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好懂秒懂的商業獲利思維課:30堂翻轉財務思考框架,開店、創業、經營、工作績效有感提升

好懂秒懂的商業獲利思維課:30堂翻轉財務思考框架,開店、創業、經營、工作績效有感提升

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9789576585043
郝旭烈
三采
2021年4月01日
140.00  元
HK$ 119  

 $21





ISBN:9789576585043
  • 叢書系列:Trend
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.84 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Trend


  • 商業理財 > 專業管理實務 > 財務管理











      一樣賺錢,為什麼別人比我富有?

      產業劇烈變動,全球面對嚴苛的生存挑戰,

      每一個經營決策都跟「財務思維」息息相關,

      走錯任一步,都將可能使任何的公司、商店或個人,面臨生存大危機!


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      ★知名企業財務顧問教你破除獲利陷阱與迷思

      →從生產、銷售、人事、研發、財務 等五大區塊解析商業獲利的祕訣

      Q1: 只是稍微延遲一點交貨應該沒差?

      Q2: 小小的錯誤不會導致大損失?

      Q3: 訂單接越多越好?

      Q4: 如何讓客戶早點付款?

      Q5: 完成訂單,對方竟然要退貨退款

      Q6: 請的人多,工作一定做得更快更好?

      Q7: 績效獎金都發出去了,為何業績卻不如預期?

      Q8: 你知道錢都花到哪去了嗎?



      「所有個人都賺錢獲利,部門就賺錢獲利;所有部門都賺錢獲利,公司就賺錢獲利。



      公司給付薪水,實際上就是一筆『買賣』,不管是在哪個部門,薪水一定要匹配價值,這筆買賣才會成交。這也就是為什麼每個職場上的人,都必須要學習『賺錢』和『獲利』財務思維的基本原因。」──── 郝旭烈

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      面對嚴苛的市場挑戰,該如何看穿局勢,擬定策略?



      客人多、生意好,就一定會獲利賺錢?為了賺更多,提升庫存量是必要的?預算到底重不重要?如何聰明編制預算?研發要成功一定要花大錢?



      時代變化越來越快,唯有用正確的「財務思維」數字化經營,才能避免財務危機,使公司或經營小店都能穩健地正向成長!本書將教你,如何避開中小企業最常見的財務經營問題,用財務思維做出正確的商業決策,即使遇到「黑天鵝」衝擊,也能安然度過寒冬!

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    本書特色



      *用清楚而簡單的方法,建立財務思維,可運用於個人、工作、企業經營。

      *內容將以案例呈現,搭配相關圖表清楚傳達重要觀念,避免掉入數字陷阱中。

      *就算不是財務背景出身,你也能從解讀背後隱藏的意義了解企業的經營態度,對於工作、經營會有很大的助力。

      *本書不僅可幫助公司主管、中小企業經營者、開店小老闆等,增進商業決策力,對於上班族亦能突破現有格局,提升財商思考力。



    國內推薦



      林安鴻?? 生生國際(香港)|家文化研究基金會創辦人

      許景泰?? 大大學院CEO

      陳鳳文?? VocalAsia理事長|科華文教基金會董事長

      鄭家鐘?? 台新銀行文化藝術基金會董事長

      謝美慶?? 前神旺控股集團執行總經理|敦煌文化弘揚基金會副會長

      戴彰紀?? 台北旅店集團董事長


     





    一、生產

    第1課?? 生產地圖:你知道錢花到哪去了嗎?

    兩種資源地圖,幫你找出成本節約的方向

    第2課?? 乘法效應:小錯不會造成大損失?

    兩個優化方式,避免恐怖效應

    第3課?? 連鎖反應:延遲交貨沒什麼大不了?

    三個步驟,規避重大連鎖反應的損失

    第4課?? 產能冗餘:接單越多產出怎麼沒有更多?

    兩個關鍵,讓效能大提升、賺更多

    第5課?? 便宜圈套:生產設備超便宜要不要買?

    兩個判斷方式,避免花冤枉錢

    第6課?? 破窗效應:乾淨整齊是有商業價值的?

    三個好處,讓你歡喜打掃整理賺大錢

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    二、銷售

    第7課?? 收錢定義:為何做生意常收不到錢?

    兩個做法,讓你即時看到現金

    第8課?? 賒銷管理:不要讓客戶欠你越來越多

    兩個方法,避免寵壞客戶變成欠款大戶

    第9課?? 應收水位:企業應收帳款可以多大?

