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如何用網路賺大錢?:自媒體行銷,將流量變現金

如何用網路賺大錢?:自媒體行銷,將流量變現金

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9789869466745
李光斗
有意思
2017年5月25日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則





ISBN:9789869466745
  • 規格:平裝 / 320頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機

















    行動網路浪潮正襲捲所有行業

    如果還沒有將行動網路與自媒體概念

    落實在旗下產品的行銷和通路

    面臨的不是賣得好不好,而是會不會OUT的問題!





    序言 行動網路顛覆世界



    Chapter 01 傳統媒體的墜落

    第一節 從消失的報刊亭看紙媒的衰落

    第二節 中國最大的媒體是中央電視臺嗎

    第三節 誰動了央視的乳酪

    第四節 微信引發的手機移民

    第五節 碎片化傳播與拼圖時代

    關鍵字百科

    ◎報紙死亡 ◎紙媒數位化 ◎搖一搖 ◎碎片化時代 ◎人肉搜尋



    Chapter 02 網路引發社會變局

    第一節 傳統媒體成就金字塔型社會

    第二節 自媒體:人人手中都有金喇叭

    第三節 體育場式的社會:圍觀和被圍觀

    第四節 低智商社會:有問題找百度

    第五節 娛樂改變中國

    關鍵字百科

    ◎金字塔的構造 ◎網路移民 ◎自媒體 ◎虛擬社群 ◎全景敞視

    ◎口碑傳播 ◎大數據時代的存儲單位 ◎百度百科 ◎維基百科



    Chapter 03 中國式網路:如何上頭條

    第一節 中國式四大門戶

    第二節 新浪首頁VS 新聞聯播

    第三節 第一是位置,第二是位置,第三還是位置

    第四節 門戶行銷:如何幫汪峰上頭條

    關鍵字百科

    ◎搶紅包 ◎標題黨 ◎航母style

    ◎與新聞聯播談一場「一生一世」的戀愛 ◎富媒體



    Chapter 04 百度的獲利模式

    第一節 草根時代:網路野蠻生長

    第二節 Google 如何從中國敗退

    第三節 我的地盤我做主

    第四節 沒錢怎麼上:SEO 讓你的排名靠前

    第五節 入口網站爭奪戰

    關鍵字百科

    ◎ SEO ◎付費推廣 ◎草根 ◎競價排名 ◎網頁權重



    Chapter 05 百科行銷和論壇行銷

    第一節 人人都是詞典大師

    第二節 十面埋伏:從百科到論壇

    第三節 百科行銷:打造品牌的專屬「網路名片」

    第四節 積累行銷:如何「打撈」你的正面評價

    關鍵字百科

    ◎《大英百科全書》 ◎群眾智慧 ◎ Alexa ◎論壇行銷

    ◎租值消散



    Chapter 06 社會化媒體:微信和圈子行銷

    第一節 一波三折:微博興衰錄

    第二節 從微博到微信: 弱關係與強關係的終極PK

    第三節 揭開微信的商業奧秘

    第四節 微信之後的社交媒體會是什麼樣

    第五節 行動網路時代的成名法則

    關鍵字百科

    ◎強關係 ◎弱關係 ◎社會化媒體 ◎匿名社交

    ◎馬克.格蘭諾維特



    Chapter 07 網路新移民

    第一節 人的新器官:人人手上長手機

    第二節 網路移民影響的行業:實體店的危機

    第三節 隨時線上:穿戴式智慧設備

    第四節 如果賈伯斯還活著,現在汽車會是什麼樣

    第五節 多螢幕時代,無處不在

    關鍵字百科

    ◎射頻識別 ◎人工智慧 ◎ Siri ◎雲端技術 ◎全息投影技術



