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早稻田商學院必修的六堂商業戰略課:從價值主張到破壞式創新,設計你的成功商業模式

早稻田商學院必修的六堂商業戰略課:從價值主張到破壞式創新,設計你的成功商業模式

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9789862485927
淺羽茂
李靜宜
寶鼎
2016年9月02日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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詳情可參考『二樓書卷』使用細則








商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











六堂教你快速規劃事業的商業戰略課

一本給想策劃、重整、開創事業版圖的商務人士MBA寶典

從商業模式、BtoB行銷、創新設計、替代策略、併購、全球戰略

為你的商場之路打造勝利方程式





前言



第1章? 競爭策略與商業模式

設計事業的根基




1-1? 商業模式=競爭策略的具體呈現

決定商業模式的設計元素和主題

構思商業模式時,要問三個問題

案例1? 愛速客樂(Askul)

討論的出發點

將目標顧客設定為辦事處,而非「一般文具店的大客戶」

剔除多層流通結構中重複的環節

外包會較好的工作環節就外包

將本該是競爭對手的文具店變成「經銷商」

接受顧客期待與不滿的機制

讓廠商知道價格的走向

具備「市場」功能



1-2? 價值基礎策略

如何分享價值

價值獨占會破壞商業模式

基本的競爭策略

兩個都要,就等於兩頭落空

案例2? 麥當勞與摩斯漢堡

行銷四P

案例3? 我的義大利菜、我的法國菜

以令人吃驚的低價供應高級餐點

這麼做能贏過對手嗎?

各項要素都達到極致

在銀座所產生的「空白地帶」

「我的」系列餐廳的策略動因



1-3 小結



第2章 BtoB行銷

組織戰的設計




2-1? BtoB行銷的基本概念

行銷是「三個開創」

「配合顧客的需求」已經過時

行銷思維是商場上必備的共同語言

B to B是今後的主戰場

「組織購買者」的特徵

理解組織購買者的決策

顧客將購買的商品或服務用於作業流程中

重點1 選擇目標市場

三種標準決定目標顧客

重點2? 深度探索顧客

鳥的視野

蟲的觀點

重點3 基本策略

稍微不同的策略

重點4? 身心都要配合策略

重點5? 不規則分布

掌握銷售現場發生的問題

行銷邏輯缺乏症

行銷部門的任務



2-2? 業務改革專案實例

在員工困惑及反抗中開始專案

領域圖的製作和分析

「市場白地」與「成長類別」

營收方程式

抽樣調查未曾來往過的顧客

「不增加人手就做不到」,真的是如此嗎?

各類別的獲利性

分析不同顧客的決策單位

業務員中也有:好學生、壞學生、普通學生

好學生做了「什麼特別的事」嗎?

正向循環

進攻計畫

重新檢視人員配置

專案的成果

行銷工作的任務

行銷實戰上的重點

讓大家看到誰都沒見過的圖

行銷工作雖吃力不討好,但有很大的影響力



第3章? 企業家思維

創新的設計


磨練構思「新事業想法」的能力

風險控管

最初的構想,用「一行字」寫出來就夠了

改變價值觀的創新實例

克里斯汀生的「五個創新的技巧」

有助於發想出點子的方法

將不同的主要趨勢組合起來

異業標竿學習

顛覆一般概念

超越時間限制

策略的解構

異業標竿學習的方法

企業家精神



第4章? 因應創新

替代品對策的設計




4-1? 迫使業界面臨矛盾的創新

取代的速度

做也不是,不做也不是

取代的範圍

取代的象限圖

可能控制嗎?



4-2? 報業所面臨的破壞式創新

日本最大的新聞網站是「雅虎新聞」

大型報社電子版新聞的現況

希望死守住報紙

日經新聞應該怎麼做?

「策展型」的新聞APP

不需填滿所有版面

完全改變商品的型態



第5章? 併購與財政

所有權的設計


併購能帶來什麼利益?

企業的事業邊界在哪裡?

誰是事業的最佳所有權人?

是否有必要納入企業旗下?

進行併購決策的方程式

建立一套使收購溢價正當化的邏輯

金融機構不是在找最佳所有權人

企業有整理出「想購買的公司名單」嗎?

自問「如果我是經營者,會收購嗎?」

財務理論是必修課的理由



第6章? 全球化策略

全球視野的設計




6-1? 全球化革命與日本企業

全球化革命的實際狀態

三個主要因素的加總

已開發國家俱樂部

日本企業的表現變差

容易低估可怕的對手

對經濟發展有錯誤認知

過於相信「製造產品的力量」



6-2 全球化策略的基礎概念

世界變平了?

CAGE架構

三A策略

取得平衡

核心能力

從CAGE架構到三A策略

總公司扮演的角色與「回力棒效應」

網羅全球化人才

全球化人才必須具備的資質與能力





前言

?

  在擬定商業策略時,有兩種「運用知識的方式」,一種是分析,另一種是構思。

  

  分析是回顧過去。

  

  構思是勾勒未來。



  本書的主題是構思,也就是事業的規劃設計。

?

  構思事業,意味著要解開沒有正確答案的問題。明知道有不確定的因素,還要在此前提下擬定一套自己的策略。然後,在決定實踐並承擔風險下,不斷強化作戰策略。這就是事業的規劃設計。

?

  要規劃、設計事業,當然少不了分析。為能勾勒未來,包括自己已知的事、可查到的事、可做為參考的資料,全都必須用上。而且,即便是任何人都知道的事,只要分析和解釋的方式不同,也能產生獨特的點子。也就是說,聚焦於過去的方式,將會影響未來的藍圖。

?

  本書是將「規劃設計事業的必修科目」統整為一冊,並可用於實踐的書籍。書中針對商業模式、行銷、創新、併購、全球策略等內容,深入淺出地解說其基本概念及如何應用,並穿插最近的案例讓讀者了解,整理、規劃新事業、或重整既有事業時,不可不知的重點。

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  本書內容,是以「MBA Essentials 2014 綜合課程Ⅱ」的內容為基礎這個課程是由早稻田大學商學院和日經商業學院共同舉辦。課程是以類似MBA的授課方式進行──教師向學員提問、學員陳述意見。本書也重現課堂上幾幕熱烈討論的情景。

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  MBA課程,對具企圖心、希望能靠自己闖出一番作為的人而言,是個訓練場,能讓他們徹底體悟到,凡事都得自己做決定。對拚命思考「應該如何勝出」,並具體實踐的商業戰士來說,MBA課程正是為他們所設的學校。

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  希望各位讀者閱讀此書時,也能以「如果設身處地,我該怎麼做」的角度來閱讀,學會真正能應用的知識,並在實務中累積訓練。請以成為一位能在實務上,活用知識的「知識使用者」為目標。




其 他 著 作
1. 早稻田MBA創新管理筆記:5大數位課題╳4項經營原則,剖析知名企業在競爭下如何找到出路