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成交 你準備好了嗎:推銷之神原一平的成功智

成交

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9789863901105
李津
福隆工作坊
2017年4月10日
107.00  元
HK$ 85.6
省下 $21.4
 
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ISBN:9789863901105
  • 叢書系列:成功Wisdom
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    成功Wisdom


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,

      因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。

      這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。



      在日本業界,原一平被稱為「推銷之神」,在他三十六歲時,就已經成為美國百萬圓桌協會成員,與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。然而,這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚,他只有一百四十五公分高,被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗,無疑是一筆寶貴的財富,值得所有的推銷人員借鑑。



      原一平五十年的推銷生涯,可以說是一連串的戰功與挫折所構成的,他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。



      我們可以看到的是,原一平的心中一直有一股永不服輸的精神,「我不服輸,永遠不服輸!」,這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他,才使他度過一個又一個難關,最終達到成功的頂峰。





    第1章 建立起一個成功的心態

    一、信心──給自己加油打氣�

    二、信念──堅持就是勝利�

    三、意志──鍥而不捨走向成功�

    四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀�

    五、工作觀──你的事業底線�



    第2章 注重自身修養,做一個有魅力的人

    一、笑容──最有效的銷售武器�

    二、優雅的談吐──敲開客戶之門�

    三、傾聽──善用自己的耳朵�

    四、氣度──讓對方感到你的存在�

    五、手勢──讓魅力動起來�

    六、儀表──讓客戶一眼看上你�

    七、健康的身體──成功的保證�



    第3章 處處留心,客戶無處不在

    一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃�

    二、處處留心,客戶無處不在�

    三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶�

    四、巧借他山之石──市場諮詢法�

    五、建立準客戶卡�



    第4章 主動出擊,約訪客戶,打開深鎖的客戶大門

    一、避過雷區──主動出擊的技巧�

    二、電話約訪──不可或缺的程序�

    三、發出「尊重」信號──完善你的開場白�

    四、慎重選定訪問的時間�

    五、單刀直人──找對自己的準客戶�



    第5章 客戶永遠是推銷員的財神,他們的決定永遠是正確的

    一、如何贏得客戶的心�

    二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處�

    三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術�



    第6章 成功是客戶營造的,捕捉時機敲定成交

    一、成交──你準備好了嗎?�

    二、模式──屢試不爽的成交方法�



    第7章 成功是從拒絕開始的

    一、調整自己──別被拒絕打倒�

    二、你為什麼被拒絕�

    三、失敗者總是抱怨,勝利者則會找出解決辦法�



    第8章 售後服務是你下一次銷售的開始

    一、優質服務──不可忽視的一點�

    二、關心──交易在人情更在�

    三、說出你的感謝──為下一次推銷鋪條路�



    第9章 建立客戶群,讓客戶為你介紹客戶

    一、管理藝術──整理好你的客戶資源�

    二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片�

    三、認識新朋友──開拓另一個客戶群�

    四、抓住機會──盡量多認識準客戶�



    第10章 擁有感恩的心,把你的成功與家人分享

    一、家庭──成功的強大支持�

    二、溝通──不要忽視自己的家人�



    第11章 終身學習,與積極上進、優秀的人為伍

    一、認識自己──打敗最大的敵人�

    二、學習──每天進步一點點�

    三、新習慣──中止你舊有的行為模式�

    四、借鑑──從你周圍開始的進步�

    五、時間──海綿裡擠出的成功�









      曾創下世界壽險推銷最高紀錄,二十年未被打破的「推銷之神」原一平,以其精彩的個人奮鬥歷程,向世人鮮明昭示:有志者,事竟成。

    ???

      他的成功的營銷理念和實踐,已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。

    ???

      在日本業界,原一平被稱為「推銷之神」,在他三十六歲時,就已經成為美國百萬圓桌協會成員,與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。然而,這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚,他只有一百四十五公分高,被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。? 他的成功經驗,無疑是一筆寶貴的財富,值得所有的推銷人員借鑑。

    ???

      原一平五十年的推銷生涯,可以說是一連串的戰功與挫折所構成的,他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。

    ???

      我們可以看到的是,原一平的心中一直有一股永不服輸的精神,「我不服輸,永遠不服輸!」,這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他,才使他度過一個又一個難關,最終達到成功的頂峰。

    ???

      原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。對於一般的推銷員來說,原一平無疑是一個極好的榜樣,如果想成為一個成功的人,那就要相信自己是一個成功的人。

    ???

      原一平在本書中,總結了他一生中積累的成功經驗,如果你想成為一個成功的人,你完全可以從這本書裡找到途徑。原一平的十一個忠告,是他推銷人生的智慧結晶,涵蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說,這些經驗都是極有借鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗,有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。




    其 他 著 作
    1. 秘而不宣的高段識人術
    2. 用人識人的古今觀人術
    3. 選擇,決定你的一生
    4. 行銷之神:世界頂尖推銷大師的致勝秘笈
    5. 成功男人:發掘天賦潛能,打造自我魅力
    6. 成功女人:源自美麗的心靈,而非虛華的外表
    7. 銷售•從拒絕開始:推銷之神原一平的成功哲學
    8. 低調做人的智慧全集
    9. 求人不如求自己
    10. 先做朋友 後做生意
    11. 從寓言中學管理
    12. 每天學點讀心術
    13. 方法比結果更重要
    14. 簡單管理
    15. 圓滑生存厚黑學
    16. 有一種勇氣叫放棄
    17. 生氣不如爭氣(白金紀念版)
    18. 職場心理學
    19. 方與圓的智慧大全集
    20. 生氣不如爭氣(珍藏版)
    21. 幸福人生,快樂生活
    22. 學會選擇,學會放棄<全集>
    23. 先做朋友,後做生意
    24. 低調做人的智慧全集(西翻)
    25. 做人不能「太老實」
    26. 求人不如求自己:靠自己成就非凡人生
    27. 100個給青年人的忠告
    28. 成功一定有方法:成功者必備的五個條件
    29. 善待自己、享受生活
    30. 生氣不如爭氣全集(精華版)
    31. 從寓言中學管理(2)
    32. 從寓言中學管理
    33. 有一種智慧叫選擇
    34. 做人要低調(2)
    35. 有一種勇氣叫放棄
    36. 絕不會被淘汰
    37. 生氣不如爭氣全集
    38. 最簡單的人生哲理
    39. 生氣不如爭氣9
    40. 生氣不如爭氣 8
    41. 做人要低調
    42. 低調做人高標做事
    43. 生氣不如爭氣7
    44. 五輪書:日本管理的真正藝術
    45. 成功,就是要這樣
    46. 生氣不如爭氣6
    47. 你可以不平凡
    48. 老實人出頭天
    49. 生氣不如爭氣5
    50. 世界上最偉大的管理書:世界管理大師的48步鉅著
    51. 生氣不如爭氣(4)
    52. 老實人要爭氣:吃虧也要佔便宜
    53. 世界最偉大的智慧書:改變一生命運的20部智慧經典
    54. 別為小事痛苦
    55. 生氣不如爭氣3
    56. 客戶在哪裡?
    57. 發掘潛能開創新局-創造不同的你
    58. 世界最偉大的勵志書﹝珍藏本﹞-改變千萬人的心靈勵志聖經
    59. 幸福生活物語
    60. 別讓生氣左右你:享受生活不生氣
    61. 放下,即是快樂
    62. 別為小事生氣:莫生氣,生活更自在
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    64. 生氣不如爭氣2
    65. 開啟成功的金鑰匙
    66. 生活藝術彩繪(基礎)
    67. 生氣不如爭氣
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