香港二樓書店 > 文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課：不管有沒有文案基礎都能開始，零經驗也學得會！

推薦序_先讓你試飲，再一步步買斷人心

溝通表達培訓師張忘形

如果你看到這個推薦序，而你也很想知道怎麼樣知識變現，那我會建議先跳過這篇，直接看內文。我保證只要你真的去執行，這本書的價值絕對超過百倍，甚至千倍，絕不誇張。

我舉一下自己的例子，我有兩堂線上課，大概共計幫我創造了超過七位數的收入，以這本書的售價來說，大概是3000倍。然而如果看到這邊，你還是想看這篇推薦序，那我跟你分享一下整個淵源。

當時Elton邀請我寫推薦序的時候，我其實本來想婉拒，畢竟要說文字我也不太行，要說文案我也不厲害，可能就還算有一些知識變現的實力吧。接著他說，因為裡面有寫到我的部分，於是我更緊張了，想說該不會是反面教材的部分吧？還好看了之後，發現他只是拆了我一些臺。

什麼意思呢？就是當大家問我，忘形你線上課賣得不錯欸，是怎麼做到的？我之前總是只能回答運氣，然而在Elton的分析之下，我才發現雖然我真的是運氣好，但剛好做對了一點事情。

舉例來說，一開始可能名字取得還行。例如我本來弄的「忘形流簡報」，大部分人根本就不知道這在幹嘛，但透過後面的副標「複雜的事物，簡單說清楚」，可能才是解決問題的關鍵。

又或是另一個舉例，我自己在企業中上的DiSC課程，很多人也許也搞不懂那是什麼。但我把它轉換為「理解自我習慣，看懂別人需求的行為風格溝通術」，就能夠更快的讓對方理解。因此我很認同Elton說的，也許我們需要的根本不是華麗的文字，而是快速讓看到的人知道，這是什麼，如何解決我的問題。

說到問題，到底有那些問題需要被解決呢？Elton在裡面說了大家急需解決的問題前兩名。第一個當然是金錢，第二個則是關係。他一講我才發現，這不正是詐騙集團最容易騙我們的兩件事情嗎？

也因此我的第二個運氣好，是因為我剛好攀上了關係。畢竟我學的是溝通表達。當時學溝通，就是希望解決關係問題。然而誤打誤撞下，現在在職場中，表達也變得十分重要，拿下一個好提案，也就意味著錢能夠進來。

好，也許你可能會疑惑說，即便是這樣，那到底這跟文字有什麼樣的關係呢？這時候就要講到我看得五體投地的「四癮」架構。Elton說，他的概念分別是吸引，導引，勾引，上癮。

我覺得「四癮」聽起來好像有點可怕，因為我曾經在賣場做過試飲員，我忽然發現完全適用，所以我來用「試飲」的概念說說好了。

一開始的「吸引」，就是要讓你注意到他，所以如果商場有果汁試飲，我肯定會大喊免費，這時候你不就被免費吸引到了嗎？

接著是「導引」，當你接近之後，我就會說，這是我們獨特的夏日特調，絕對是別家喝不到的口味。

這時候你可能就有點好奇，是怎麼樣的口味。然而你喝下去後，發現真的還不錯，這時候我就會繼續做介紹（勾引）。

是不是很好喝啊，我們的祕方其實是酸跟甜的完美搭配，所以你喝下去是不是有什麼樣的感受，而且這款真的賣很好，因為既天然又健康。

沒錯，你開始有點動搖了，但你可能會擔心價格。於是我一定會告訴你有在做活動，如果那天有贈品，我還會跟你說，你等等買完回來找我，我多送你一罐（上癮）。

老實說，這可是我學了NLP之後才意會到的各種技法運用，卻被Elton的「四癮」完美破解。而如果你也有被我說服的感覺，其實我整篇文章也是透過這樣的結構寫的，你可以翻回去感受一下。

所以你會發現其實不是你的知識或課程不好，只是少了連結讀者心中渴望的那座橋梁。那就讓Elton的這本書帶著你深入，一步一步了解讀者的心！

推薦序_注意看，這個男人太狠了

《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人路隊長

我第一次知道Elton這位老師是在2017年。

當時的我，正與幾位共同創辦人經營新創網路媒合平臺「鐘點大師」。

我們希望能尋找有銷售高單價課程的講師們一起合作，為平臺拓展更多的營收。

我發現在臺灣，Elton老師是少數可以單純透過文字就能創造營收的人──說得更仔細一點，就是把銷售型的文案，發布在網站、部落格和臉書，就把他自己上萬元的課程賣得風生水起。

這件事情讓當時還是行銷和文案小白的我，大感驚訝！爾後，我也開始上Elton老師的文案課程，跟隨Elton老師進入了運用文字力來銷售知識型商品的世界。

幾年過去了，我不敢說我已成為了文案高手，但讀到這本書時，讓我回想起他的課程帶給學員的紮實感，如同這本書裡滿滿乾貨一樣，提供了各式各樣的結構、公式、元素，讓我不再覺得發想文案，就像登天一樣的困難。

