讀的實用法則。



      2. 從生嫩排斥業務工作,至漸入佳境,歷經挫折跌倒、再奮起!全書娓娓道來一步一腳印的成功之路,情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷,廣邀台灣年輕人一起衝;進入職場一段時間的人也能受到感染,重拾當初的熱情。



    名人推薦



      李祖原�建築師

      周建宏�資誠會計師事務所所長

      高振興�遠雄人壽協理

      張習正�遠雄人壽副總經理

      張麗蓉�遠雄房地產總經理

      葉鈞耀�遠雄自由貿易港區董事長

      劉安立�彥星.喬商廣告傳播事業群



      (以上依姓名筆畫排序)



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    【推薦序1】制心一處、無事不辦 ????????????????????????????

    李祖原�建築師

    【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程

    周建宏�資誠會計師事務所所長

    【推薦序3】要有勇氣先開始,才會變得很厲害

    張習正�遠雄人壽副總經理

    【推薦序4】吃得苦中苦,方為人上人

    葉鈞耀�遠雄自由貿易港區董事長

    【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀

    張麗蓉�遠雄房地產總經理

    【推薦序6】不設防的人生

    ?劉安立�彥星•喬商廣告傳播事業群總經理

    ?

    【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」

    高振興�遠雄人壽協理

    【自序】大膽地改變自己,才會遇見更好的你 ???????????

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    第一章? 菜鳥業務員報到!

    開啟成功的第一步:提款機變印鈔機?

    要打仗,就要跟對將軍??

    考試是你家的事!投入實戰,在槍響前先起跑?

    人的抗壓極限,會隨著衝破舒適圈而突破

    把主管當祕書,借力使力

    勤能補拙!堅持十二小時的耐力賽

    讓傷痕成就日後的勳章

    既然是典範,為什麼要花時間去質疑

    瞭解的重要:讓事業與家庭之間取得平衡

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    第二章? 千萬業績的加冕

    觀察全局,提高行銷敏銳度

    人情溫度計

    鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣

    肯定自我價值

    預期外的驚喜,入圍新人大賽

    把標竿拉高,挑戰「越級打怪」!

    開發「靈活度」,鑿出更多活路!

    紀錄與框架,就是用來打破的!

    燃燒心裡那把火

    激勵增員的「紅包遊戲」

    推倒心牆,共創致勝未來

    千里馬與伯樂

    摘取榮譽的桂冠

    因堅持而成功:扛起薛西佛斯的巨石吧!

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    第三章? 我的行銷教戰守策

    邊做邊學,不用等準備完成才上工

    十電五訪衝高業務量

    巧妙運用「時間管理」的效益

    拜訪商談的「聊天三動作」

    「不要相信客戶!」掌握客戶的言外之意

    「您好!」路過,就要打聲招呼

    增加接觸的「點線面」

    禮物的奧義

    追蹤原則三、五、七

    以客為尊:致力創造客戶的利益與需求

    「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循

    找尋自己的藍海優勢

    讓自己擁有「轉念」的力量

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    第四章? 關懷與服務的初心

    細節周到,服務就到位

    不把行銷當成唯一目的

    整合人脈資源,創造雙贏機會

    高度自律換取財富自由

    圓夢的動力

    莫忘初心,從「歸零」出發

    因幫助他人,開啟另一種幸福人生

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    後記:來自「MDRT」的禮讚

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    推薦序1



    制心一處、無事不辦



    李祖原�建築師


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      洋寬是一位非常優秀的年輕人,在他踏入保險業的短短幾年間,就能夠在保險職場上取得了巨大的成功,我想這是非常不容易。在洋寬的文章裡,他清楚且鉅細靡遺的陳述了工作這些年來,所有的努力過程與心境轉折,我不必在此重複贅述,但我簡單歸納了洋寬幾個人格上與做事的特質,與大家分享:



      制心一處 無事不辦

      洋寬對於工作有著強烈的信念,是一種近乎執著的態度。佛經有云:「制心一處、無事不辦。」當心中沒有雜念、沒有多餘的妄想,單純的想把事情做好,我想不論遭遇到什麼困難都能克服、什麼事都能夠辦得到。孔子亦云:「居處恭,執事敬,與人忠。」勤勞工作、誠懇待人,就是邁向成功的唯一途徑。



