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只靠靈感,永遠寫不出好文案!:日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案(二版)

只靠靈感,永遠寫不出好文案!:日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案(二版)

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9786267334072
佐佐木圭一
陳光棻
如果出版社
2023年7月26日
127.00  元
HK$ 107.95  






ISBN:9786267334072
  • 叢書系列:Start +
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 21 x 1.8 cm / 普通級 / 單色印刷 / 二版
  • 出版地:台灣
    Start +


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 廣告











    寫文案老是讓你痛苦萬分?

    想破頭還是沒有新點子?還在等待剎那間的靈光一現?

    沒有天賦、不靠靈感,你也能成為文案高手!



      坎城國際創意節連續三年獲獎、日本廣告界第一把交椅的佐佐木圭一,

      首度公開文案創作的八個方法,徹底剖析文案寫作祕方,搭配經典案例解說,

      讓你一看就通,一學就會,立即上手寫出屬於自己的絕妙文案!



      【8個讓你的文字充滿魔力的表達方法】

      讓你一小時學會廣告大師累積十八年的真傳!




      ◎一眨眼間就能完成的「驚喜法」

      •30分鐘學會腳踏車 → 哇∼短短30分鐘就能學會騎腳踏車!

      •我要成為海賊王 → 我要成為海賊王!!!!!!



      ◎歷史名人最愛用、牽動人心的「對比法」

      •孫正義:「不是我的髮際線在後退,而是我一直在前進。」

      •賈伯斯:「與其加入海軍,當海盜還比較有趣。」



      ◎創造感動、訊息直抵人心的「赤裸裸法」

      •好好吃 → 好吃到起雞皮疙瘩、腦中一片空白。

      •令人感動的提案 → 看了這個提案,我忍不住熱淚盈眶……



      ◎只要使用,就能提高銷售量的「頂尖法」

      •鹽酥雞 → 台灣第一家鹽酥雞

      •很想上的課 → 世界上最想要上的課



      【日常生活中,把「No」化為「Yes」的七個技巧!】

      提升你的表達力,不僅能讓你的文案充滿渲染力,也能提高別人對你說「Yes」的機率!



      •對沒效的人最有效的「趨吉避凶法」

      「請勿觸摸展品」 → 「展品表面塗有藥劑,請勿觸摸」



      •讓人忍不住做出選擇的「任君選擇法」

      「要來個甜點嗎?」 → 「芒果布丁和抹茶冰淇淋,請問你要哪一個呢?」



      •最基本但效果最強的「投其所好法」

      「不好意思,這件襯衫只剩架上這件現貨了」→ 「這一件賣得很好,只剩最後一件囉!」



      人生有九成的事,你都可以從改善你的表達力著手!

      說服人不是靠話術、寫文案也不是靠天賦,

      最簡單又有效的方法就在本書中,一次搞定你人生煩惱的大小事!



      日本頂尖廣告大師告訴你,寫文案不是靠靈感,而是靠方法!

      掌握正確方法,就能寫出讓人忘都忘不掉的洗腦金句,

      從今天開始,跟絞盡腦汁也寫不出文案的你說再見



      ※附贈表達力祕方MEMO,可以剪下來放在你的萬用手冊中,讓你隨身攜帶、隨時可用!

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    序言表達方法能改變人生。真的!

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    第一章完全掌握!把「NO」化為「YES」的技巧


    ——感受大量實例故事,讓你不需要意識就能活用「表達法祕方」

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    ●所有強者都知道如何表達

    ——人無法孤軍奮戰,讓對方想要出手相助的表達方法,將會是你的強力武器

    ●讓對方說「YES」的可能性提高二至三成

    ——雖無法全盤改變,但能提高可能性

    ●大量閱讀實例故事,徹底內化表達技巧

    ——是否熟習掌握,取決於接觸了多少優質故事

    ●三個步驟,立即練習!