2020年，我開始了自己的Podcast節目《好女人的情場攻略》，當時我只花了不到半天的時間，就成功寫出了我的節目定位。

「好女人的情場攻略，是一個提供上百位專家的兩性情感知識的日更型Podcast節目，給28-40yrs單身未婚女性，使他們可以走出失戀和人生低潮，成為更好的自己，遇見理想型。」

我想這段文案的起點，都要歸功於Elton老師在七年前種下的種子，帶領我進入了文案的領域。

直到今日，《好女人的情場攻略》陸續推出了二十多堂叫好叫座線上和線下課程，為推廣而撰寫的銷售文案裡，都有經過Elton老師文案教學洗禮的影子。

在這個資訊爆炸和競爭激烈的時代，這本書絕對是知識變現的終極文案寶典。它為你提供了一個全面的解決方案，從知識的價值提取到銷售技巧的精髓，再到如何建立自己的知識品牌。這本書內容包羅萬象，任意翻開幾頁，你就能獲得更多的靈感。絕對是一本必讀之作。

所以，不論你是講師、自由工作者、自媒體經營者，趕緊跟著Elton老師一起進入一個用文字變現的世界吧！

推薦序_這年頭，酒香最怕巷子深

《Life不下課》Podcast節目主持人歐陽立中

這幾年有個詞特別夯，叫做「知識變現」。很多得知這概念的人眼睛一亮，開始躍躍欲試，花了很多時間充實知識、準備課程、反覆演練，直到登臺開講那一刻。才發現，怎麼底下學員沒幾個，算一算，連場地費都回不了本啊，還談什麼知識變現？

你問我為什麼這麼清楚，因為我曾是上面這個悲劇故事裡的主角啊！那時的我，深信「酒香不怕巷子深」，所以釀了好多罈知識的美酒。結果放到酒都餿了，還沒什麼人上門。

後來我才領悟，酒香的店到處都是，但人家憑什麼選你？除了你累積的口碑之外，最重要的關鍵就是你寫的「文案」：能不能吸引讀者注意？是否引起讀者共鳴？有沒有讓讀者採取行動？

至於知識型產品文案該怎麼寫？我花了很多時間摸索，才隱約理出點頭緒，真要問我，一時半刻我也很難說得清。但回頭一看，不得了！我的講師朋友郁棠，竟然已經把他變成一套系統，寫成你現在讀到的這本書。

我在想，要嘛就是他不開課了，不然怎會把壓箱寶全盤托出；要嘛就是他太佛心，不忍心看到有才華的你，困在文案的迷霧中。但郁棠的課依舊班班搶手，所以可以確定，這本書絕對是他的佛心之作。我拜讀完這本書，發現他有三大佛心之處：

第一佛，敢談變現，沒有知青偶包

錢不是萬能，但沒錢萬萬不能。可是一提到知識變現，很多知青就退縮了。可能覺得自己不夠格、可能覺得談錢很尷尬。看到別人靠知識賺錢了，又覺得憑什麼，心有不甘，於是挖苦譏諷。從知識到變現，有一段路要走，這本書能讓你少走冤枉路。

比方郁棠說：「文字是知識變現最好的起點。」、「不是每個人都適合做影片，而文字永遠不會消失。」、「文字啟動速度極快，試錯成本極低。」我點頭如搗蒜，因為我自己就是從文字起家的，深知寫作是知識變現的最短距離。

第二佛，招式給滿，沒有東藏西閃

可能我寫作書讀多了，讀到後來，能判斷內容有沒有加水？作者有沒有藏招？因為我不想把時間浪費在跟你玩躲貓貓的作者。可讀郁棠的書，我幾乎情不自禁地讚歎：「有料！」他根本是文案分析控，凡經過他眼前的文案，都逃不過他的火眼金睛。

這篇文案好在哪？壞在哪？課名取得好不好？一眼就看穿，所以他有辦法在書裡告訴你「讓課程變很好賣的兩大要素」、「知識變現的十個旅程」、「暢銷的十四個元素」，招式給好給滿。想學文案，才華不是必要，但照著郁棠教你的招式依樣畫葫蘆，非常必要。

第三佛，案例成堆，不是紙上談兵

我最受不了的書就是那種，超會講理論，但當你想看案例時，作者就巧妙帶過。為什麼？因為作者實戰經驗不多，手邊案例缺貨啊！郁棠最讓我佩服的就是他的案例沒有乾旱期，永遠都是如此豐沛。比方他講痛點，給你案例「為什麼加薪的永遠是別人？」談賣點，案例再丟「第一次看到就買單的文字祕訣。」教驚點，案例信手拈來「天哪！我竟然冒著失業風險，告訴你這些……」

畢竟概念是抽象的，案例是具體的。我很清楚，郁棠的寫書之道，不是炫技，而是真的想讓你學會，而且敢用。

說真的，要有才華不難，肯練習就有；要有知識不難，肯努力就有；但要變現很難，因為「勇氣」、「熱情」和「方法」缺一不可。你恐怕撐不到口碑發酵就關門大吉了。學會寫文案，不是為了吹噓產品有多厲害，而是為了別讓自己的才華受盡委屈。你說是吧！