      實踐才是成功之本

      成功不是偶然得的,要成功就是必須全力以赴。在理想之前,大部分的人會做夢、會心存想像,但缺少了實際的執行與作為,理想就會流於幻想。洋寬不斷的鞭策自己,在工作中設立目標,就算是有些目標看來遙遠、有些看來困難重重,但他仍持之以恆,以嚴謹、自律的態度努力著,告訴自己能夠做到,而不論這個夢想有多大。在「想」與「實踐」之中,力爭上游,才是成功的硬道理。



      不怕失敗

      洋寬日常的業務工作,必須依客戶的需求提出適切的產品組合,不斷的面對客戶,這是最常「被拒絕」的一個行業。在不斷的遭遇挫則下,重要的是如何將失敗轉化為成功的基石與養分,去面對失敗、把失敗當成人生中不可避免的現象,進而正面去運用失敗的經驗,去學習、去準備面對下一次的挑戰。

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      最後,容我借用洋寬書中的一句話:「人生最佳的貴人,其實是努力的自己!」洋寬的確為現今當下的年輕人做出了示範:成功之道不在他人,唯有透過自己的努力不懈、持之以恆;不斷的挑戰自己、激發潛能;不斷的超越自己,保持對於成功的飢渴與狼性;不斷的勉勵自己,朝目標邁進。也希望洋寬在未來的人生能敦本務實、永保初心,持續的在無限寬廣人生的道路上發光發熱。



    推薦序2



    熾熱而踏實的築夢過程



    周建宏�資誠會計師事務所所長

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      洋寬給我第一眼的印象,就如同他在書中所寫,安靜、不善言詞,但能給人真誠的感覺。經過一番簡短的對談後,他的一些優點陸續展現出來,例如專注、善於傾聽、說話實在又靈活。在我近三十年的工作生涯中,見過各式各樣的業務員,發現一個成功的業務員並非如一般認為,必須能言善道、口若懸河,特別是專業程度要求較高的業務型態,很多都是像洋寬這樣,雖然外型並非鋒芒畢露,但做事快、準、狠,也很能抓住客戶的心。



      我是一位會計師,平常很少幫人寫序,就算要寫,也都是與我工作相關專業領域的書籍。願意幫洋寬的書寫序,一方面是朋友的請託,但更重要的是,他的一些特質與態度,讓我非常欣賞,也產生了一點共鳴,希望與有幸能閱讀這本書的人分享。



      如同我前面提到,成功的業務員沒有既定的方程式,但通常有幾個共通點:



      一、樂於工作,且一切以工作為先。洋寬每天工作超過十二小時,只要客戶需要,即使是周末或假日,都可以隨時為客戶服務。



      二、目標導向,對於設定的目標,不論多困難,會想盡一切辦法達成,絕不輕言放棄。洋寬這本書《三十歲,年薪七百萬不是夢》,道盡了年輕人依然要以奮鬥的精神,往目標邁進,完成夢想。唯有堅持不達目標絕不罷休的毅力,才是每每能達成業績目標的關鍵。



      三、接受「被拒絕」,身為一個業務員,被拒絕是家常便飯,如同洋寬在書中提到,在所有跑過的客戶中,真正能成交的比例不到三成,而每一次的被拒絕,難免都會影響到心情,如果跨不過這關,就不可能成為好的業務員。學習如何「被拒絕」,進而肯定自我價值,建立正確的心態,才能坦然面對,泰然處之。



      四、勇於給自己更高的目標,挑戰不可能的任務。目標的設定,可以看出一個人的企圖心,而成功的業務員必須具備強烈的企圖心。洋寬在書中提到,人生不管什麼階段都要能勇敢作夢,放膽把夢做大,而他還在新人時,就設定跨級挑戰的目標,以新人的姿態打破公司常例。他也深信,世上沒有任何一種夢想,是靠「想」就能實現,唯有嘴裡嚐到真實汗水的酸味,腳底感受過因奔走而快磨出火的發燙,親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程,才不會淪為一場白日夢的夢遊。這樣的體悟,讓他能屢屢創造業績神話。



      雖然每種行業,每個職位成功的特質未必相同,但成功業務員的特質,往往也是扮演好其他角色所需要的條件。因此,對於想要成功的人士,我非常推薦各位花一點時間閱讀此書,如果能體會並從中學習,相信對於各位邁向「成功之路」有很大的助益。



