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一開口就穿透人心:70個魅力自我行銷的得分話術

一開口就穿透人心:70個魅力自我行銷的得分話術

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9789868937284
風動工作室
風向球
2013年12月16日
83.00  元
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ISBN:9789868937284
  • 叢書系列:躍升館
  • 規格:平裝 / 224頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    躍升館


  • 心理勵志 > 人際關係 > 說話/溝通












    說話技巧優一點,你的世界寬一點。

    偷學75個高手圈的自我行銷得分術:

    初見面,就贏得人們好感;一開口就,收服人心;

    10秒鐘,就讓對方留下「美好印象」!

    改變人生、改變事業、改變人際關係的穿透力量!不論幾歲都受用!



    ?  「自我行銷」其實存在我們日常生活的大小事中,只要你想有所獲得,都必經一段經營和推銷自己的過程:

      政治家把自己推銷給選民,即使在當選之後也必須繼續建立、維持自己的形象。

      求職的人把自己推銷給公司,而後還要持續努力把自己推銷給客戶。

      律師向法官推銷當事人論據的價值,同時還要說服在場的所有人。

      申辦信用卡、向銀行借貸款,我們必須要提出證明──我們推銷自己的信用財產。

      渴望幸福,我們更是一定會努力向朋友或心儀的對象推銷自己!



      成功者之所以能掌握他人,是因為他能掌握自己!

      對他人的影響力,就是一個人成功與致富的關鍵。

      懂得自我行銷,善用語言穿透力,就能即刻啟動你的美好人生!



      本書中的75個溝通「眉角」,造就了一般人和高手圈的差別,可惜的是一般人不知道,這些技巧一點都不難!本書蒐羅75個高手圈的說話技巧,循序漸進教給讀者,從初見面的建立好印象(第一章? 初見面,就贏得人們好感)到打動人心(第二章:一開口就,收服人心),接著用更進階的說話技巧拉近距離、改變對方的意志(第三章:把話說到連「頑強對手」也願讓步),到最後想要在公司裡一路往上者不能不看的最高段技巧(第五章:啟動令人激賞的自我工作熱情)。熟悉這75個技巧,進而變成習慣,在生活、工作和愛情上,你都更能如魚得水!



    本書特色



      人人都可以懂的自我行銷學!不只告訴你如何將推銷術應用於職場,本書從實用心理學的角度培養你擁有成功者必須具備的特質,讓你的心智能夠朝向成功人士邁進。








    序文? 行銷自己,要像在賣豪宅

    第一章? 初見面,就贏得人們好感

    01? 如何在10秒鐘內讓對方留下「美好印象」

    02? 如何在初次見面時就看穿對方的性格

    03? 如何在初次見面時就打開對方的心扉

    04? 如何在初次見面時就讓對方說出心裡想法

    05? 如何解除對手對你的戒備並信任你

    06? 如何分類對手,並依類型採取溝通方式

    07? 如何利用「目光」巧妙控制對方

    08? 如何利用「視線高度」擺脫威脅感

    09? 如何利用「聲音附和」為自己打造好形象

    10? 如何把「談話冷場」再加溫

    11? 如何在分手時讓對方留下鮮明印象

    12? 哪些話能幫你迅速打動對方的感情

    13? 如何看清對

    ?








    作者序



    行銷自己,要像在賣豪宅




      超級業務員都知道一個重要的原則:介紹產品時,如果把燈光打在產品上,潛在客戶不見得會有太多感覺;但若是把燈光打在潛在客戶身上,他們最後多半會掏錢購買。這個原則不僅適用於產品銷售,也是「自我行銷」的必勝絕招之一。



      想像你自己就是那位燈光師,在打燈光的時候必須要完全忘掉自己的存在,然後只在產品上打一點點光,把大部分的蘋果光保留給你的潛在客戶。如此,你不論是想要行銷自己,還是行銷產品,效果都會好得出奇。



      當遇見新朋友時,記要盡量把蘋果光打在對方身上。一般而言,誰在說話,光就會在誰身上,如此,他就會成為所有人的目光焦點。這麼做你會得到兩個好處。一、對方可以享受明星般的注目與待遇,當他們侃侃暢談自身的事情時,你便可從中獲益良多;二、對方在明處、你在暗處,你把對方看得一清二楚,而對方卻對你一無所知。事後當他們想起你時,對你的興趣也會因為好奇心而隨之大增。



      此外,在向初次見面的人進行銷售或介紹公司的產品時,你還必須知道應該從哪類話題入手?該在什麼時機適時插入與價格相關的話題?當對方嫌棄或拒絕的時候,該如何反覆說服對方並與對方達成共識呢?



      你若仔細觀察,就會發現,那些在各種場合都能發揮令人讚嘆的語言才能的人們,他們都具有一個共通性:他們每一位都是不折不扣、高明且靈活的「自我行銷」者。



      他們在進行自我行銷時,總是胸有成竹,而且絕對不會失敗。他們的態度從容且自然,總能輕而易舉地讓對方隨著自己的節奏前進,而且還讓人察覺不到他們是有預謀的。與其說這是一種技術,不如說是一門藝術。



      他們所有擁的這些能力並非不能模仿。經過仔細分析後,我發現其實任何人都能運用這些技巧。本書將介紹各式各樣極具穿透力的自我行銷話術,這些話術都是從一些高手自我行銷技巧所得出來的,都是清楚且可以即刻生效的技巧。






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