    三個方向,規避賺了錢還倒閉的風險

    第10課?? 現金折扣:你到底有多想把錢收回來?

    兩個關鍵。向自己借錢不求人

    第11課?? 預收幻覺:收了這麼多錢怎麼沒賺錢?

    兩作法,讓客戶心安你賺錢也心安

    第12課?? 曇花一現:怎麼賺得的又吐了出來?

    兩個關注,讓生意不會變成海市蜃樓

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    三、人事

    第13課?? 便宜最貴:這麼多人還做不好工作?

    三個步驟,讓你找人花錢實惠效益加倍

    第14課?? 加薪迷思:老闆我是不是應該加薪了?

    兩個方法,讓加薪加得兩廂情願

    第15課?? 績效陷阱:績效獎金真的有績效嗎?

    兩個關鍵,讓績效?金實至名歸

    第16課?? 獎金誤區:為什麼設計了?金卻沒有效果?

    三個方向,讓?金真的能夠創造收入

    第17課?? 股權激勵:是否給核心員工「免費」股權?

    三個重要觀念,留住核心團隊人和心

    第18課?? 能力陷阱:換了能力好的人怎麼績效沒變好?

    「三成本」「兩作法」,讓員工新舊都好

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    四、研發

    第19課?? 創意導向:研發預算不夠怎麼辦?

    三個做法,避免掉入研發錢坑

    第20課?? 專利迷思:申請專利就能避免抄襲?

    三種形式,了解專利申請的重要順序

    第21課?? 抄襲擴散:我的研發心血被抄襲怎麼辦?

    三個方法,把抄襲危機變轉機

    第22課?? 時間管理:研發變數太多,時間難掌控?

    三個觀念,提升研發效率強化銷售

    第23課?? 技術陷阱:技術領先才是商業制勝之道?

    兩思維導向,讓技術被客戶買單

    第24課?? 魚與熊掌:研發不須理會其他部門意見?

    兩種部門整合,創造研發效益

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    五、財務

    第25課?? 預算迷思:預算是大公司才需要做的事?

    三種預算,幫助公司走得穩、走得遠

    第26課?? 預算關鍵:做預算到底要做什麼?怎麼做?

    三個方法,讓預算言之有物

    第27課?? 財務預警:財務只是管錢的?

    兩個差異分析,讓財務人員協助老闆運籌帷幄

    第28課?? 交易失誤:怎麼樣才不會付錯款?

    三要素、兩核對,避免支付漏洞

    第29課?? 簽核權限:誰說符合付款條件就付錢?

    三個關鍵,避免支付造成困擾

    第30課?? 稅賦效應:一樣賺錢,為何別人較富有?

    三方法,讓我們賺得多留下的也多

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    作者序



    如何賺錢獲利,看起來毫不費力?

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      很多人在和我聊天的時候,常常會抱怨公司沒有幫他加薪,老闆都不知道他有多辛苦,接著就會問我要怎麼樣和老闆談升官加薪?

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      這時候我就會問他:「你知道你幫公司賺多少錢?或者省多少錢嗎?」

      通常我得到的答案都是:「這我哪知道?」

      瞧!這就是問題所在!

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      幫公司賺錢或省錢,就是直接幫公司創造價值。



      你連自己創造多少「價值」都不知道,可是公司卻付了你很確定的薪水;那你到底怎麼樣去說服公司老闆幫你加薪?

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      老闆找你進來公司,不是讓你「幹活」而已,更重要的是讓你幫公司「賺錢」。

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      身為銷售業務單位的員工,你爭取生意進來的收入,肯定要大於你自己的薪水,這樣子你對公司才值得。



      身為生產製造、採購物料管理、或者是人事法務單位的員工,你所創造的工作價值,和外包給其他公司的成本之間的差異,也肯定要大於你自己的薪水,這樣子你對公司才值得。

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      打個比方,一個業務員,年薪100萬,當你幫公司帶進來年淨收入是200萬,那麼你當然就有談加薪的本錢;但如果你幫公司帶進來淨收入只有80萬,那麼公司不把你趕出去,就已經算是不錯了,你還敢談加薪?畢竟,你是造成公司損失的原因之一。