    推薦序3



    要有勇氣先開始,才會變得很厲害



    張習正�遠雄人壽副總經理


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      「不只當一個成功的個人,更要做個團隊最具領導力的人。」洋寬畢業後,在某個契機下,投身於保險事業,這不是一個短暫的成功佳話,是一個年輕人勇於向上、突破自我的成長永續故事,更是遠雄人壽如何提供年輕人創業的平台,如何投資年輕人在遠雄人壽邁向成功、自我實現的動人故事。



      年薪700萬,對於畢業沒多久的年輕人來說是一段遙不可及的距離,洋寬秉持著要比別人提早上軌道、擺脫舊腦袋,跳脫舒適圈的隱形束縛,如同我們聽過的許多創業故事,洋寬的經歷有甘有苦,在每天面對機會與拒絕的日子裡,除了要克服被拒絕的窘境,接受「被拒絕」只不過是日常工作而已,還要提早體驗社會的人情冷暖,但他從不放棄、聽話照做,以每天十二小時以上的耐力賽,以及每天十通電訪和五次拜訪客戶的業務量,強迫自己去接觸客戶,開發並累積新人脈,加上他的細節周到、服務到位的人格特質,入行二∼四個月就體驗了百萬業績的滋味。除了行銷以外,洋寬也成功的發展組織,不自我局限,跨越熟悉的行銷領域,挑戰新的目標-增員培育,保持野心持續向上爬,不斷的晉級,壯大實力、擴大團隊。



      從事保險事業,最重要的就是懂得肯定自我價值,保險業不需要很厲害才能開始,而是要有勇氣先開始,才會變得很厲害!展業人員必須天天勤見客戶,也必須具備最多的勇氣,而這份勇氣來自於內心對自己的期許,以及對於成功的野心與決心,繼而將努力貫徹到底、達成目標,並讓自己過去的付出與耕耘結果,轉化為成功的果實,以及助人的快樂。



      對於現今的人們來說,時間是最重要的資本,在繁忙又匆促的都市生活節奏裡,保險早已是不可或缺的生活必需品,保險的意義不只在於提升大眾的理財觀念,更是在發生意外時,能成為人們最強而有力後盾的無形商品,期待你能帶著保險事業真正的意義,邁向未來,不把行銷當成唯一目的,以發展事業、經營組織為未來的目標,莫忘初心,成就新一代的保險企業家、在遠雄擁有屬於自己的千人團隊。



    推薦序4



    吃得苦中苦,方為人上人



    葉鈞耀�遠雄自由貿易港區董事長




      我認識洋寬的時候,是在他從英國留學回來的那一年。那一年他父親帶他到公司來,說他曾經在集團的建設公司財務室工作。那時的洋寬秉持著自己的所學專業,在工作上駕輕就熟,做事條理分明,受到眾人的肯定。這樣的特質,在後來進入人壽部後,更發揮得淋漓盡致,果真取得非常好的成績。



      相處的這段時間以來,看得出來洋寬對人壽產業是具有莫大興趣的。人壽產業這一塊,比起一般財務會計等工作,要來得更具挑戰性。他很有企圖心,而且對自己非常地有信心。看著他這份信心與企圖心一路保持迄今,已是與個人密不可分的人格特質,他始終是個有幹勁、肯努力的年輕人。



      剛進入人壽部的洋寬,在財務方面雖然已有專業累積,但人壽畢竟是不同領域,是個全新挑戰,在經過高協理調教之後,卻是一個與過去有著三百六十度大轉變的人。這裡所說的「轉變」,指的自然是經驗上的落差。洋寬從初出社會到現在,改變的幅度相當巨大,如今已然成為相當優異的業務專員,這都歸功於肯去接受挑戰的性格。



      洋寬最令人敬佩的,是其壽險經驗的累積從無到有,從有到豐富的變化,是在很短的時間裡練成的。因此,轉戰人壽領域的洋寬,可以在短短一兩年內業績就做得很好,歸功於不斷吸收新知新訊,透過努力堅持下的成果。



      過去,我從銀行跳到民間機構,一路跌跌撞撞,面臨到許多的困境。然而,當人在沒有路可以走的時候,必然會去思考要走什麼樣的路?自然而然就會去想出解套的方式,就像這本書所說的:「當無路可走時,就是要找到新的路」。路只是變得不同,但不會是無路可走。天無絕人之路,路是自己走出來的,正所謂山不轉路轉,路不轉,人側個身,也會有路,重點在於,肯不肯改變自己的思維,願不願意有挑戰創新的勇氣,能不能拿出不畏艱難的膽識和決心。



