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絕對成交

絕對成交

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9789862714959
杜云生
創見文化
2014年4月30日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則





ISBN:9789862714959
  • 叢書系列:成功良品
  • 規格:平裝 / 320頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    成功良品


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷


















    世界上唯一獲得金氏世界紀錄保持人的最偉大推銷員──

    喬.吉拉德(Joe Girard)親筆推薦之書籍!!





    第1章 成交你自己

    銷售是所有成功人士的基本功

    生命中最重要的兩件推銷

    一般人不願意做銷售的五大誤解



    第2章 銷售最重要的五項能力

    能力之一:開發新顧客

    能力之二:做好產品介紹

    能力之三:解除顧客的抗拒點

    能力之四:成交

    能力之五:售後服務



    第3章 完美成交的十大步驟

    第一步驟:做好準備

    第二步驟:調整自己,維持在最佳狀態

    第三步驟:建立信賴感

    第四步驟:找出顧客的問題、需求與渴望

    第五步驟:塑造產品的價值

    第六步驟:分析競爭對手

    第七步驟:解除顧客的抗拒點

    第八步驟:成交

    第九步驟:售後服務

    第十步驟:要求顧客轉介紹



    第4章 問對問題賺大錢

    銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人

    找出問題、擴大問題的兩種演練模式

    問出需求的缺口

    問出購買的需求

    如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵

    塑造產品價值的方法



    第5章 輕鬆化解客戶的抗拒或不買的理由

    顧客產生抗拒的七大原因

    給顧客打預防針——預料中的抗拒處理

    判斷真假,套出真相

    化缺點為優點



    第6章 洞悉顧客最常用的十大推託藉口

    藉口之一:我要考慮考慮

    藉口之二:太貴了

    藉口之三:別家更便宜

    藉口之四:超出預算

    藉口之五:我很滿意目前所用的產品

    藉口之六:××時候我再買

    藉口之七:我要問××人

    藉口之八:經濟不景氣

    藉口之九:不跟陌生人做生意

    藉口之十:不買就是不買



    第7章 巧妙破解顧客的十一大抗拒點

    抗拒之一:價格太高

    抗拒之二:不想買了

    抗拒之三:條件不允許

    抗拒之四:我不需要

    抗拒之五:有不愉快經歷

    抗拒之六:好好考慮一下

    抗拒之七:下次再說

    抗拒之八:效益不好或我沒錢

    抗拒之十:不感興趣

    抗拒之十一:寄資料或E-mail



    第8章 賣向巔峰的成交絕技

    成功的關鍵:要求

    成交大師的三大信念

    成交的藝術是發問的藝術

    賣向巔峰的必勝問句



    第9章 十大必殺成交絕技

    技巧之一:三句話成交法

    技巧之二:下決定成交法

    技巧之三:直截了當解除不信任抗拒

    技巧之四:降價或幫他賺更多錢

    技巧之五:免費要不要

    技巧之六:給他一個危急的理由

    技巧之七:區別價格和價值

    技巧之八:情境成交法

    技巧之九:富蘭克林成交法

    技巧之十:問答成交法






    推薦序:



    成交一切都是為了愛!




      你們好,我是金氏世界紀錄、全世界最偉大的推銷員──喬•吉拉德(Joe Girard),今年86歲!



      我曾創下連續12年平均每天銷售六台汽車銷售量的紀錄,至今無人能破,成為人類歷史上的第一而且是唯一,我也在全世界教導別人如何讓自己成為第一名!



      我在全球見過無數各行業的第一,他們都有一個特質,那就是他們都和我一樣深信──成交一切都是為了愛!身為世界第一,別人可以拒絕我的產品,但他們拒絕不了我對他們的愛!請相信我,愛真的能成交一切!



      現在我想向全球渴望成功的人士介紹一個經典案例:



      一名窮困潦倒但不服輸的20歲年輕推銷員,立志成為世界第一的推銷員,他聽說了我的故事,但他連買票進場聽我演講的錢都沒有。



      他身上僅有的錢,只夠購買我的書籍《如何成交》,於是他在家日夜苦讀,鑽研我的成功祕訣。



      在他25歲時,竟然進入月收入七位數的行列,成為創富教育課程的全世界第一推銷員,多年之後他來到現場聽我演講之時,已經徹底扭轉了命運!



      但我依然與他互不相識,直到有一天,他打電話給我,在電話那頭推薦他的著作《絕對成交》,因為我是全世界最偉大的推銷員,要我為其寫序,這似乎對他來說是太困難的一次推銷了,即使只是一本書,即使他很優秀,不是嗎?



      不可思議的事情發生了,在電話中,我聽他說著他的成功故事是因我的一本書而起,又在電話中將我的書中內容與演講內容幾乎全部複述了一次,他在向我證明他是我全世界最好的學生,同時他說這本《絕對成交》正是將我的畢生精髓再次演繹傳授給全世界的一本書及課程,同時《絕對成交》的銷售量早已在華人地區成為最暢銷的經典教育品牌了,Oh my god!他說我是他這本書最重要、最高的精神支柱,因為愛這個世界,他說喬•吉拉德(Joe Girard)必須推薦這本書,才能讓他將世界最偉大的銷售精神普及全人類!你說,我怎麼可能拒絕他呢?他成交了!



      我身為世界第一,我似乎看見了另一個我自己,我推薦全世界每個想要成為第一的人,都要學習《絕對成交》,因我知道這裡面傳承了我成為第一的祕訣,有他傳奇致富的全部本事,更能讓你成下一個世界第一!



      因為愛,推薦此書,因為愛,我要介紹你們也成為這本書的讀者,因為愛,我期待透過此書來傳承我的世界第一推銷員精神!



      學習喬•吉拉德,成為世界第一,學習此書,你將超越世界第一!




    世界銷售紀錄保持人

    喬•吉拉德




    其 他 著 作
    1. 行銷天才思考聖經(合訂版)
    2. TSE絕對執行力