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網進中國,賣翻天!中國淘寶網Step-by-step搶攻地圖

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9789866613401
張志誠
早安財經
2011年5月25日
117.00  元
HK$ 99.45
省下 $17.55
 
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叢書系列:生涯新智慧
規格:平裝 / 224頁 / 19*24 cm / 普級 / 全彩 / 初版
出版地:台灣


生涯新智慧


商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機















網拍、跑單幫的創業聖經-暢銷書《2萬元有找,中國批貨》《韓國批貨賺翻天》作者
最 新 力 作!
一個晚上,就把商品全部賣光!
在中國大陸,他們的網站業績衝到第一名,你也可以!
且看這些帶著台灣經驗的網拍達人,如何在大陸這個巨象市場賣翻天!

就靠這本,一網打進中國網拍市場!
火紅台灣賣家的故事一:CatWorld
來自台灣的陳偉成,在大陸自創了一個網路品牌CatWorld,是個一年來在中國淘寶網上,炒得紅紅火火的台灣館賣家,一路從淘寶網台灣館前五名衝到第一名!

火紅台灣賣家的故事二:PG 美人網
2007年,從台灣去大陸的莊龍隆,也決定跨入中國網購市場。第一天在淘寶網台灣館上線,就有一百五十張訂單,第二天更上衝到二百張訂單,那一檔活動下來,PG美人網就拿到一千張訂單;別的網路賣家可能要花半年,甚至一年才能拿到一顆鑽,莊龍隆奪鑽的速度比別人快幾十倍。兩年下來,PG美人網現在不僅每個月都能推出一百至一百二十個新款包包,而且還不斷推出新的行銷手法。

本書特色

  ★超機密!成功案例首度曝光,這些一天可以賣得比別人一個月還多的網拍霸主,究竟 是怎麼做到的?
  ★超分析!想要進軍中國卻又擔心血本無歸,水土不服嗎?這本書一次告訴你,中國網拍市場的規模、消費習慣,連要準備多少資金都幫你算好了!
  ★超實用!在中國,選擇網拍平台的”眉角”有哪些?又該如何有效使用這些平台?圖文被盜用該怎麼辦?在中國做網拍有哪些法律問題要注意?
  ★超實力!想在中國網拍市場脫穎而出,必須要掌握哪六大實力?又有哪些好用的行銷工具有別於台灣市場呢?

作者簡介

張志誠

  暢銷作家,寫過《2萬元有找,中國批貨》、《韓國批貨賺到翻》等暢銷書。

  淡江大學德文系,美國德州貝勒大學(Baylor University)國際新聞研究所畢業,畢業後返台加入環球電視的創建團隊,兩年後電視台因財務吃緊被「政黨輪替」,也跟著創建團隊被掃地出門,轉戰平面媒體。目前是《職場情報誌》(注意,是Career,不是Cheers喔!)資深撰述,負責創業與部分科技線採訪,以及大陸市場及各種創業資訊的研究。

  採訪過無數前仆後繼的創業者後,開始在腦中鼓吹,「來吧,搞個自己的事業吧!」但是卻也會想,「創業風險高啊,還是打工穩當些。」就這樣「晚上想想千條路,早上起床走原路」。不過,回過頭想想,即使不是創業家性格的人,如果能夠因為幫有志創業者提供有用的訊息而走出自己的一條路,不也是另一種創業嗎?



作者序 一本走向中國網路市場的導讀書

1 他們如何在中國成功開網店?
台灣業者【案例一】貓世界(CatWorld)
【案例二】PG美人網 【案例三】172巷鞋舖
中國業者【案例一】搜酷
【案例二】芳草集
【案例三】妖精de國度

2 為什麼要到中國電子商務市場卡位?
台灣電子商務市場趨飽和
網友消費行為成熟,電子商務難度增高
淺碟市場,商品異質性低,網店陣亡率高
中國電子商務市場還在上升段

3 到中國開網店,你準備好了嗎?
我對中國網購市場了解多少?
我適合前進中國網購市場嗎?
多少資金才夠?

4 掌握中國網購市場現況
從上網人數來看
從省市發展來看
分析中國網友結構
從網路應用排名來看
從網購服裝看中國網購市場

5 中國網友購物行為不可不知
南方市場經濟發達,北方消費者購物豪爽
日常生活用品的網路銷售大躍進
二、三十歲年齡層是網路消費主力
男女網路消費行為大不同
網友的評價逐漸影響網購決定
網友注重支付安全,加入網購平台為上策
中國網友一天購物的三大高峰期

6 中國主要網購市集有哪些?
引兵入關,網友忠誠度快速流失:易趣網
中國最大的消費者對消費者市集:淘寶網
後起之秀:拍拍網和有啊

7 選擇網購平台要注意什麼?
戰線過長是台灣賣家的噩夢
進軍中國網路市場分成兩大類
年費與交易手續費是必要支出
跨海前先確定平台能提供多少協助

8 進軍中國開網店的第一步
進軍中國第一道關卡:網路實名制
交易模式:確定買家收到貨才透過第三者付款
如何將錢匯入、匯出中國?
物流費過高恐將阻斷兩岸網購之路
政策、法規都可能影響生意

9 在中國開網店要解決哪些問題?
客服處理不好會弄巧成拙
兩岸部門如何分工?
如何找到當地員工?
價格應該怎麼訂?
產品圖文被盜用該怎樣處理?
提供跨海及中國內陸的貨運公司有哪些?

