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促銷管理實務(增訂五版)

促銷管理實務(增訂五版)

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訂購需時10-14天
9789866084133
黃憲仁
憲業
2011年7月13日
120.00  元
HK$ 102  







叢書系列:經營顧問叢書
規格:平裝 / 350頁 / 15.2*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 增訂五版
出版地:台灣


經營顧問叢書


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷









  這是一個行銷掛帥的年代,企業無行業之分,規模無大小之別,都在努力提升行銷水準。

  狹義的促銷,專指各種實質的促銷活動而言,廣義的促銷則至少包括四種促銷工具:廣告、公關、(業務)人員推銷、各種促銷活動等。在今日競爭激烈,錯綜複雜的經營環境單靠一種促銷工具,無法獲致理想效果,促銷戰術必須妥善規劃,並有效執行,安排促銷預算,釐定促銷目標,工作適當分派與督導,相關人員的有效訓練,並且採取各種「促銷組合」手法:透過各種有效的廣告戰術與公關,針對使用客戶的廣告誘導與促銷方法,有中間商、經銷店的各種管理、激勵、輔導,更有針對業務部門提升績效的各種促銷技巧。

  作者在大專院校教授行銷管理課程,擔任企管顧問公司行銷顧問師20年,此次整理多年擔任企管顧問師的輔導診斷企業心得、在大專院校教授行銷管理課程的內容、企管班講課資料,期間內參考筆者1991年所著作「行銷寶典」(一套3巨冊)內容,更以私誼向企管顧問師同行,搜集資料,爾後費時三載始編輯成冊。促銷管理一書從2009年開始籌劃修改內容,此次推出2011年增訂五版,內容有大幅度修正,撰稿過程中,感謝企管顧問師提供各行業實際驗證後的書面成功資料,並對本書架構多所建言,替書籍增添光彩。

本書特色:

  促銷管理一書從2009年開始籌劃修改內容,此次推出2011年增訂五版,內容有大幅度修正。本書專門介紹促銷管理,促銷戰術必須妥善規劃,並有效執行,安排促銷預算,釐定促銷目標,工作適當分派與督導,相關人員的有效訓練,並且採取各種「促銷組合」手法:透過各種有效的廣告戰術與公關,針對使用客戶的廣告誘導與促銷方法,有中間商、經銷店的各種管理、激勵、輔導,更有針對業務部門提升績效的各種促銷技巧。




其 他 著 作
1. 如何招募加盟商
2. 商店診斷授課講堂
3. 如何督導營業部門人員
4. 如何管理倉庫 (增訂十一版)
5. 部門主管的管理技巧
6. 採購談判與議價技巧〈增訂五版〉
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