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任何人都可以寫出神級提案•好企劃:照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關!

任何人都可以寫出神級提案•好企劃:照著寫!10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅,教你找重點,一次就過關!

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9789863811008
富田真司
卓惠娟
八方
2016年10月20日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
二樓書卷使用細則 二樓書卷使用細則





ISBN:9789863811008
  • 叢書系列:How
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級
    How


  • 商業理財 > 職場工作術 > 企劃書/商用書信











    一提到提案•企劃,腦袋就一片空白?

    別再盯著電腦發呆了!

    掌握7大訣竅,提案•企劃3天就完成!





    PART1

    消除抗拒心理,快速完成神級提案•好企劃




    01不會寫提案書及企劃書,注定在商場上會吃大虧

    ■為什麼需要提案或企劃?

    ■消除對提案及企劃的抗拒

    ■提案及企劃的2種效益



    02任何人都要學會提案及企劃

    ■不論業務員或會計,都需要製作提案書或企劃書

    ■從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式



    03提案書和企劃書的差異

    ■只揭示方向還是必須包括執行內容?

    ■提案是「打算怎麼做」;企劃是「執行內容」

    ■提案通常會先寫出結論



    04提案及企劃裡充滿無數的機會

    ■以提案及企劃讓公司充滿活力

    ■透過提案及企劃,滿足企業客戶的需求



    05「委託提案」和「主動提案」的差異

    ■積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流

    ■被動等待的「委託提案」;主動進攻的「主動提案」

    ■「主動提案」中,重要的是「發掘課題」



    06消除抗拒心理及了解抗拒什麼

    ■從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策

    ■從「提案3要素」發現抗拒心理及對策



    PART2

    提案及企劃被採用的成功關鍵




    01利用起承轉合確立流程

    ■設定提案流程,加強說服力



    02一頁提案書及企劃書,最簡潔也最好

    ■提案書及企劃書只需要一頁,力求簡單易懂

    ■在一頁當中巧妙表達起承轉合



    03掌握提案及企劃結構,寫起來更輕鬆

    ■依3個結構順序去寫吧!

    ■7個步驟就能順利寫成



    04會被採用的提案及企劃都有共同點

    ■被採用的5個共同點



    05搞清楚「提案對象」,掌望顧客的需求和期望

    ■提出有效解決需求及課題之提案及企劃



    06依提案對象的立場,建立提案及企劃

    ■以自己的邏輯思考來提案,不會被採用



    07提案及企劃必須簡明扼要

    ■使用平易淺顯的用詞,力求清楚易懂



    08主題和標題要有吸引力

    ■用字不一樣,效果大不同



    09明確列出提案及企劃的「預期效益」

    ■加入預期效益的提案及企劃



    10牢記提案及企劃的結構

    ■決定格式的4個重點

    ■2種結構的企劃書:文章型、圖表型



    11思考提案及企劃的時間配當及構思方式

    ■在時限內思考有效的時間配當

    ■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思



    12在激變的時代,提案速度將是決定勝負的關鍵

    ■錯過時機就會喪失工作機會



    13依照期程迅速寫出的訣竅

    ■3天完成提案的方法

    ■迅速完成企劃書



    14有效提高說服力的撰寫方式

    ■迅速完成企劃書的訣竅,就是避免「不假思索地先寫再說」



    15善用彙整企劃書的技巧,加強說服力

    ■以DJK(D:數據、J:案例、K:關鍵字),提高說服力



    PART3

    立刻實踐!提案書及企劃書的10種固定格式




    01提案書格式範例(A∼F)

    提案書格式範例〔A型:入門〕簡易提案結論型

    提案書格式範例〔B型:入門〕簡易提案邏輯型

    提案書格式範例〔C型:初級〕綜合提案結論型

    提案書格式範例〔D型:初級〕綜合提案邏輯型

    提案書格式範例〔E型:中級〕綜合商品提案結論型

    提案書格式範例〔F型:中級〕綜合事業提案結論型



    02提案書、企劃書格式範例(G∼J)

    提案書•企劃書格式範例〔G型:初級〕簡潔文章提案邏輯型

    提案書•企劃書格式範例〔H型:中級〕綜合文章提案邏輯型

    提案書•企劃書格式範例〔I型:進階級〕簡潔綜合提案邏輯型

    提案書•企劃書格式範例〔J型:進階級〕綜合提案邏輯型



    PART4

    以3個結構要素,彙整提案書及企劃書




    01「現況分析」是提案及企劃的起點

    ■成為提案、企劃根據的大前提

    ■資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」

    ■發掘課題需要什麼樣的資訊?

    ■使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊

    ■使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊



    02發掘課題

    ■設定企劃提案基礎的課題



    03依據基本方針,訂定目的及主旨

    ■能夠說服對方的提案或企劃概念

    ■找出定位

    ■確實設定目標市場



    04提出解決對策作為結論

    ■確立切入點、著眼點,提出解決對策

    ■決定符合提案的標題



    05擬定執行計畫

    ■將內容、方法具體化,擬出行事曆

    ■列出預期的效益



    06將提案及企劃內容彙整

    ■具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎?



    07進行簡報

    ■進行有效的簡報



    08最後以15秒,說明總結提案主旨

    ■確實準備好「最想表達的事情」



    PART5

    立刻派上用場!公司內部提案書和企劃書實例




    01公司內部提案需要什麼呢?

