推薦文 如果你不是靠文案維生，那麼你可以這麼「文案」? 許朝陽（小嚕）

前言 ?

A.特色：更有效地傳遞出欲提供的事物特色

B.引人注意：讓眼前的顧客注意到你

C.強調：有效傳達、讓優異的部分更加顯著

D.人氣：展現出該事物受到顧客熱烈支持

E.情緒：深入刺激顧客的情緒

F.真實感：運用數字，更真實地表現出來

G.賺到：強調買到賺到，藉此刺激顧客

H.目標：鎖定目標，讓特色更明顯

I.引導：誘導顧客進行目標行動

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本書A-I 列出的文案關鍵句

結語



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推薦序



如果你不是靠文案維生，那麼你可以這麼「文案」



許朝陽（小嚕）

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　　我生涯有一半以上時間都在寫文案，目前偶爾也會教授文案，過去並不會閱讀這類書籍，因為覺得靠這種工具書寫文案相當「自甘墮落」！但在文案教學過程中，我也發現事實上相當多渴望學習文案的學員，平時都並非以「寫文案」維生，但他們都希望能寫出一句能吸睛，並進一步吸金的文案。

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　　無論你是行銷人員、設計師或廣告投手，如果你並非專業文案人員，但有時必須寫寫產品文案或為廣告下個標，那這本書可能就是必備「工具書」。

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　　做為一個組成比例6成行銷、4成文案的工作者，文案對我來說就是與消費者「溝通」之工具；我對文案要求也相當簡單，就是說消費者聽得懂的「人話」。為了強化溝通效率，我們也會利用「符號」來縮短消費者理解文案所需時間。

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　　文案符號集



　　真要我簡單介紹本書，我會說這是一本「文案符號集」。在行銷文案導入符號應用，主要便是透過消費者已習知內容來吸引注意力並加速理解行銷訴求，而作者堀田博和便是彙整1000個「熱賣符號」於本書中。

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　　這些「熱賣符號」除了常見於各種廣告文宣，消費者早已對其熟悉外，事實上也存在相當多「說服心理學」思路於當中。諸如排隊效應、分眾訴求、稀有性原理，書中所節錄許多金句都是建立於這些影響機制下。

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　　舉例來說，當你看到「○○研究報告（第350則）」是否會認為內容提供專業資訊？而當你看到「○○嚴選（第486則）」又是否會覺得具有品質保障？

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　　這就是非專業文案工作者使用本書方式，先思考產品主要賣點為何、想如何影響消費者，再尋找適當「符號」置入文案。作者堀田博和也相當詳盡說明每個字句該使用在什麼時機，又能產生哪些影響，相當適合文案新手入門。

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　　閱讀本書過程其實相當有趣，好幾個字句都讓我打從心底會心一笑，心想：「啊！這個字我也用過！」

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　　如果你每次被指派寫文案都想破頭，不知該如何下手，那麼不妨可以試試如何透過這本書更有效率寫出具基礎溝通效果的文案。如果真要我用書中內容現學現賣為這本書下個標，或許我會這麼介紹：令人怦然心動的一本書，原來寫文案可以那麼容易。

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　　（本文作者為行銷武士道公司 顧問總監）

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