    Chapter 08 行動網路行銷

    第一節 行動網路時代的消費法則

    第二節 行動App 行銷

    第三節 QR Code 行銷

    第四節 微信行銷

    第五節 90 後思維

    關鍵字百科

    ◎ AIDMA ◎行動網路 ◎ App ◎ QR Code ◎ 4G



    Chapter 09 大數據時代的精準行銷

    第一節 國王的新衣——史諾登事件和IBM 智慧地球

    第二節 老大哥在看你

    第三節 大數據時代企業如何掘金

    第四節 網路時代對市場交易理論的顛覆

    關鍵字百科

    ◎大數據 ◎ IBM 智慧地球 ◎史諾登事件 ◎「老大哥」

    ◎資訊不對稱法則



    Chapter 10 全網行銷

    第一節 全媒體時代的行銷法則:娛樂、裝B 及互動

    第二節 小米是如何兵行詭道的

    第三節 讀字與讀圖,品牌行銷的資訊革命

    第四節 像發軟文一樣發影片

    第五節 如何搭建自媒體平台

    關鍵字百科

    ◎粉絲 ◎饑餓行銷

    ◎馬歇爾.麥克魯漢

    ◎資訊革命 ◎精準行銷 ◎病毒行銷 ◎隱性行銷



    Chapter 11 網商新時代

    第一節 誰挖了傳統零售業的牆角

    第二節 手機上的電商

    第三節 微信上的生意鏈

    第四節 如何用網路思維做生意

    關鍵字百科

    ◎電子商務 ◎ B2B ◎ B2C ◎ O2O ◎微店 ◎行動電子商務



    Chapter 12 如何搭建電商平台

    第一節 電商管道規劃與平台進駐

    第二節 如何打造高效的電商團隊

    第三節 如何進行電商平台運維管理

    第四節 電子商務推廣與引流

    關鍵字百科

    ◎垂直電子商務 ◎直通車 ◎天貓商城入駐流程

    ◎天貓旗艦店保證金與資費組成保證金 ◎天貓旗艦店店鋪資格



    結語 全網時代的悲觀預言:中國會重歸金字塔社會嗎

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    序言



    行動網路顛覆世界




      行動網路來勢兇猛。



      行動網路帶來的改變彷彿發生在一夜之間。傳統的大眾傳媒發現受眾正在大幅度減少,電視開機率下降、都市報刊亭關門、雜誌訂戶銳減、出版業蕭條,甚至進入21 世紀以來一直火紅的廣播電臺也感受到了寒意。交通一天比一天堵,但聽廣播的人數卻在減少,大塞車的時候,司機也不聽廣播了。



      這些受眾去哪兒了?



      他們正在進行一場史無前例的快捷移民,目的地只有一個:手機。幾乎所有的大眾傳媒用戶轉眼之間都轉到了行動載具,他們有一個共同的名字:網路移民。



      早在20 世紀末,美國社會學家保羅.萊文森就在《手機》一書中預言,手機將成為人體的一個新器官:「手機不僅有行動的功能,而且有生命和創造的功能。」如今,手機已經牢牢長在了人們的身上,人們臨睡前撫摸的最後一個物品是手機,醒來後第一個摸索尋找的物品也是手機。



      智慧型手機的出現徹底改變了人們的生存狀態。低頭族不論年齡,沒有代溝,同在地球上,都在低頭看手機。手機已不僅僅是一個通信工具,它變成了人與外部世界連接的超級載具。



      「給我一部連上WiFi 的手機,我就可以改變世界。」



      行動網路正在使整個社會發生骨牌效應般的變化。



      雖然資訊每天都在以等比級數暴增,但傳統的大眾傳媒卻在衰落,人們接收資訊的習慣改變了,以前是讀報紙、看電視,現在是看手機。



      2014 年春節的微信搶紅包,是對行動支付最好的一次「科普之舉」。消費者的消費習慣正在改變,電腦網路培養了年輕一代的宅男宅女,行動網路則使全民變「宅」。



      作為網路肇始者的美國正在開啟一項覆蓋美國全境的免費WiFi 計劃,如果該計畫得以實現,不僅會進一步提升美國的競爭力,而且會使全球頭號消費大國美國的商業形態發生巨變。