    ——希望各位掌握的三項基本重點

    步驟1「不要直接說出自己的想法」

    步驟2「想像對方的想法」

    步驟3「提出符合對方利益的請求」

    ●閱讀實例故事的訣竅

    ——只要讀過就能學會的秘密。希望你特別注意的閱讀重點

    切入點1投其所好:雖然很基本,但效果最強。最討人喜歡的表達方法。

    切入點2趨吉避凶:對說了沒效的人特別有效。發揮強力效果、最後的大絕招。

    切入點3任君選擇:重點在於提供兩個不管對方怎麼選都能如己所願的選項

    切入點4力求認同:無論在工作上或家庭裡都效果絕佳!人際關係也順利圓滿

    【表達力專欄】檢查你的「表達程度」1

    切入點5非你莫屬:當有人對你說「只有你」時,人都會不禁被感動

    切入點6團隊合作:有人對你說「一起吧」這件事本身就令人開心

    切入點7感恩的心:只是一句「謝謝」,就讓你更靠近對方。讓對方更不容易說「NO」

    ●實況演練1

    ◎想約對方吃飯

    ◎希望部屬詳實報告

    ◎希望尋求上司的建議

    【表達力專欄】檢查你的「表達程度」2

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    第二章 完全掌握!打造「強力話術」的技巧


    ——讓你的電子郵件、臉書都深得人心!企劃書更吸睛!演說更感人!

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    ●照著秘方做,就能打造出感動人心的話語

    ——就算不是天才,也能按照步驟打造出「強力話術」

    ●能打動人心的人物,一定都具備「強力話術」

    ——無論古今中外,成大事者的共通點

    ●用「技巧」而非用「唯心論」拆解溝通

    ──若把溝通比為做菜,同樣用「祕方」來解讀,任誰都能得心應手

    一、「驚喜法」:十秒完成、立即見效、基本祕方

    二、「對比法」:許多名言都採用此法!今天,你就能創造名言!

    三、「赤裸裸法」:你也寫得出這麼有溫度的文字

    【表達力專欄】檢查你的「表達程度」3

    四、「重複法」:瞬間就能輕易完成,但讓人印象深刻的表達法

    五、「高潮法」:經常得在人前說話的人一定要知道的魔法之語

    ●三項新技巧首度公開!打造「強力話術」的技巧

    ——三項全新技巧!追加的強力祕方!

    六、「數字法」:比起「重要」,化成數字「九成」會更具效果

    七、「合體法」:許多熱賣商品、流行現象都是源自於這個方法!

    八、「頂尖法」:人都喜歡第一。就算原本不放在心上,但只要如此做,就能吸引注目

    ●實況轉播2

    ◎用重複法寫出「生日快樂」

    ◎用對比法寫出「創造大家的幸福」

    ◎用「頂尖法」描寫「烤雞肉串真好吃」。

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    結語打開塵封已久的人生大門

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    前言

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    表達方法會改變人生。真的!


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      這是我聽到的真實故事。

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      「去倒垃圾。」

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      我想,大家在請家人幫忙做家事的時候,大概都是這麼說的。

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      結果……可能要看對方當時的心情。

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      對方可能會回說「我很累耶!」或是「我正在看電視」。

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      這種時候,請試試這麼說:

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    ?? 「你要倒垃圾,還是打掃浴室?」

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      當你這麼一說,對方就會不自覺地做出選擇。而且,多半會選擇比較輕鬆的倒垃圾。

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      接下來,再介紹一個也是真實發生的故事。想約心儀的對象出去時,

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      「下星期六有空嗎?」

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      大部分的人大概都是這樣問的吧。

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      結果會如何……不確定,對吧。如果對方本來就對你有意思也罷,如果不是,接下來可能就是一場硬仗了。其實有個說法可以讓你突破這層難關,讓對方說:「OK!」

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      你覺得是什麼樣的說法呢?

