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我這樣達成業績:王牌業務員的成交術

我這樣達成業績:王牌業務員的成交術

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9789576636417
羅守至
文經社
2011年6月01日
73.00  元
HK$ 58.4
省下 $14.6
 
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叢書系列:文經文庫
規格:平裝 / 224頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


文經文庫


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷















讓你一生都受用的銷售與致富寶典

  投入業務員這一行,下場只有兩個,一是加薪,一是陣亡。能不能成交,就在攻守一瞬間,也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。

  他是業績超高的王牌業務員,賣有形商品的英文百科全書時,他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時,也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼,全靠這68個攻守之間成交術。

  作者是馬拉松跑者,曾在全台青年組取得前二十名,打過八百場以上的劍道對打,一百場以上的徒手搏擊,都是血與淚的經驗。同樣的,在十六年已高達數萬次的銷售實戰中,他不會光說不練,幾乎都親自下場面對客戶,所以在學理與實戰都有相當的紀律訓練,不是紙上談兵。

  如果你現在從事的就是業務工作,或是想投身這個有前景的工作,本書中的銷售心理學及技術運用,肯定會對你的銷售有所啟發與幫助。

  別擔心自己沒時間讀,這本書文字淺白,舉例清晰,你只要在空檔時間,如等車、等客戶,或睡前每天翻個幾頁,再用舉一反三的思惟,延伸運用書中的技巧到你的銷售領域上,就一定能和他一樣成功的。

本書特色

  公務員加薪3%算什麼,他連續15年,每年為自己加薪30%

  *業務員是入門門檻最低的行業,卻也是陣亡率最高的行業。本書作者用親身經驗告訴你,成交,就要用別人想不到的觀念與做法。

  *作者曾創下:美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一,蟬連ING集團個人保險銷售業績全國第一,是業界公認的王牌業務員。

  *通常有形商品賣得好的人,賣無形商品不見得會賣得好。比如擅長賣車的業務員,跑來賣保險未必能業績輝煌,因為要把銷售經驗融會貫通到不同產品,還是需要一點學理基礎,但作者卻用這套成交術,破解了這道跨行魔咒。

  *很多高學歷的朋友,找工作多半不會想找業務性質的工作,而是比較傾向在辦公室吹冷氣、打電腦、喝咖啡、做動腦筋的工作。絕大多數的老闆及企業家,都是業務員出身。比如王永慶先生、郭台銘先生、施振先生等大企業家,都是很好的業務員。在台灣年薪能超過三百萬元的人,大多是業務員。所以,本書的就是要與你分享如何有智慧的擔任業務員,使客戶信任你,並願意與你達成交易。

  *本書內容通俗、實用,對讀者具有啟發性,已被網友稱為「業務員聖經」。

作者簡介

羅守至

  美國東密西根州立大學企管碩士、美國長島大學行銷研究所,英文行銷論文被刊登於美國學術刊物,至今仍置於美國圖書館供MBA參考。

  曾任通用汽車、明基電通行銷經理、保德信人壽壽險顧問、美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一名;蟬連ING集團全國個人業績第一名、壽險業最高榮譽MDRT、ING高峰獎、亞洲榮譽龍獎。

  現為專業財務規劃師、高峰財務規劃讀書會會長、中華民國碩博士留學生讀書會會長、中原大學講師、中華民國保險與理財協會講師。

  著有《說對了,就成交》、《上班族富豪》等。

  部落格tw.myblog.yahoo.com/lance117737

  邀約演講授課,請洽0911-949-234 王助理




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