      行動網路移民,使得全球電腦銷量銳減,電視機銷售增長乏力。



      全民變宅使得美國很多商業中心「塌陷」,實體店經營出現困難。



      人人都熱衷於網購,實體店衰落已成必然。在中國,這一切也都不期而至。



      面對一個資訊交換隨時隨地發生的行動網路時代,如果你還以傳統思維抱殘守缺,那面臨的就不僅僅是活得好不好的問題,而是會不會被時代拋棄的問題。



      行動網路時代必須有行動網路思維。



      一、秒殺思維



      行動網路時代,人們隨時都在線上,資訊的傳播速度與傳統媒體時代相比不可同日而語。在這樣的時代,無論個人還是企業都必須「以快制勝」。



      行動網路時代的新聞早已進入讀秒時代,前一秒還是好消息,後一秒就可能變成壞消息。天下武功,皆有殺招,唯快不破。



      古人有言「夙興夜寐」,用現在的話來說是早起晚睡,形容人工作的勤勉。如今,早起晚睡的企業可能一招不慎滿盤皆輸,因為網民是24小時線上的,所以企業也必須24 小時應對。



      我們的客戶在處理一次市場危機時,想遵循黃金48 小時處理法則:「一慢,二看,三通過」,原本準備第二天在報紙上闢謠,但是在我們的建議下,當天即透過官方微博發佈聲明,旋即引來各大網站轉載,一場風波提早船過水無痕。若按傳統危機處理方法,待到闢謠聲明出來時,早就謠言滿天飛了。在行動網路時代,闢謠每晚一分鐘,謠言就會以幾何倍數擴散。網路時代就是秒殺時代。



      電腦網路時代群雄並起,新浪上市了,搜狐可以跟進,還有網易、騰訊??行動網路時代則是贏家通吃的時代,新浪微博上市了,騰訊微博就再難有機會了。要想超越,騰訊必須另闢蹊徑。此乃行動網路思維之根本。



      二、篡位思維



      篡位是行動網路時代的競爭新思維。要打破現有的競爭地位排序,必須改變遊戲規則。全世界向左轉,你就要向右轉,快速超越競爭對手,老二才能變成老大。



      當年新浪微博推出半年後,騰訊也推出了自己的微博,甚至也企圖複製新浪微博的名人戰略,靠明星的人氣來聚集粉絲,提高人氣。但行動網路時代是不給「老二」機會的。如今,騰訊微博還在勉強經營,但想要追趕已經上市的新浪微博希望渺茫。騰訊的翻身是依靠篡位戰略,在行動網路時代用「微信」轉敗為勝的。



      相對於微博是陌生人溝通的「弱關係」,微信是熟人間的強關係。微信好友是在現實生活中有過交集的人,彼此交換過電話號碼、QQ 帳號,或者在一個有熟人在的小圈子裡打過照面。



      中國監管機構對微博的嚴格管控,給了微信迅速成長的機會。騰訊抓住了這次戰略契機,快速崛起。騰訊微信對自己的新聞產品採用強行插隊的方式,微信的公眾號規定每天只能隱藏式地發佈一次,但騰訊新聞卻可以「我的地盤我做主」,在自己認為必要的時候,隨時發佈突發新聞。未來中國最有影響力的媒體,不是中央電視臺的「新聞聯播」,也不是新浪首頁,而是騰訊微信的「新聞插播」。



      三、透明思維



      傳統經濟時代,「買的沒有賣的精」,一切交易源於資訊不對稱,低價買進,高價賣出,是商家的生存之道。行動網路時代,消費者只需滑動一下手指,便「天下比價盡收眼底」,靠賺取差價來生存的時代已經過去了,交易的基礎變成了資訊對稱。



      被譽為車輪上的國家的美國,其二手車交易量全球第一。美國二手車交易也曾積弊叢生,以次充好,坑錢拐騙時有耳聞,美國二手車交易員曾被認為是最不值得信賴的人。但在資訊透明的網路時代,一台車從出廠之日起所有檔案都歷歷在目,每一次的維修記錄,包括車禍肇事維修都有案可查。美國二手車交易市場終於走上了正軌。