      讀了洋寬的這本書,覺得這些經驗分享是很有意義的,提供自己的種種試煉與學習心得,讓更多人在面對同樣的疑惑時,有個參考的借鏡和依據,進而調整自己的方向,找到最適合自己的路。過程中的種種心路歷程以及持有態度,都很值得年輕人去學習。



      我自身是公務人員出身,認為自己有機會到社會上來力求發展,但是真正進入到社會以後,發現自己所擁有的經驗值,跟社會上的脈動相差了十萬八千里,距離相當遙遠,想像與現實很不同。正因為如此,我們需要堅毅的力量,否則想走多長都有困難。人生不如意十之八九,雖然艱難,但是只要有毅力,堅持解決的方法就會應運而生。



      這個社會是瞬息變化的,洋寬隨時隨地保持著對社會的脈動、觀察入微,並且願意吸收新知、客氣謙虛,不厭其煩地請益的態度,非常難能可貴。以我個人在社會上的經驗,我認為凡事都要不斷地接受改變,不改變就沒有創新的機會,才能有所突破。這個過程,其實就是「吃苦耐勞」。現下很多年輕人不願吃苦、不能耐勞,把許多機會白白浪費掉,是很可惜的事。其實如果以「吃苦等於吃補」的心態去學習,會獲得很多。這些雖是老生常談,但卻是實實在在的真理。常聽見許多人希望能「錢多事少離家近」,其實,很多事情都是相對的,沒有一定的付出,卻想得到超出付出的收穫,很困難。我認為「吃苦」這件事,是上一輩留下來很好的觀念,天下沒有不勞而獲的事,只要願意吃苦耐勞,一定會有所回饋。洋寬正實踐著「吃得苦中苦,方為人上人」這件事。他本身已是理財專家,如今又在人壽領域裡創下佳績,未來成就想必無可限量。



      寫書其實是件勇敢的事,我今已邁入六十四歲,仍然不敢寫書,而他敢於挑戰,敢於將努力的軌跡一點一滴地寫下並分享,更值得關注的是,內容有許多值得我學習的地方,這也是他成功的關鍵所在。從一個人的態度可以了解到他的成功過程值得參考,希望對於創新有所信仰、對於挑戰有所認同的人,能好好地閱讀這本書,它將給予最實惠的幫助。



    推薦序5



    可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀



    張麗蓉�遠雄房地產總經理




      對洋寬第一個印象,是一位恭謙有禮、有著一股英國紳士般的優雅風格,但在言語之間卻充滿積極的正面力量,炯炯的眼神中閃爍著超齡的智慧,我想是如何的閱歷能讓一位三十歲的年輕人如此卓越,看完這本書我終於懂了洋寬的寬廣志向。



      閱讀這本書時幾乎是一氣呵成將全書讀完,因為內容實在太精采了!



      洋寬的成績有目共睹,獲選成為二0一九年度「MDRT」的頂尖會員資格。一位最年輕的亞洲人,站在巔峰百萬圓桌會員舞台上,接受來自世界各地同業菁英的鼓掌,這是多麼榮耀的時刻啊!



      此書從洋寬最初的心境歷程開始寫起,從一開始的排斥保險行銷業到勇敢衝破舒適圈、突破人生極限,誠實地接納被拒絕的可能性;從每一次的挫折中學習,讓自己變得更加勇敢。洋寬透過每次跟客戶會面中積極地觀察以提高敏銳度的培養,以張馳有度的節奏追蹤每個客戶;同時對自己要求度很高,經常每天拜訪五個客戶以上,儘管不代表著最終成交量,但卻為自己累積許多豐富的經驗。洋寬藉由每次與客戶互動中,磨練銷售技巧,用強壯的心態去面對客戶以及憑藉自我心態去突破解決各種問題,進而學習到假如下次遇到同個棘手狀況時,該如何用前次累積的經驗巧妙地解決,再將行銷的機會擴大。雖然每日行程相當密集,但洋寬卻十分善用時間管理,做好事前思考及安排,並且花時間好好地坐下吃飯,均衡飲食不僅是身體的能量補給,也給與自己緩衝整理思緒的時間,讓補充的元氣打開臉上微笑的幅度。