    ■任何部門都有提案機會

    ■公司內部提案必須簡要、低成本、迅速



    02提案企劃實例?:網路集客

    ■針對網路集客的提案重點

    ■網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書



    03提案企劃實例?:作業改善

    ■作業改善的提案重點

    ■30分鐘提出結論的「30C會議」提案書



    04提案企劃實例?:重新檢視人事考核制度

    ■重新檢視人事考核的提案重點

    ■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書



    05提案企劃實例?:客訴對策

    ■客訴對策的提案重點

    ■零客訴的「四葉草作戰」提案書



    06提案企劃實例?:提升員工能力

    ■提升員工能力的提案重點

    ■「行銷策劃資格講座」提案書



    07提案企劃實例?:開發新事業

    ■新事業的提案重點

    ■針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書



    08提案企劃實例?:新商品發售促銷

    ■新商品發售促銷的提案重點

    ■「互動型保全機器人促銷」企劃書



    PART6

    立刻派上用場!給企業客戶的提案書及企劃書




    01提案給企業客戶的必要條件

    ■各部門都需要的企業客戶提案

    ■給企業客戶的提案重點



    02提案企劃實例?:鞏固顧客

    ■如何提升顧客回購率?

    ■「打造粉絲級顧客」的提案書



    03提案企劃實例?:創造需求

    ■創造需求的提案重點

    ■「安心、安全生活賣場」的提案書



    04提案企劃實例?:網路社群

    ■有效運用網路社群的提案重點

    ■運用網路社群「內容行銷」的提案書



    05提案企劃實例?:網路購物促銷

    ■網路購物促銷的重點

    ■網路購物:促銷「建立情報發送APP」的提案書



    06提案企劃實例?:地方活化

    ■地方活化的提案重點

    ■「打造活力城市」的提案書



    07提案企劃實例?:活力銀髮族商機

    ■銀髮族商機需求開拓的提案重點

    ■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書



    能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫

    業務模式走向顧問式銷售

    從現況分析發現問題點

    資訊蒐集從5個觀點著手

    訪談調查表:「委託提案」用例

    訪談調查表:「主動提案」用例

    發掘課題的重點範例

    定位圖範例

    確立目標市場的思考實例

    新賣場提案實例:從「物」改為「事」

    有效的簡報

    部門別的公司內部提案

    公司內部提案的3項重點

    網路集客的重點

    重新檢視作業改善的重點

    重新檢視人事考核制度的重點

    客訴對策的5項重點

    依部門別評估員工能力提升

    開發新事業的2點注意事項

    新商品發售的4種促銷方法

    各部門的企業客戶提案

    為企業客戶持續提案

    持續購買、促銷流程實例(網購業界實例)

    從生活中創造需求的提案

    有效活用網路社群的重點

    網購促銷策略

    地方活化提案的重要事項

    銀髮族的8種生活型態分析









    掌握7大訣竅,第一次寫提案書、企劃書就上手




      ■有條有理的彙整能讓對方接納的點子



      有些人光聽到提案書或企劃書一詞,就嚇到腿發軟,直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。但是提案及企劃,是針對工作進行統整資訊及想法,要是心裡覺得討厭,工作也不可能做得好。



      更何況,在邁入成熟社會 的今日,新需求的增加減緩,若無法主動提案,就無法爭取到更多的工作機會。換言之,沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了,不是嗎?



      相信大家應該數不清有多少次曾在工作時想過:「我想這麼做」、「明明這樣做比較好」、「應該有更好的方法才對」。而將這樣的意見、需求、創意有條理地進行彙整,並寫出能讓他人接納的報告,就是提案書、企劃書。



      因此,在進行提案或企劃時,說服對方的過程最為重要。光是洋洋灑灑地列出點子,卻無法準確傳達內容的話,就無法成功說服對方。



      事實上,有不少人在把想法彙整為企劃時,常會因為心理上的抗拒或不習慣書寫,而花費了許多時間。



      ■提供給為提案書、企劃書苦惱的人的7大訣竅



      本書為了消除抗拒意識,盡可能順利地寫出提案書、企劃書,提供以下7大訣竅供參考。



      ?依提案書或企劃書的目的分開書寫



      訣竅1:把提案書或企劃書特別依用途分開。依照目的,能夠更輕易交出提案,以及準確務實的企劃書。



      依照這個方式,第一次做的人也能輕鬆做出提案或企劃。



      ?消除抗拒意識的2個切入點



      訣竅2:想要克服抗拒意識,就必須先分析出抗拒的原因,並從提升「提案」能力及「提案三要素」這兩個切入點,來提出因應對策。



      ?10種固定格式範例



      訣竅3:為了能夠更輕鬆的書寫,本書提供了10種適用任何情況、普遍性高的固定格式範例。只要將文章型提案、圖表型提案、一頁簡潔提案、數頁提案等範例加以活用,就能隨時寫出符合目的的提案及企劃。



      ?3項構成要素是撰寫基礎



      訣竅4:提案書、企劃書的構成要素有3項,只要根據這3項構成要素進行撰寫,任何人都能毫不遲疑地順利書寫。



      ?15個案例及重點



      訣竅5:針對公司內部及合作往來的企業客戶,準備了15個提案企畫的案例,並在每個案例中說明提案重點。



      若是有想提案的領域案例,可以直接套用,將能更快速地寫出提案書、企劃書。



      ?會被採用的5個基礎知識



      訣竅6:是筆者從長年累月以來的實際經驗,統整出5項基礎知識,以利讀者「寫出會被採用的提案書、企劃書」。



      ?製作提案的資料庫



      訣竅7:本書蒐集了豐富的資料庫,可直接運用於提案,為了能夠一目瞭然,於目錄中一一列出。



      本書的出版的目的,除了教導提案書、企劃書的初學者以外,也希望能幫助所有不擅長撰寫提案書、企劃書的人,往後能依據這些對策,流暢寫出會被採用的提案書、企劃書。


    富田真司




    其 他 著 作