本書特色



　　面臨現代社會的急速變化，的確有必要深入運用各類資訊密切掌握動態，調節生產創造研發，確實掌握配銷通路，有效運用傳播媒體，針對不同需求層面消費者靈活運用各種行銷方式多管齊下，並且致力開發潛在市場，運用一切可行的行銷手段，整合一切可用行資源，創造企業與消費者互惠雙贏局面。

大綱：

1.產品進入市場的傳統經濟法則

2.市場特性與行銷運作

(1)供需律　　　　　 (2)成本收益律　　　　　 (3)成本效用律

3.顧客需求對應行銷方式

4.行銷管理規則與程序

5.行銷管理構面圖

6.傳統行銷策略組合(4P)

產品服務 (Product)、定價 (Price)、促銷 (Promotion)、分配通路 (Place)

7.近代行銷策略組合(4P)

人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、績效 (Performance)

8.全方位行銷(Holistic Marketing)

9.行銷運作的演進

10.市場與技術環境的對應矩陣

11.經濟成長與行銷發展關係

12.消費市場購買行為分析

13.工商市場購買行為分析

14.消費市場與工商業市場購買行為差異分析

15.產品接受程序與市場結構「80-20」法則

16.STP理論

S (市場區隔 Market Segmentation)　→　T (目標市場選擇 Market Targeting)　→　P (市場行銷定位 Market Positioning)

17.市場區隔與目標市場選擇

18.市場定位

1.建立相同產品類別的參考架構(Reference Framework)

2.掌握產品類別或競爭相似點(Point of Parity)

3.確立產品或競爭差異點(Point of Difference)

4.品牌或行銷定位

轉敗為勝的產品定位→企業定位→社會定位

19.產品/市場生命週期

20.產品生命週期與行銷運作

21.產品再生/創新維持市場競爭優勢

1.領導市場優勢　　　　　　　　　2.挑戰市場優勢

3.跟隨市場優勢　　　　　　　　　4. 利基市場優勢

22.綜合產品策略