      四、顛覆思維



      行動網路正在引發經濟的千年變局。傳統經濟時代追求大而全,行動網路時代則是小而簡。



      傳統經濟時代產品同質化,企業奉「概念行銷」為圭臬。而行動網路時代,要求企業理念回歸價值鏈的核心——產品。



      用行動網路思維重塑傳統企業的產品,需要顛覆從前的固有思維,把準時代的脈搏,抓住消費者的弱點,打造讓使用者尖叫的產品。在21 世紀初的一次論壇上,當摩托羅拉的CEO 炫耀自己的手機是科技時代的集大成者時,賈伯斯針鋒相對,表示手機應該像iPad 一樣,三歲小孩都能輕易使用,手機不過是成人的智慧玩具。理念不同,結果不同。最終蘋果贏了,摩托羅拉不知所終。



      五、年輕化思維



      從前,「老張、老王」皆是尊稱,中國是一個「尊老」的社會,長幼有序,以老為尊。行動網路時代卻是一個「寵少」的時代,英雄出少年,老人不值錢,「老」意味著過時,out !



      李光耀曾說,在網路時代,爺爺未必經驗多,孫子未必懂得少。



      行動網路時代每時每刻都在產生新事物,資訊爆炸,瞬息萬變。生逢於斯,必須有一顆年輕的心,具備年輕化思維。



      年輕化思維要求企業必須與時俱進,充滿活力,想年輕人所想,急年輕人所急。



      以年輕化思維審視產品,必須色彩豔麗、外形輕便、功能快捷,要酷、要時尚、要吸睛??以老賣老,以不變應萬變的時代一去不復返了。



      六、粉絲經濟思維



      《聖經》開篇:上帝創造天地。上帝說要有光就有了光??週末那天,上帝才想起造人,於是造了一個男人——亞當。上帝怕亞當寂寞,便取下他一根肋骨,給他造了一個伴侶——夏娃。



      這只是典型的傳統經濟思維,先有產品,後有使用者。



      行動網路時代卻是使用者參與創造產品,先有粉絲後有產品。



      粉絲不僅僅是產品的消費者,而且是一個新產品的製造者。



      蘋果之所以長盛不衰, 皆因為賈伯斯時代培養了一大批「死忠粉」,以至於iPhone 4S 成了「果粉」們對賈伯斯最好的紀念,也成了蘋果最暢銷的產品之一。



      戰爭年代的實力看兵馬強弱,網路時代看粉絲多少。在新媒體時代,每個人都是別人的粉絲,每個人也都希望粉絲如雲。粉絲意味著力量,哪怕你是一個草根,只要你擁有了巨量粉絲,你就可以有強大的影響力。



      自從進入行動網路時代,人與人的溝通關係就發生了翻天覆地的變化,人們更加傾向於「以我為中心」的表達方式。同時,行動網路也讓世界變成了Follow(跟隨)和轉發的世界,自說自話只能讓你和世界的關係變得越來越疏遠。行動網路不是單向傳播,而是雙向互動,參與和體驗才是行動網路的本質。



      社交媒體時代,人們不滿足於單向的關注而是渴望互動交流。所以微博日漸式微,而微信卻在崛起。



      中國人做生意,除了做產品,重要的就是做人脈。行動網路提供了這樣的機會和平台。你展示自己,獲得別人的關注,同時去關注別人,與人互動,在不斷的虛實交流中經營粉絲。



      「互粉」正在成為網路時代溝通的王道。



      行動網路時代,資訊的傳播速率以等比級數擴大,人們的資訊消費也變得更加便捷和主動。粉絲經濟時代,誰把握了「粉絲」的心理,誰就佔有了市場。誰的粉絲數量大,市場佔有率就大。誰的粉絲黏性大,鐵粉多,誰的品牌就有持續的發展動力。



      「泰山不拒細壤,故能成其高,江河不擇細流,故能就其深」。行動網路時代要想從粉絲身上獲益,必須善於養粉絲,要多和粉絲互動。



      昔日孔子曰:「唯小人與女子難養也。」如今,粉絲更難養。一言不合,粉絲就可能棄你而去。傳統經濟時代消費者是上帝,網路經濟時代,粉絲是收入之源。切記要把粉絲當爺一樣伺候,當孩子一樣養活。



      粉絲是特殊的用戶,他們的「關注」,意味著興趣和潛在的購買行為,而他們取消關注則意味著需求的轉移。只有經營、管理到位,粉絲效應才會逐漸擴大,經濟效益也才能持續。反之,用戶滑動一下手指,就能拒你的品牌於「千里之外」。