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      「有一家很難訂位的義大利餐廳,現在訂的話,可以訂到這星期五或星期六唷!你哪天有空呢?」

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      當你這麼一說,對方自然而然就會選出其中一項,「唔?我星期六有空。」只要對方做出選擇,約會就算成立了。

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      明明一樣都是邀約,但因為表達方法不同,聽的人可能會因此想去,或是因此不想去。實際上,這名男性成功約到對方後,很順利地開始交往,最後還結婚了。要幸福唷!

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      這兩個案例的成功,都是其來有自。

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      他們並非本來就能言善道。其實是因為,表達方法是有技巧的,而他們正好知道這些技巧而已。

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      當你問「A和B哪個好?」時,一般人都會不自覺地就做出選擇。祕訣就是,提供對方A和B兩個都可以的選項。如此一來,不管對方選哪個都OK。

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      表達方法是有祕方的。

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      換言之,只要知道做法,誰都能夠成功。

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      我原本也不善表達,但自從我發現「原來表達方法有祕方啊!」之後,我的人生就突然變成彩色的。雖然一般都覺得表達能力是與生俱來的天賦,但其實表達方法是可以經由後天學習的,就和祕方一樣,是有做法的。

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      為了讓總是不知如何表達的人知道這個道理,我把花了十八年發現的「表達法祕方」,寫成了我的第一本書《一句入魂的傳達力》。

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      喜愛閱讀、想要提升自我的人,身上一定具備了某些閃閃動人的特質。但若是沒能好好表達、讓別人看見,豈不是太可惜了嗎?我曾經為表達方法所苦,所以更想把「表達方法的技巧」公諸於世,而不是私藏起來。

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      撰寫本書的原因

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      在前一本書中,我公開了任何人都能輕鬆實踐的表達法祕方。後來,承蒙各方的熱情邀約,我共出席了兩百場以上的媒體訪問和演講,與商務人士、主婦、學生等有過許多的交流。最常聽到的心聲是:

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      「我按書上所說的去做,真的成功約到對方了!」

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      還有像是:

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      「不愛運動的父親開始跑步了!」

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      「我是賣鞋子的,銷售額明顯增加了!」

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      「終於與過去一直拒絕和我合作的廠商成功簽訂新商品的契約了!」

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      「這些方法完全可以使用在我那正處於什麼都嫌、超難對付的女兒身上!」

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      每個故事都好動人,讓我不禁紅了眼眶,也有很多令我大吃一驚「原來還能這樣表達啊!」的故事。但另一方面,也有很多人提出一些具體問題,譬如:

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      「這種時候該怎麼說才好呢?」

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      「一到了緊要關頭,還是會不小心就忘了啊!該怎麼辦才好?」

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      於是,我也經常對聽者說明如何融會貫通地掌握這些訣竅。

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      在我心底累積了愈來愈多這樣的實踐案例,我也發覺到「這些情況和能融會貫通地掌握訣竅,才是讀者們想要知道的部分啊!」「為了表達對讀者的感謝之意,不是更應該分享嗎?」於是,這些想法就成了撰寫本書的契機。

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      本書的目的在於,讓讀者可以完整地學會,並懂得運用表達的技巧。

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      閱讀這些戲劇性地逆轉困境、最終得以成功的實踐故事,不僅是種模擬體驗,也納了能幫你在現實生活中輕鬆活用的重點。

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      本書的架構,能讓人讀得懂並且立即上手。

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      一定能學會的「七個切入點」與「八種技巧」

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      在請求別人幫忙時,是有能讓對方說「YES」,能把「NO」變成「YES」的具體技巧的。當然,無法保證百分之百成功,但能大幅提升讓對方說「YES」的機率。本書所謂的「七個切入點」就是這樣。

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      ◎讓對方改口說「YES」的七個切入點

      1. 「投其所好」

      2. 「趨吉避凶」

      3. 「任君選擇」

      4. 「力求認同」

      5. 「專屬於你」

      6. 「團隊合作」

      7. 「感恩的心」

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      此外,還有一些有助於創造出感人演說、有如電影經典名句的「強力話術」技巧:

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      ◎打造「強力話術」的八項技巧

      1. 「驚喜法」

      2. 「對比法」

      3. 「赤裸裸法」

      4. 「重複法」

      5. 「高潮法」

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      上述五項我在別本書上已經介紹過了,而在這本書中,我更要首度公開三項新的技巧!分別是:

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      6. 「數字法」

      7. 「合體法」

      8. 「頂尖法」

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      我將在這本書裡讓各位學會「表達法祕方」,並能即刻活用,這是我堅持的目標。

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      一、「實例故事」,有助記憶!