      除此之外,在工作之餘,洋寬也不忘平衡事業與家庭。洋寬從最初的到處碰壁到以正向心態積極面對人生;用高度自律的方式來換取財富與自由,不因環境而限制自己、勇於跨出自己的舒適圈、體驗新事物;進而自我成長到最後心境歸零、莫忘初衷,即使曾站在榮耀頂端,也不忘最一開始工作的幹勁與熱情。而洋寬從不把行銷當成唯一目的,反而認為形形色色的客戶更加開闊了他的視野,滋潤了人生經歷的厚度。整個精闢的過程,行雲流水,此書可做為勵志書、教科書、更能當一本偽小說般的輕鬆閱讀。



      相信這本書一定可以為很多讀者從任何角度的面向,更加認識如洋寬般的競競業業、打拚拚像樣的年輕人,如果您有能力就請您給洋寬一個機會,若無也請您給他一個鼓勵,因為臺灣需要更多像洋寬般這樣努力、態度正面積極的人,才能讓社會更加進步。洋寬加油!



    推薦序6



    不設防的人生



    劉安立�彥星•喬商廣告傳播事業群總經理


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      驚豔!這是我對趙洋寬的感覺!



      從高協理帶他來看我,斯文、有禮貌、低調,是我對他最初的印象,期間他的親切、恆心、毅力,讓我感動。



      趙洋寬出書了,是我沒有想到的,但他要我幫忙寫序,我一口答應。



      看到書名,覺得取得真好——《三十歲,年薪七百萬不是夢》,洋寬永遠把自己訂在最高點,看似不可能的目標,永遠挑戰達成,就像書中所說的,沒有不可能;努力、奮鬥,用結果認證。



      記得左宗棠說:「擇高處立,就平處坐,向寬處行。」在書中處處可見,相信洋寬未來高度、寬度,無可限量。



      君子立恆志,洋寬的企圖心,處處可見。從早期見習與陪同,到後期的觀察力訓練,敏銳度的培養、修正、改變、堅持,讓自己更強大!



      這可以說是一本業務工作人員必備的工具書,從如何規劃生涯,往自己目標去邁進,到如何面對挫折,如何加強自信心,如何準備工作,態度、心思,都有完整的說明,並提出解決方法。



      除了積極度、高效率,書中也一再強調商品本身的優質,不忘本、不忘初心。



      這本書處處可見洋寬不設防的人生,我覺得這是一本大家都能夠,也會從中得到收穫的書。祝福洋寬!



    推薦序7



    千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」



    高振興�遠雄人壽協理




      最初帶領洋寬入行,雖然當初的確看重他的特質,但今日他以僅僅三十歲的年紀,便躋入年薪七百萬,成為高所得受薪人士,並且在第一年從事業務工作就達成世界百萬圓桌頂尖會員資格,這個頂尖會員資格是全球保險菁英不到5%能達成的。這些顯赫的成績,完全超乎我的預期之上,可見他的成功之路,一定有很多值得學習的地方。



      洋寬的學習力與情緒管理之高,是我三十年來培育人才中少見的奇才,堪稱年輕人的楷模。



      記得我年輕時一直在不斷的尋找伯樂(主管或貴人),希望被培訓成為千里馬,最後自己也真的被培育為公司及朋友口中讚賞的千里馬,現在也有能力培育頂尖的行銷高手及專業經理人,但從未自認為有能力及資格可以成為別人的伯樂。但是自從遇見洋寬以後,也讓我檢視自己真的有資格成為別人的伯樂,並且培育洋寬成為千里馬,也體會到千里馬與伯樂是需要緣分的,雙方都必須放下「我執」,才有可能成就彼此。



      洋寬現在的年薪,想必將成為年輕人努力追求的目標。如今,這本《三十歲,年薪七百萬不是夢》的出版,是洋寬將自己親身成功的經歷,分享給大眾,並且大聲告訴有志於行銷事業上圓夢的年輕人:「我們這個年輕世代是做得到的,大家一起加油吧!」



    自序



    大膽地改變自己,才會遇見更好的你




      二○一九年六月初夏,我飛越碧藍太平洋來到美國,參加該年度「MDRT盛會」。這是我進入保險業不到兩年的時間,所得到的至高殊榮。



      所謂的「百萬圓桌會員」,簡稱「MDRT」,是保險業菁英的國際級指標,只有年度業績及薪資必須達到一定門檻才能符合會員資格。從事保險行銷的人,都以成為會員為最高指標,因為「MDRT」象徵著成功與榮耀。