10 台灣網商前進中國的SWOT
台灣網商的強項(Strength)
台灣網商的弱點(Weakness)
台灣網商的機會(Opportunity)
台灣網商的威脅(Threat)

11 如何讓自己的商品脫穎而出?
網路開店第一步:讓消費者知道你的存在
善用淘寶網行銷資源
沒現貨就無法讓流量變訂單
加入網購平台,不要單打獨鬥
購買廣告是最直接有效的行銷方式
善用標題增加商品點閱率
藉由網路社群炒作來認識商店
以台灣館的冠級賣家為師

12 進軍中國網購市場的六大要素
服務品質參差不齊,為台灣賣家創造利基
商品力:品質、特色、賣點、流行
價格力:成本分析、定價策略、付款方式
包裝力:包裝商品,吸引網友下單
集客力:創造讓消費者常來的誘因
服務力:讓網友感動的服務,是台灣網路賣家的拿手好戲
品牌力:定位、消費者印象、口碑

13 電子商務專家的建議
從網購供應鏈最上游分析經營成本
中國網購市場朝大者恆大發展
中小型網路賣家依舊有機會闖出市場
開網店要確定有自己的「梗」

附錄 中國主要銀行及其服務電話
中國快遞以及貨運公司網址



作者序

一本走向中國網路市場的導讀書

  那個鞋商到非洲考察市場的老故事,你一定聽到耳朵長繭,但我覺得還是有必要再說一遍。悲觀的幹部回來對老闆說:「非洲沒鞋子市場,因為大家都不穿鞋。」樂觀的幹部興奮地告訴老闆:「非洲鞋子市場大得嚇人,因為大家都沒穿鞋,我們的鞋子在非洲肯定賣得好!」「不穿鞋」與「沒穿鞋」,一字之差,但影響完全不同。

  「不穿鞋」的人認為,自己的商品在當地沒有市場,「沒穿鞋」的人則假設潛在消費者尚未使用過自己的商品,只要能讓消費者接觸到商品,新市場大有可為。

  每個生意人對同一個市場,都會有不同的看法,但我自己比較接近那個樂觀幹部的看法。我認為,沒有龐大資產與人力的中小企業,與其在一個成熟又狹小的市場拚鬥,倒不如去一個相對新興或龐大的市場開發。

  台灣是個成熟又狹小的市場,相較起來,中國大陸是個新興與龐大的地方。本書因此著眼介紹中國龐大的網路市場,幫助讀者認識中國這個從南到北、從沿海到內陸,每一個地域都截然不同的市場。

  在台灣,雖然也有南北差異,但落差不致太大;消費習慣有別,但差距不會大得離譜,例如女裝,就不會有太嚴重的版型問題。但在中國,南方人的版型就和北方人不一樣;在消費喜好上,城市與鄉村消費者對商品的喜好程度也不大相同。以女性飾品來說,北方女人高頭大馬,飾品也喜歡挑大氣點的;南方女人則較喜歡細緻小巧的飾品,南北有明顯的消費差異。除此之外,每個台商對沿海與內陸的品味與差異,也都有各自的經驗。這樣的市場是挑戰,也隱藏著驚人機會。

  中國市場就像一頭巨象,每個人摸到的都不太一樣。這二十年來,我看著中國市場從封閉變得開放,從弱小變得茁壯,從早期的傳產業台商,到後來的高科技產業,台灣企業進入中國市場的門檻越來越高。不可否認,沒有依附任何企業的台灣創業者,現在想進入中國市場並不容易,不管是開工廠、公司,甚至是開一家小店,難度都比在台灣要高出甚多,不僅成本高,還要面對從中央到地方政府的各種規範與要求。

  儘管如此,我認為中國市場是台灣的新一代有機會效法父執輩在1970年代,提著007手提箱獨自一人闖蕩天涯,開創自己事業的夢想土地。只是這裡所謂的「夢土」,不是實體的土地與市場,而是靠網際網路建構的一個無形市場。

  創業是有門檻的,大多數的創業者都不是含著金湯匙出生的,以目前台灣的創業環境,不容易再出現一個王永慶或郭台銘,但在中國,過去十年卻出現好幾位資產也算是小王永慶、小郭台銘的創業家,原因主要還是在於市場環境與成長趨勢。

  台灣的經濟以外銷為主,靠的是不斷將原料製成產品銷售出去,這也是台灣未來唯一的生存之道,畢竟只有2,300萬人的內需市場很小,而且台灣人又特別愛創業,競爭激烈下,使得台灣的創業環境反而對新生代極為不利。除了在台灣賺自己人的錢之外,我們有沒有能力走出台灣,賺外國人的錢呢?我想是我們這一代需要學習的一堂課。

  這本書能夠完成,真的要特別感謝和中國淘寶網合作、在台灣協助數百位網購業者「網進中國」的台灣網勁科技游士逸總經理、電子商務服務事業部同仁、公關經理王蜜穜及其他提供各類協助的同仁,沒有他們提供這麼多寶貴的開店輔導資料,這本書是無法如期完成的。

  走出台灣是風險,留在台灣是另一種風險。你願意留在台灣,當然也很好,但如果你願意踏出台灣冒險一搏,那麼這本書將會是你邁開步伐,走向另一個龐大網路市場的導覽。預祝你成功!




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