      粉絲不是一般的愛好者,而是有些狂熱的癡迷者:「因為喜歡,所以喜歡」,喜歡不需要理由,一旦注入感情因素,有缺陷的產品也會被接受。



      小米手機是典型的粉絲產品,它將產品與使用者體驗做到了極致。



      相對於傳統企業產品固有的模式而言,行動網路思維模式可以讓產品更接近用戶,以用戶體驗為核心,快速更迭自己的產品。透過網路銷售產品還包括消費者訂製(C2B),消費者參與到產品設計和研發環節,提供滿足使用者個性化需求的產品即可。雷軍曾說,粉絲參與是小米成功的最大秘密。



      網路經濟也是草根經濟,天生具有一人一票的民主基因。行動網路時代人人都成為自媒體(We Media)。資訊的傳播速度快速增長,人們的資訊消費也變得更加快捷和主動。消費者不僅會用腳投票,還會將自己的消費感受在朋友圈傳播。這就要求企業用敬畏之心對待消費者,不僅要求親按讚,而且要長期關愛,經常和粉絲互動,聽取粉絲消費者對產品的意見,改進產品。同時,企業應發動用戶參與品牌傳播,讓品牌有更持續的發展動力。



      七、娛樂化思維



      行動網路時代,是一個「有話不好好說」的時代,因為一本正經已經沒人聽了。要想吸引人的眼球,必須出奇制勝,大膽出手,言人所未言。



      「言之無文,行而不遠」——孔子時代的文是指文采,行動網路時代的文則是指「趣味」,網民只關注有趣的東西。行動網路時代,凡事都要問一問,有趣嗎?好玩嗎?娛樂化思維必須一以貫之。



      英國維珍航空的老闆布蘭森深得娛樂經濟的真諦。在以衣冠楚楚為王道的英國紳士社會,布蘭森以大膽、叛逆著稱。他男扮女裝、裸奔、穿婚紗??為吸引眼球不惜代價。布蘭森讓人們撫掌大笑、會心激賞的同時,讓人們記住了「維珍」這個英國品牌。從維珍航空到維珍飲料,布蘭森把生意做到了全世界。



      八、免費和協力廠商思維



      行動網路時代就是要拉人來做「第三者」。



      網路經濟的本質是免費經濟,網民習慣了免費。從瀛海威到eBay,凡是想雁過拔毛的網路創業者在中國都失敗了。凡是搭平台,為大家做免費秀場「助人為樂」的「活雷鋒」卻最終賺得盆滿缽滿。



      馬雲最聰明,阿里巴巴用免費吸引了全中國的賣家,讓「天下沒有難做的生意」。然後再告訴你「天下沒有免費的午餐」,先圈地,再收錢。



      行動網路時代的免費並不是永遠做「活雷鋒」,而是想辦法找到第三方來付費,所謂「羊毛出在狗身上」。



      網路經濟是平台經濟,行動網路讓世界連為一體,先有粉絲後有經濟,先跑馬圈地,再坐地起價。你搭的平台越大,你的價值就越高。縱觀全球網路的集大成者,幾乎全是用免費的產品和服務去吸引海量用戶,然後向協力廠商收費,同時透過增值服務、廣告收入或出售其他虛擬產品大賺其錢。Google 是這樣,Facebook 是這樣,圈內的阿里巴巴、騰訊也是如此。



      行動網路和大數據時代,一切資訊都公開透明,以前靠資訊不對稱來獲利的經濟學行規被打破了。



      九、大數據思維



      曾經有一美國男子怒電Target 超市:「你們居然向我上高中的女兒郵寄孕婦用品廣告,想鼓勵她懷孕嗎?」一周後,這位父親去電Target道歉,因為他女兒真的懷孕了。Target 透過資料分析發現:女子懷孕後會買許多無香味護手霜和鈣片,因此Target 能夠準確預測女顧客懷孕情況,並開始郵寄廣告。