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      同樣的,如果你是一個法務人員,依照你工作內容或工作量,把相關工作外包出去給律師事務所,一年是150萬的花費,那麼你的薪水在150萬以內就相對是合理範圍。

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      簡單的來說,只要我們薪水,少於幫公司賺的錢,或者少於我們幫公司省的錢,這時候我們才敢說,對公司而言,我們是個「資產」;要不然我們不僅是公司的「負債」,更是個負擔。

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      所以,估算自己的價值,轉換成容易理解的「金錢數字」,不僅對於財務部門重要,對於職場的每個人甚至創業家更為重要。

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      也許有人會說,就算我知道幫公司賺了多少錢,或省了多少錢,我還是不知道該怎麼談加薪,那該怎麼辦?

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      這時候,你可以試試書中所說的,不管是自己、或者是部門屬下也好,每一年都持續不斷更新履歷表,然後試著把在公司的成就轉換成可衡量的數據之後,試著到市場上面,直接去找工作,看看反饋給你的結果到底是如何?

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      如果其他公司都拒絕你,或者給你的薪水都低於你目前公司,那麼你摸摸鼻子,在現有公司裡好好幹,持續不斷增加自己的價值才是王道。



      但若是其他公司給你非常高的薪資,遠大於目前公司,那麼不僅你有更好的加薪談判籌碼;說不定你也有讓自己開創另外一片天的轉職機會。

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      總之,身在職場,公司付錢給我們,實際上就是一筆「買賣」;不管是在哪個部門,薪水一定要匹配價值,這筆買賣才會成交。



      這也就是為什麼每個職場上的人,都必須要學習「賺錢」和「獲利」財務思維的基本原因。

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      至於身為一個創業家,這樣的財務思維價值,就更顯而易見了。



      公司就像「人」一樣,各個部門如同身體的所有器官,器官都健康了,整個人才會健康有活力。也可以說每個部門就是團隊的不同成員,每個成員都厲害,團隊才能夠取得勝利。



      所以,生產、銷售、人事、研發、財務,就像一個籃球隊的五個人一樣,每個人都要發揮它的效益,才能讓得分,也就是賺錢獲利,看起來毫不費力。

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      非常喜歡兩句話:

      「成功是團隊的事」

      「變強是自己的事」

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      所有個人都賺錢獲利,部門就賺錢獲利;

      所有部門都賺錢獲利,公司就賺錢獲利。

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      幫助自己,就是幫助公司;

      幫助公司,就是幫助自己。

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      這也就是為什麼我誠摯的希望這本書,裡面包含所有生產、銷售、人事、研發、財務各個部門裡面,賺錢省錢的方法和工具,能讓所有職場的人們,以及公司的主管或創業家,能夠切身實用的建立「賺錢獲利」的財務思維;幫助自己,也幫助公司成功。



    推薦序



    化繁為簡?活潑生活化


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      繼令人耳目一新的《好懂秒懂的財務思維課》後,旭烈(郝哥)又有效率的推出《好懂秒懂的商業獲利思維課》新書,讓人讚嘆他身體力行的分享熱情、正向能量?豐富學養與行動效率!



      從上一本書的議題:財務管理的三指標:擁有資源來「活得下」的現金流量表?確保資源來「活得久」的損益表?累積資源來「活得好」的資產負債表,而涉及到的現金、資金?收入?成本?權益等等的觀念思維與範疇。



      到這次新書的商業思維議題,則一路貫穿 「獲利」與「價值」主軸,以他鮮明特色的化繁為簡?活潑生活化,深入淺出挖掘?詮釋的工夫,在生產、銷售?人事?研發與財務面向,提供個人與企業符合王道精神──以「利益平衡」的態度;以「共創價值」為手段;以「永續經營」為目標的探索與實踐。



      相信各利益相關人在組織平台上的分工、合作、互助、共創、同享活動中,又可以在參閱旭烈新書字裡行間之中,得到好懂秒懂的?發與受益。



      祝福大家財務?商務?生活與生命的健康富足快樂!這應該也就是旭烈(郝哥)再接再厲出書的良善動機吧!

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    生生國際(香港)|家文化研究基金會創辦人? 林安鴻




    其 他 著 作
    1. 富小孩與窮小孩:給現代青少年的24堂財務思維課
    2. 好懂秒懂的財務思維課:文理系看得懂、商學系終於通,生存賺錢一定要懂的24堂財務基礎