香港二樓書店 > 古代經營策略

序言

　　在近、現代社會，「經營」一詞的含義，通常指對經濟事業的籌劃管理。

　　其實，「經營」一詞，在很久以前就出現在我們祖先創造的漢語詞彙中。

　　《詩經．大雅．靈臺》寫道：「經始靈臺，經之營之。庶民攻之，不日成之。」這是寫古人經劃營造靈臺的情景，也是「經營」一詞較早的含意。

　　太史公司馬遷評價項羽時說：「自矜功伐，奮其私智而不師古，謂霸王之業，欲以力征經營天下。」這裡，又將經營引申為成就一件事情的過程。

　　中國歷史上出現過數不清的人物，數不清的人物辦成過數不清的事情，因而也可以說出現數不清的經營活動：有對帝王之業的經營，有對祖宗基業的經營，有為達到某種目的而培植自己勢力的經營，有為追求自己事業而進行的苦心經營，有用錢財換取名譽信義的經營，也有以取利為目的商業經營……

　　凡此種種經營活動，都體現為人做成一件事情，完成一項事業的過程。

　　大事、小事、國事、家事、公事、私事，各種事需要各種人去做。事雖不同，人雖各異，但其中卻有著共同的東西。

　　大凡辦成一件事，都要經過這?幾個環節：首先是價值取向，即以一定的價值標準對欲做之事進行衡量，也就是決定這件事值得不值得去做。其次是為欲做之事準備各種必要的條件。最後是付諸實施。這些都要進行理智的思考，事先的謀劃，謀略的運用。

　

　　由於各種事物本身具有不同的性質，不同的特點，不同的內容，所以智謀的作用在上述幾個環節中具有不同的側重。例如：在馮驩為孟嘗君拋財取義這件事上，馮驩為孟嘗君所經營的一節，其明智主要表現在事前價值取向上。馮驩為孟嘗君到薛邑去收債，結果卻將不能償還債務的人手中的債券付之一炬，然後赤手空拳回去交差。馮驩如此做的根據，就是孟嘗君在他臨行前所交待的一句話。馮驩臨行前，曾問孟嘗君收完債買什?東西回來，孟嘗君答：「視吾家所寡有者。」在馮驩看來，孟嘗君家「宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳」，「所寡有者以義耳」，所以便採用燒債券的方法使孟嘗君獲得了薛邑百姓的支持，獲得了「義」的名聲。這就為孟嘗君營造了罷相後的一方棲身之地，成為他東山再起的重要根基。馮驩此舉，難道不是在「義」與「利」之間進行的明智選擇嗎？

　　南朝蕭齊開朝皇帝蕭道成在劉宋後期的所做所為，其智謀就體現在為欲做之事準備各種必要的條件上。蕭道成是劉宋末期的權臣，面對搖搖欲墜的劉宋王朝，他自然而然地產生取而代之的慾望。為了實現此慾望，他採取了製造、激化、利用劉宋皇室內部矛盾的謀略，藉以削弱對方，壯大自己。劉休範與朝廷的矛盾，是蕭道成最後解決的，其結果是蕭道成作了齊公，成為朝中「四貴」之一。劉景素與朝廷矛盾的激化，是蕭道成從中推波助瀾的結果，平定劉景素的，還是蕭道成。這次為朝廷所立之功，使他具有了廢立皇帝的力量。蕭道成完成帝業條件的具備，誰能說沒有謀略的作用呢？

　　蘇軾對杭州西湖的治理，則體現了在實施具體工作中的謀略運用。蘇軾任杭州知府時，杭州城內江潮氾濫，船行市中；西湖內雜草叢生，泥沙淤塞。蘇軾疏濬直通西湖的河道，使西湖蓄有一湖活水；又修堰造閘，使江潮不再肆虐市區。他在湖中修築長堤，在湖中種植菱角，以消除湖中雜草；又收穫菱角出賣，以提供修湖費用。這種以湖養湖的經營策略，使得西湖具有「濃妝淡抹總相宜」的魅力。

　　經營與謀略，像一對形影不離的孿生兄弟。經營若沒有謀略，便成為一種盲目的闖蕩；同樣，謀略若離了經營，就失去了表現自己特性的舞臺。

　　謀略是經營活動中的一部分，它不能等同於經營，也不能代替經營。但是，謀略對於經營，無疑具有重要作用：它對於經營，如同盲人手中的木杖，使經營具有主動性與方向性。

　　它對於經營，如同南朝畫家張僧繇筆下飛龍的眼睛，使經營具有靈性與活力。

　　它對於經營，如同渡船上的雙槳，使經營能夠順利地達到彼岸。

　　它是人類經營活動中智慧的閃光。

　　今日的經營活動與古代相比已經發生了很大變化，二者的活動內容及含義已不可同日而語，但有一點是相同的，即無論何種意義上的經營，都需要人的智慧與謀略。

　　我們的祖先在長期的實踐中總結出許多充滿智慧的經驗。這些經驗，有的已被外國企業家用於企業的經營。例如，50、60年代，大型電腦在美國有極好的市場前景，日本的富士通、日立、松下等7家大型電器公司都投入大量資金進行大型電腦的研究開發。但事隔幾年，松下公司卻突然宣布放棄大型電腦生產。「在日本被譽為『經營之神』的松下幸之助在後來解釋他的決斷是在『知己知彼』的過程中完成的。他經過多次調查瞭解，認為美國市場已經幾乎被IBM公司所獨占，而且該公司已經擁有的技術優勢在10年內不會發生變化。現在投入大型電腦的生產，其實就是向IBM公司挑戰。以松下公司的力量看，這種較量實在風險太大，把松下公司的命運押在一個並無多少把握的賭注上，不應是松下幸之助這樣老謀深算者的舉動」（黃新亞著《三國智慧與經營謀略》，中國工人出版社）。

　　我們的祖先為我們留下豐厚的智慧遺產，我們怎樣對其繼承、創造，用於今天的活動中呢？這的確值得我們認真思考。

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