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海外參展成功祕訣:英語溝通+外貿知識

海外參展成功祕訣:英語溝通+外貿知識

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9789866354243
劉國棟
鼎茂
2014年11月14日
100.00  元
HK$ 90
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ISBN:9789866354243
  • 叢書系列:觀光餐旅
  • 規格:平裝 / 普通級
    觀光餐旅


  • 語言學習 > 英語 > 商務會話












    英語力+商貿知識力,一本搞定!





    推荐序:深入淺出真功夫�吳立民(營運台北世界貿易中心一館及三館 主任)

    作者書序:海外參展有Know-how

    作者提點:輕鬆說英語的訣竅

    跋:參展心得,內部分享



    第1部曲:萬全準備,快樂出帆

    1-1 展位預訂

    1-2 協力廠商的溝通

    1-3 參展物品的運送

    1-4 廣發參觀邀請函

    1-5 報名研討會

    【資訊�知識提點】

    一、台灣駐外單位的電話�E-mail

    二、「世界經濟」一日通



    第2部曲:入住飯店,蓄勢待發

    2-1 打電話與當地老客戶聯繫

    2-2 了解展場配置與活動

    2-3 抽空參加City Tour

    2-4 商展記者招待會

    【資訊�知識提點】

    ◎ 與老客戶用餐應酬



    第3部曲:現場人潮,靈機應對

    3-1 分辨參觀者的性質

    3-2 樹立展場的鮮明印象

    3-3 客戶索取樣品的應對

    3-4 說對話,客人印象就深刻

    3-5 吸引參觀人潮的好方法

    3-6 付款說明與售後服務

    3-7 如何洽談業務代理合約?

    【資訊�知識提點】

    一、海外台商協會舉隅

    二、「全球貿易」一日通



    第4部曲 : 返國之後,積極追蹤

    4-1 廣發謝函給來訪客戶

    4-2 先處理答應客戶的事情

    4-3 定期聯繫,爭取訂單

    4-4 建立長期互賴互利關係

    【資訊�知識提點】

    一、海空運物流公司舉隅

    二、「區域經濟組織」一日通



    附錄:展後報告——未來之路怎麼走?

    附錄1 展後向公司經營層簡報

    附錄2 展業計畫付諸行動

    【資訊�知識提點】

    一、了解「世界貿易組織WTO」

    二、APEC與TPP






    作者書序



    海外參展有Know-how




      做生意,無論在國內或國外,雙方透過郵件往來或電話溝通,總不如「見面三分情」的效果來得好,畢竟,人是感情的動物,有機會見面直接洽談,許多困難的生意都可因而轉圜,順利成交。商展便是買賣雙方初次「見面三分情」的最佳場所。



      本書特別選列出20個全世界最熱鬧的國際商展,這些都是每年定期舉辦的主題盛會,吸引全球各地的商賈前往參觀採購,如電子產業中的半導體設備、電子零組件、電腦、通信、消費性電子、太陽能,以及傳統產業裡的食品、建材、家具、禮品文具、書籍、汽車、美容醫療等行業,提供給讀者諸君參考。



      海外參展是既花錢又勞累的事,因此,前往海外參展的廠商,莫不懷著「絕不能空手回來」的無形壓力,亟思如何才能豐收返鄉。「絕不空手而回」就是本書所要提供給讀者諸君的海外參展know-how(竅門),亦即「一石三鳥」(One Stone Three Birds)的策略,包括:場內結交新客人、場外拜訪老客戶、蒐集市場競爭商情。一趟海外之行,只要抓到其中一隻鳥回來,就不算白跑。



      去海外參展,英語溝通能力當然是必要的條件。然而,光懂英文其實並不夠,還要具備相關的經貿和商業知識才行。所謂English Capability=English+Knowledge(英語能力=英語+知識),就是作者所要強調的一個重點。因此,在本書的參展四部曲當中,都在主文後頭附加「資訊�知識提點」,以資補強參展者的必要知識。



      前往海外參展者,只要讀完本書的「參展四部曲」,必然可以信心滿滿地啟程,快快樂樂地返航。這四部曲包括:

      1.萬全準備,快樂出帆→2.入住飯店,蓄勢待發→3.現場人潮,靈機應對→4.返國之後,積極追蹤。



      在四部曲當中,每一節都羅列出必要知道的英文單字、片語,除此之外,在展覽期間可能遇到的對話場合,都以最簡單易懂的英語表達,沒有艱澀難懂的英文字眼在內,保證您能夠Speaking English without tears at the Exhibition(英語對談無罣礙)。



      在此提醒您,出國參展時別忘了將本書帶在身上,一定會派上用場。最後,預祝您海外參展順利成功!

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    劉國棟 謹識

    2014年10月 臺北,天母




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