十年自序?? 學會覺察並與大腦合作

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前言

序章－騙局的根源在於大腦漏洞百出

騙局的根源一：其實你活在大腦創造的虛擬世界中

騙局的根源二：各種捷思幫倒忙



◎到底是藍黑洋裝？還是白金洋裝？

◎凸臉錯覺

騙局的根源三：無意識資訊處理歷程出現漏洞



Chapter.1消費騙局



Part.1無所不在的行銷手法，你被騙了嗎？??? 30



想提高翻桌率？餐廳老闆應該這樣做！

菜單價格讓你還沒進餐廳就先中招

金錢符號，該放嗎？

吃到飽，掏錢不心痛

商場中的音樂催眠行銷術

好名字、好天氣讓你投資股票衝衝衝



Part.2操弄人心的推銷員????? 45



暖氣、熱咖啡、軟椅、巧克力，提高店家好感度

以大搏小的圈套

搬出商品組合手法，荷包只能投降

肢體接觸拉高成交率？

試用，讓你更想擁有

後記



Chapter.2職場騙局



Part.1 保險業務員的心理學機密???? 64





笑臉操弄你的潛意識

讚美偷走你的心

右耳根子比較軟？

小商品引誘大買賣

數字心理遊戲

後記：保單的下落



Part.2 你到底把票投給了誰？????? 74



看臉蛋投票

人的帥度和智商無關

長相影響薪水？

預測選情



Part.3 權力使人腐化????? 84



史丹佛監獄實驗-把好人變壞人

掌權者的馬腳





Part.4 基因決定政治傾向？????? 92



政治意識影響心理特質

同卵雙胞胎的政治傾向一致

天生的好奇自由派基因

大腦結構洩漏政治傾向？

體味和政治立場的正相關



Chapter.3 社交騙局



Part.1 網路正妹的溫柔陷阱????? 107



假網愛，真勒索

激起你的抱抱賀爾蒙

甜頭嚐不嚐？

心痛的後記



Part.2 暗訪詐騙集團????? 119



美女照片的威力

「目標漸近效應」用錯時機要人命

性慾惹禍上身

後記：騙子吐真言？



Part.3 掌握社交秘技，讓你變成萬人迷！????? 130



混在人群中可以變帥？

低頻男聲無往不利

觸覺悄悄讓人產生好感？

紅色的致命吸引力



Part.4 草食男對肉食女的迷戀????? 146





環境影響人類對臉部特質的喜好

陽剛男的臉型，是為了抵擋拳頭？

弱男愛悍妻，賀爾蒙做梗



Part.5 美是演化後的產物????? 155



別被美女特質制約

求偶偷懶，禍延子孫



Chapter.4 知識騙局



Part.1 吃糖變笨？????? 164



高糖飲食讓人變笨

胰島素下降，記憶力消退

記憶的關鍵：海馬迴

HM病人是何許人也？

為什麼人類有空間記憶？



Part.2 記憶也能遺傳？????? 176



祖先的經歷決定你的基因

外遺傳學點燃演化生物學界的戰火

拉馬克的「獲得性遺傳」

記憶可以遺傳的逆襲



Part.3 右腦開發的真相！????? 186



裂腦病人

語言不是只在左腦，藝術不是只在右腦



Part.4 睡眠學習有效嗎？????? 194



睡眠學習法的始作俑者

睡眠能幫助記憶

只能學習簡單的聲音氣味配對！



Part.5 偏見不一定有害????? 203



定勢效應

機率偏見與派系偏見

智商和偏見有關嗎？

偏見幫助思考的效率

自序



?十年前，我寫下了自己的第一本科普書《都是大腦搞的鬼》。那時候的我，心裡只有一個很單純的願望：希望透過介紹人類大腦與心智運作的原理，讓更多人能稍微看懂自己。看懂為什麼會焦慮、會衝動、會誤判、會被說服，也看懂為什麼會愛、會信任、會後悔、會記住一些其實不曾真正發生的事。

??? 有趣的是，在出版編輯們的建議之下，這本書最後被包裝成「商業決策與避免受騙的指南」。那時我其實有點猶豫，擔心會不會離我原本的理想太遠。但結果證明，這樣的切入點，反而讓更多讀者願意翻開第一頁。從投資判斷、行銷話術、群眾心理，到錯覺偏見、與捷思慣性，人們在熟悉的情境中，看見大腦如何悄悄操控選擇。書因此有了回響，也讓我開始在企業、校園、與家長講座之間來回分享，談大腦、談決策、談錯覺、談思考。

??? 十年過去，這些一次次的演講與對話，讓我慢慢看見一件事：大家表面上想學的是「如何避免被騙」，但真正渴望的，往往是「如何理解自己」。

??? 有人在課後說，他終於明白為什麼總是拖延；有人說，他看懂了自己為何在親密關係裡重複同樣的衝突；有企業主管說，他發現自己其實一直在用恐懼管理團隊；有父母說，他們終於知道孩子沉迷手機，並不是意志力太差，而是演算法與多巴胺機制過於精準。那一刻我才明白，所謂「都是大腦搞的鬼」，其實不是一句玩笑，而是一面鏡子。…………

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