令人費解的非理性行為（楔子）



一、解讀催眠

1、催眠與催眠術

2、催眠術的由來

3、催眠史上的兩個重要人物

4、催眠術的發展

5、催眠現象的心理學解釋

6、三種催眠狀態描述

7、催眠治療個案



二、非專業催眠大師

1、諸葛亮

2、希特勒

3、麥爾與懷達



三、商業活動與類催眠

1、廣告中的類催眠現象

2、推銷中的類催眠現象

3、商務環境與類催眠



四、愛情與類催眠

1、為什麼情人眼裡出西施

2、為什麼熱戀中的人幾近瘋狂

3、為什麼英雄難過美人關

4、為什麼初戀最難忘懷

5、為什麼說「婚姻是愛情的墳墓」



五、教育與類催眠

1、催眠療法在學校中的運用

2、成績不好的原因就是笨嗎

3、耐人尋味的比馬龍效應

4、自我效能感與習得性無助感

5、大幅度提高成績的超級學習法

6、學校中的其他重要暗示源



六、群眾行為與類催眠

1、難以想像的瘋狂

2、模仿：群眾行為的基本形式

3、感染：循環反應的心理機制

4、去個性化：我不再是我



七、邪教與類催眠

1、慘絕人寰的瓊斯敦事件

2、實施精神控制的技術路徑

3、被催眠後的信徒們

4、教主，你怎麼活得那麼精采



八、傳銷與類催眠

1、誘騙：先讓你進門再說

2、溫情：感覺真是良好

3、打壓：你是一個可憐人

4、前景：美麗的海市蜃樓

5、洗腦：常態觀念歸零

6、感染：讓你神魂顛倒

7、循環：再去騙別人



九、肥胖與類催眠

1、肥胖的標準與形成因素

2、過量進食的內因：「嘴巴癢」

3、過量進食的外因：環境暗示

4、「竹竿女」也是被催眠了

5、減肥的心理療法



十、追星與類催眠

1、瘋狂的追星行為

2、「星」工廠：按「需」製造

3、媒體：只嫌事情少

4、商家：趁「火」打劫

5、自己：甘願進圈套



十一、我們被自己催眠了

1、自我催眠術

2、意念，讓生命延續

3、教徒的試罪

4、祥林嫂的悲劇命運

5、做夢有害嗎？

6、疾病：庸人自擾之

7、壓力：一半來自於自我催眠



十二、如何應對這無形的操縱

1、不被操縱，有可能嗎

2、處處有個「我」在

3、相信權威，不迷信權威

4、觀察別人隱藏的動機

5、發展良好的思維品質

6、形成清晰的思路



後記



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序



令人費解的非理性行為（楔子）（節錄）



　　作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。



　　都說商品的價格是價值的反映，可是那些動輒幾千、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若鶩。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。



　　說起「足球流氓」，當數英格蘭的那一幫最為凶悍。我們是怎麼理解「足球流氓」的呢？大多數人都認為，那是一夥流氓，在足球場上鬧事，故為「足球流氓」。一位英藉人士對我說「你們都搞錯啦！這些人平時都紳士得很，只是到了足球場上才變得喪失理智，表現得瘋狂且不可理喻」。人還是這個人，在不同的情境下，做人的差距怎麼會這麼大呢？



　　曾聽過一位邪教信徒的家人說過：他那位痴迷邪教的妻子，水果買回家，家裡人先不能吃，先放在師父的照片前供三天，讓師父吃，然後自家人才能吃。三天過後，水果早已不新鮮了。沒辦法，不這樣妻子會把家裡弄得雞犬不寧。



　　看過這麼一則報導：某人嗜賭成性，又輸光了所有的家當。一日，他又向正在懷孕的老婆要錢。老婆告訴他沒有錢了。於是，他翻箱倒櫃，終於在一隻鞋子裡找到老婆準備坐月子用的最後兩萬塊。老婆慌了，拚命想搶回，他竟把老婆殺了。更荒唐的事情還在後面。他殺了人還不跑，而是召來幾個賭友，就在他家裡又賭起來。後來是一個賭友發現從廚房裡有血流到客廳，驚呼並報了案……讀完這一案例，真是讓人無言以對。



　　17歲的少年小楓出生在單親家庭，由於與父親的關係一直不好，使得他在家中得不到親情的溫暖，便藉由打球宣洩情緒，卻在一次碰撞中傷到膝蓋韌帶，從此球也無法打了，在網路上聽歌成了他人生唯一的樂趣。小楓離家出走「追星」，半年內走訪多個國家，希望能得到偶像的幫助，找回個人生命的價值。結果小楓喜歡的歌星宣布引退，他覺得這輩子沒希望再見到對方了，於是吃下安眠藥自殺。見不見得到偶像就這麼重要嗎？只有一次的生命竟然也捨得賠上？一般的人，大約八輩子也想不通。



　　媒體上不知已經報導過多少次非法直銷（老鼠會）是騙人的，但上當受騙者還是前仆後繼，雖然檢調機關的查處還是相當積極，但並沒有讓老鼠會銷聲匿跡。有不少受騙者被執法部門解救出來以後，非但不感激，甚至還在抗議呢。



　　有些夫妻，不管是身材外貌、內在氣質、教育程度或是家庭背景都很登對，人們稱之為天生的一對，地設的一雙。還是一些夫妻，可能在上述這些方面差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育程度相距甚遠，也可能是家庭背景落差很大……讓人感到這兩個人怎麼樣也不會在一起。別以為你認為相配的就一定幸福，也別以為你認為不配的就一定過得不好。愛情的品質與之無關。生活中不是常有人這麼說嗎，我就是愛他（她），或者我就是討厭他（她）。沒有理由，也不需要理由。在這裡，理性的力量遜於非理性的力量。



　　生活中，這種令人費解的非理性行為可是太多太多了，可能也正是由於太多太多，人們好像反而對它漠然視之了。



　　該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，表現各異，但本質卻是一致的，那就是被一種無形的力量操縱了。這種力量可能是來自於人，也可能來自於環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能性是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱別人，也可能是別人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小；因具體情境而變化多端……這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。



　　如果有人問，你願意被人操縱嗎？估計99%以上的人的回答都是否定的。人類的天性是嚮往自由、獨立。



　　如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以回答。好像沒有，又好像有過。



　　其實，操縱現象時時刻刻存在於我們的生活之中。諸如：



　　鋪天蓋地的廣告；情人的撒嬌；權威的態度；孩子的啼哭；老師的教育、教學行為……林林總總、光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人，以使之出現自己所期望的觀念與行為為目的。

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