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      我偶爾也會聽到一些讓我十分驚豔、精采生動的「表達法小故事」。我最愛聽這種故事了,光是聽了就教人痛快,也從中獲益良多。所以,我收集了很多這類原本窒礙難行,但後來因為改變了表達方法就扭轉局勢、打開僵局的實際案例。

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      因為具有故事性,所以特別容易吸收。就好像要死背歷史很困難,但和歷史故事一起記憶,就變得輕鬆又愉快是一樣的道理。

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      二、「培養輸出型架構」,閱讀同時就在練習!

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      為了學會表達方法,就得知道方法,並且付諸實踐。這就跟做菜一樣,知道美味炒飯的做法,再經過幾次練習掌握訣竅後,就算不看祕方也能做得出來。

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      本書的架構,設計成讓各位只要讀過之後就能自然地用自己的腦袋思考、輸出(實踐、應用)。換言之,在閱讀的同時就能完成練習。

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      三、「實況演練」,讓你彷彿實際體驗現場講座!

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      我決定毫不吝嗇地在此公開,因「一學就會!」而備受好評的「九成都靠表達力講座」。讓各位都能透過文字的虛擬實境,體驗我在講座上實際說過的話與工作坊的內容。

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      讀者可在本書的「實況演練1」中,體驗將「NO」轉化為「YES」的技巧。在「實況演練2」中,體驗打造「強力話術」的技巧。

      

      除此之外,書末的附錄列有全部的祕方,讀者可以將附錄裁切下來隨身攜帶,以便能隨時運用「表達法祕方」。

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      不需要像我一樣繞遠路,用最短的時間掌握技巧

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      我是一個廣告文案人,每天都在和文字打交道。原本就不善表達的我,有一天突然被分配到文案的工作。當時一天寫了四、五百件文案,但最後全都被棄之不用。

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      那時還有人對我說「根本沒有人對你抱有任何的期待」,這龐大的壓力讓我暴肥。因為工作能力太差,有一段時間,我在公司裡甚至完全沒有工作可做。年紀輕輕卻沒有工作可做,這悲慘的際遇若要用一首歌來比喻,大概就像是專為三流連續劇量身訂作的灑狗血主題曲吧。為了打發空閒時間,我只好看電影、讀小說或經典語錄,把一些自己覺得有意思的字句記在筆記本裡。

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      就在這日復一日的某一天,當我無意識地瀏覽著這些字句時,突然發現了彷彿是「語言法則」的東西。我嘗試遵循這個法則去寫文案……結果耐人尋味的事發生了,我的文案竟然開始受到好評。這一切並不是逐漸變化的,而是在我知道「語言的法則」後,人生就瞬間變成彩色的了。

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      若要各位讀者從頭開始體驗我十八年來的文案人生,勢必要耗費龐大的時間與精力,毫無效率可言。本書就是把我反覆摸索後學會的技巧,設計成能讓各位用最短時間掌握並實踐的祕方兼教戰手冊。

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      本書將「表達法祕方」整理成像做菜的祕方一般,赤裸裸地展示了料理祕訣。就算無法馬上就端出「專業主廚的味道」,在讀完的瞬間也能做出「在家裡就能品嚐得到的大廚美味」,並且融會貫通、運用自如。

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      透過公開「表達技巧的學習法」,希望本書的所有讀者都能開拓更寬廣的人生、更接近自己的夢想。

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      那麼,就讓我們趕緊進入具體方法,一起來實際學習表達的技巧吧。

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