      大數據不但會告訴你目標消費者是誰,還會告訴你他們有什麼行為偏好,他們喜歡流覽什麼網頁,他們更傾向於購買哪些品牌。透過資訊搜集、資料分析,為電腦後面的每一個消費者「畫像」,為用戶提供個性化的廣告推送。如果說傳統廣告投放模式是「守株待兔」式的,那麼大數據時代的廣告投放則做到了「有的放矢」。傳統廣告投放對應的是版面或時段,而大數據時代的廣告投放對準的則是電腦後面活生生的人。「精準、有效」是大數據戰勝傳統廣告投放模式的不二法門。史諾登事件告訴我們:不僅國家這個「老大哥」盯著你的一舉一動,網路公司更是窮盡各種手段搜集、分析、算計你所有的行為和偏好。大數據時代,你的一切都是透明的。



      媒體環境的變化讓傳統廣告投放模式日漸式微,大數據驅動的精準行銷逐漸被推上前臺。在大數據爆發式發展的今天,各大品牌紛紛搶灘網路大數據行銷。透過網路資訊資料分析來尋找目標消費群體,確定廣告投放,預測廣告效果,減少廣告預算浪費,從而給企業帶來更高的投資回報率。



      十、互動思維



      傳統媒體時代的資訊傳遞是灌輸式的,人們只能被動接收,而網路的出現則改變了這一切。人們不但可以透過搜尋引擎精準地獲得自己想要的資訊,還可以透過社交工具彼此交流資訊,今天人們更是可以透過行動網路社交工具實現資訊隨時隨地的交流。



      以前我們被動地坐在電視機前收看新聞,而且這些新聞是經過「議題設定」的,也就是說電視雖然不能決定我們對某一事件的具體看法,但可以透過安排相關議題影響我們的認知。然而新媒體、新通信技術的發展改變了受眾以往的觸媒習慣,我們不但可以隨時隨地地主動獲取信息,而且可以隨時隨地地線上互動和隨時分享。



      互動思維意味著企業和用戶的交流越來越重要,這就要求在企業價值鏈的各個環節充分考慮用戶體驗,在互動中尋找消費者需求,在互動過程中和消費者做朋友,提升產品價值。



      十一、客製化思維



      傳統經濟時代,消費者只能購買商家已經生產出的產品,沒有其他選擇。而網路的出現顛覆了這一市場交易原則:從一切的交易源於資訊不對稱,到一切的交易源於資訊對稱。



      面對名目繁多的商品,消費者不再是任人宰割的羔羊,因為資訊管道和銷售管道的多元化,讓消費者有了更多的選擇,消費者逐漸擁有了主導權,先有消費者需求後有產品的C2B 商業模式應運而生。讓消費者參與到產品設計和研發環節,按照用戶需求進行量化生產,提供滿足使用者個性化需求的產品,讓產品更接近使用者,不但可以創造良好的用戶體驗,而且可以在一定程度上降低庫存風險。



      換句話說,行動網路讓普通用戶走進了「私人訂製」時代,訂製產品不再侷限於有形的產品,還可以是無形的服務或資訊。手機App「今日頭條」能夠融資1 億美元很大程度上來源於它的「私人訂製」思維。



      「今日頭條」是一款基於數據挖掘的個性化資訊推薦工具,致力於為用戶提供個性化的訂製新聞,從而大大降低了用戶對新聞篩選的時間成本,提高了閱讀體驗,代表了未來新聞市場的發展方向。



      行動網路思維的核心是以人為本,顛覆和創新。秒殺思維、篡位思維、透明思維、顛覆性思維、年輕化思維、粉絲經濟思維、娛樂化思維、免費和協力廠商思維、大數據思維、互動思維、客製化思維,都是對企業傳統獲利模式的挑戰。



      行動網路對人類社會的影響超出了我們的想像,智慧型手機作為行動網路發展初期的入口,已經滲透到通信、社交、娛樂、電商、金融等領域。隨著物聯網的發展,行動網路會在可穿戴設備、智慧家居、車聯網等行動智慧硬體方面呈現蓬勃的發展。



      行動網路大潮正以前所未有之勢席捲傳統行業,如果你還沒有用行動網路思維改造你的企業,你面臨的就不是活得好不好的問題,而是會不會被時代拋棄的問題。

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