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人脈支持力

人脈支持力

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9789865971656
魯道夫
悅讀名品出版社
2014年5月28日
83.00  元
HK$ 70.55
省下 $12.45
 
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ISBN:9789865971656
  • 叢書系列:工作QRcode
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正
    工作QRcode


  • 心理勵志 > 人際關係 > 人脈/處世











      我們經營人脈的目的,是想讓自己有更大發揮才能的機遇。

      但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會,

      亂槍打鳥地到處分發名片,

      與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。

      這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」,

      並不能達到我們想獲得機遇的目的。



      解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」



      戴勝益說「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的背後原因,是如果你借不到五百萬元,就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固,匆促創業後,萬一遇到財務危機,就可能因此找不到可以調頭寸的人脈,讓自己創業的公司因而倒閉。



      「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益,出席新書發表會時,針對年輕人創業的話題,語出驚人的一句話,他同時建議現在想要自己創業的年輕人,創業年齡最好在三十五到四十歲之間,而且,必須先經營人脈,然後,在累積足夠人脈和經驗後,再進行創業。



      然而,「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人,在創業之前都必須先學會如何向別人借錢,如果沒有能力借到錢,就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人,這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈,哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」,哪些則是一聽到你要向他借錢,就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」,而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。



      【九十九.九九%的人在沒有抵押品時是做不到的】



      「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的另一層意思是說,如果你借不到五百萬元,就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品,譬如房子和土地……等等,因此,在倉促創業後,萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機,勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品,可以讓銀行將錢借給你,因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。



      因此,戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話,因為,如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下,照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你,就代表你在創業之前,就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」,因此,在創業之後,不論遇到什麼財務危機,都比較可以迎刃而解。



      【不要把五百萬當數字,它只不過是個形容詞】



      其實,戴勝益所說的「借不到五百萬元,千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字,而是代表著你在朋友之間的人緣,以及你擁有的人脈,是否肯在你一無所有、兩手空空的時候,還願意支持你,挺你到底,因此,與其說,這「五百萬」是一個金額數字,還不如說,這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。



      【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業,他是如何做到】



      戴勝益在出席他的新書發表會,談到他過去創業失敗經驗時說道,自己失敗了九次,才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代,也就是現在所說的「富二代」,但那時候他並沒從家裡拿半毛錢,卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業,他強調當年自己「白手起家」的資本,就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係,因此,朋友才願意將錢借給他,但是他表示要維持良好的人脈關係,並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝,才能跟朋友「搏感情」,而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係,讓朋友願意信任你,換言之,就是要用你在朋友內心的「價值」,來強化你的「人脈支持力」,而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」,也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」,絕對超過你準備要向他借的錢,當然就會安心、放心地將錢借給你。



      本書就是一本想告訴你,其實,我們有九十%的人脈都是無效用的,而如何祛除九十%的無效用人脈,來打造自己的「人脈支持力」,讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下,別人也願意將「五百萬元」借給自己的人,則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。






    前言、解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」



    一、害死人的一句話:「認識的人越多越好」

    經營人脈,與其說「認識的人越多越好」,不如說是「讓自己被更多的人認識」,現在的人脈新觀點,講的並不是你到底認識「多少人」,而是有「多少人」認識你,再準確地說,就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

    ?

    你的時間都浪費在這些「人」的身上了�016

    「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚,社會是現實的�021

    人脈可以幫你,但也可以害死你�027

    如果被貼上「難相處」標籤,再怎麼努力也沒用?�032

    認識一萬個人,有九千九百九十九個人屬於無效人脈,又有何用呢?�039



    二、九十%的人脈都是無效用的

    正確的人脈經營方法,應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值,而不是只是一味地追求人脈數量的多少,如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈,根本無法在我們需要有人幫忙的時候,發揮解決問題的功能,那麼這種人脈,就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。

    ?

    認真看清你的人脈圈�046

    人脈九十%都是「利益」結合的共同體�051

    人脈「價值」才是擴展人脈的標準�056

    你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵�061

    什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近�067



    三、了解人脈「支持力」,發揮人脈「影響力」

    給自己的人脈「支持力」進行分析,其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況,讓自己清楚了解目前的人脈當中,那些朋友是只能跟自己「共享樂」,那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外,還能夠跟自己「共患難」。

    ?

    人脈中的人際與人情要先弄清楚�074

    判斷人脈的支持力�079

    清理無用人脈�085

    揚長避短,可以贏得好人緣?做人不用那麼虛偽吧!�091

    只要透過六個人,你就可以認識比爾.蓋茲�096

    助人可以幫你累積人脈的資本�101



    四、你對「人脈等於錢脈」的觀點,可能要更新一下

    在網路交易平台上,就算是本錢沒有很足夠的個人,也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場,成為一店之主,然而,在網路世界,隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後,過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代,因此只要懂得利用網路的優勢,就能夠讓自己在網路世界「白手起家」,甚至成為網路的「數位新貴」。

    ?

    人脈為何會等於錢脈?�108

    過去「人脈等於錢脈」,現在「人氣才會等於錢脈」�113

    在網路上,網友可能不認識你,但卻認識你PO的人氣蛋糕�118

    網友不是人脈,卻可以發揮人脈無法發揮的影響力�123



    五、這樣做可以開發你的人脈支持力

    一個人要想拓展人脈關係,就要學會在寒暄時,用「廢話」來當談話的「逗點」,因為,沒有「廢話」來當彼此之間的「緩衝器」就沒有放鬆空間,會造成人際關係的僵局。

    ?

    交換名片真的有助於拓展人脈嗎?�130

    不要只會寒暄,還要懂得如何說廢話�135

    喜歡被你讚美的人,不會是你的「鐵人脈」�140

    不好意思直接拒絕,才會影響你的人脈�146

    把逆耳的忠言換個方式輕鬆說�151

    記住對方的名字,是鞏固人脈的第一課�156

    把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪�161

    用「釣魚」的方式來經營人脈�166



    六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級

    透過大量的接觸人群,盡可能的跟別人談話,多多參加朋友們的聚會,每一次與陌生人的接觸都是一個開發人脈的機會。更重要的是,不只是要認識對方的朋友,要讓對方的朋友認識自己的朋友,讓整個交友圈變得更密切更緊密,當大家互為朋友,需要幫助時就不愁找不到好幫手。

    ?

    發掘人脈背後的人脈�172

    跟別人分享人脈,讓人脈發揮相乘的效果�177

    善用可以讓你「狐假虎威」的人脈�182

    想讓上司成為有效人脈,就要有被上司利用的價值�188

    有些人脈現在用不到,並不代表永遠用不到�194

    用自己的「不完美」來經營人脈�199



    七、你必須要打造六條黃金人脈,來累積人脈支持力

    二十歲到三十歲時,一個人靠專業、體力賺錢;三十歲到四十歲時,則靠朋友、關係賺錢;四十歲到五十歲時,靠錢賺錢。如果到了三十五歲你仍未建立起牢固的人際關係網,那你就要馬上行動起來,組建自己的人際關係網了。

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    打造擁有資本的人脈,晉升至人脈食物鏈的頂端�206

    建立具備才能的人脈,無限擴張原本沒有的能力�211

    善用擁有謀略的人脈,將複雜簡化掌握成功關鍵�216

    拓展堅持負責的人脈,?? ?讓貴人對自己都不離不棄�222

    誠實信用的守信人脈,是你一生擁有最大的財富�227

    運用真誠經營的人脈,讓你的人生可以更加完美�233



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