      從二○一七年進公司的第一年起,我總共成交一百一十九位客戶,二○一八年我的總年薪突破七百萬,並且只用了十個月即達成「MDRT」的「TOT」(Top of the Table)頂尖會員資格。



      人生總有無限的可能性,從未想過會有現在的自己,很感謝當時願意下定決心,跨出安逸圈而去挑戰改變的我。

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      從小,我一直是大家眼中的乖乖牌,從求學到出社會,和許許多多的年輕人一樣,承載著父母的期待,活在俗世眼界的框架內,並在家人的庇護之下,過著頗為平順安穩的人生。看似平淡無味,但過去所累積的點滴,仍是我人生中很重要的養分。直到我出國留學,到外面去看了世界,才讓我有了重大轉變。海外求學經歷,讓我體會到自己是如此地渺小,也不禁讓我思考著,為什麼不讓自己活得精采一些?這樣的想法一旦出現,就讓我更珍惜自己所擁有的每一天。



      大學畢業進入職場,主要做的是財務方面的工作,由於我大學攻讀會計系,也算是學有所長。然而,以年資作為考察基準,按部就班的薪資成長方式,雖是一份收入較為穩定的工作,但對於一位勇於挑戰自我的人來說,似乎稍微少了一些衝刺事業的刺激感;因此,我辭掉工作,離開臺灣前往英國攻讀碩士學位,好好進修充電自己。學成歸國後,正好在一個機緣之下,遠雄人壽的高振興協理找上了我。高協理與我的父親原是舊識,父親本身也是一位擁有自己公司的投資經營者;當時,協理向我提議,如果能夠接受他的指導,有信心可以讓我在壽險業打出一片天下。再加上,保險是最難銷售的商品,所以即使未來仍想回家接事業,也一定可以很順利地進入狀況;此外,如果他能夠成功地提攜我的話,對他而言也是一種成就。這些話聽在耳裡,對當時的我而言其實頗為心動的,主要也是想要自我突破,想把自己逼上前線,讓自己有一些改變。不料竟然「一試成主顧」,從此愛上了保險業這種震撼教育的刺激感。



      進入壽險業,做了業務,體會到許多人情冷暖,卻也因此時時提醒自己在待人處世上面要做得更圓融,因為這些都是人生要修的一個課題。基於自己對工作的投入與堅持,我打破了遠雄人壽成立二十五年來的紀錄,也創下在業界罕見第一年做保險就成為「MDRT」的頂尖會員,尤其在過去是完全沒有任何銷售經驗的背景下,達到這個里程碑,這所有的一切都來自於自我的心態轉念與挑戰。



      創下這些紀錄,隨之而來的就是財務自由,讓自己能夠提供家人更好的生活,尤其以前自己是在財務方面的部門工作,是幫別人算數字的,到現在變成自己是印鈔機,那種感覺真的非常地不一樣。如今的我,能夠對父母奉上回饋,感謝他們的養育之恩;給予妻兒豐足無虞的生活,感謝內人無怨無悔的支持,做我最強而有力的後盾。自從我挑戰自己,跳脫原有的舒適圈,轉入保險產業晉升主管後,反而有更多的時間把握跟父母妻兒相處的時光,這是以往我從事財務會計工作難以想像的生活。



      對於自己的未來,我有個期許,希望可以把我的經驗分享給願意學習的夥伴們,讓這些實戰的心得可以傳承加惠給更多人。這本書裡有眾多的技巧可以跟大家做個分享與交流,希望有更多的菁英或是好手們可以加入我們,能讓我們打造屬於自己的團隊,建立出我們的團隊文化,除了能在遠雄人壽寫下不一樣的紀錄之外,也期望能夠在壽險業的業界打響我們自己的名號,把團隊帶向一個更好的未來。



      推出這本書正是想要鼓勵大家,如果有夢想的話,就應該努力朝夢想前進,雖然一路上必然會遇到許多的挫折、失敗,但這些都是通往成功必須經歷的過程,就如自己從來沒有想過自己會有今天,但當初踏出的那一步如今看來,是何等的重要?其實人生就是要不斷地往前走,去嘗試自己沒想過會做、或覺得自己辦不到而不敢做的事情,大膽地改變自己,才會遇見更好的你,進而建立自己美好人生的幸福藍圖。




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