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提案必看的簡報小抄:別怕沒梗!KOKUYO顧問的100簡報句型,一翻就上手

提案必看的簡報小抄:別怕沒梗!KOKUYO顧問的100簡報句型,一翻就上手

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9789867778840
下地寬也
劉亭言
商業周刊
2019年9月19日
100.00  元
HK$ 85  






ISBN:9789867778840
  • 規格:平裝 / 224頁 / 12.8 x 18.8 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 職場工作術 > 演講/簡報











    (偷偷跟你說,簡報前翻一下這本小抄,超有用的)

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      讓聽眾不想睡、還讓他們買單的簡報怎麼說?

      簡報老司機KOKUYO顧問╳超人氣插畫「煩人激動熊」,

      教你最有梗的簡報7大關鍵面向╳100句型。


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      超想聽下去的簡報vs.令人想睡的簡報,差別就在本書裡

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      ●你為什麼需要這本書?

      【應急用】上台簡報前翻一下,源源不絕的點子就來。

      【圈粉用】豐富的簡報詞彙才能打動人心,讓觀眾不瞌睡,還能記住你。

      【說服用】戒掉又平又沒重點的說法,帶觀眾進入主題、聽懂訴求、買單你的主張!

      擅長簡報的人的共通點就是:知道很多這種可以打動人心的說法。也就是擁有豐富的簡報詞彙!

      他們是怎麼做到的?



      KOKUYO顧問下地寬也,天生一開口就冷場,但是擔任提案及行銷工作,對外經常得對大公司老闆及高層做簡報。在公司內也必須與其他部門部長、幹部進行交涉協調。



      二十年下來,他從簡報沒梗王,變身可以傳授私藏撇步的老司機!



      他總結出糟糕簡報前三名,分別是「?缺乏自信的簡報」、「?無趣的簡報」、「?沒共鳴的簡報」,給你100種立即打動人心簡報的句型,簡單到可以隨學隨用(當小抄臨場最好用)。這100句型源自七種不同角度,包含?自信、?興趣、?驚訝、?理解、?信賴、?共鳴、?決心。學會這七種角度,你的簡報能力必能大幅提升,商場上的業績也會有翻倍的表現。你可以學到:



      ●先說結論(見句型14,聽眾在整場簡報中最想知道的就是「結論」)

      【Before】那麼我照狀況依序說明。企畫的開始是這樣的……(落落長,等不到重點)

      【After】就結論來說,企劃應該要中止才對!(乾淨俐落,觀眾叫好)



      ●把平常的話講得像不能說的秘密(見句型15,「只有現在、只有這裡、只有對你」更能吸引聽眾興趣)

      【Before】我們準備要進軍中國(平鋪直敘,有點無聊)

      【After】這件事我只在這裡說,那就是我們準備要進軍中國(「只在這裡說」這幾個字就能吸引聽眾興趣。)



      ●放三個盒子在聽眾腦中(見句型21,簡報重點愈多,實際上更無法給聽眾留下印象。)

      【Before】有很多重要的重點,現在我依序說明……(聽眾腦袋霧煞煞,很難留下印象)

      【After】重要的重點有三個。首先第一個是…(列舉三個重點,對聽眾來說簡單易記,也容易產生認同感。)



      ●指出對方的困擾(見句型62,讓聽眾覺得「啊,那不就是在說我嗎!」)

      【Before】產品有這樣的新功能(單純說明,無法打中人心)

      【After】這項功能適合煩惱經常出錯的您(聽眾會覺得你就像是可以一起討論煩惱的朋友)



      此外,本書搭配超人氣插畫「煩人激動熊KETAKUMA」,由動畫大師takadabear為本書量身訂作的生動活潑插畫。就算只是快速翻閱100幅插畫,點子就來!善用本書,你將跟沒自信、超無聊、無共鳴的簡報悲劇說掰掰,變身聽眾被圈粉的簡報王者。



    本書特色



      1. KOKUYO顧問20年練成的簡報句型,做成小抄給你看


      精選100則新奇有趣、上場就能用的句型,以七大面向分析、舉例,讀者能藉由老司機領路,踏上簡報成功的捷徑,把昏睡的聽眾變成買單的粉絲。



      2. 史上最有趣的簡報術教學

      企劃、業務、公關、廣告創意人,都渴望學好簡報,簡報教學書中,這本保證最有趣、最讓你意外--不知不覺看完,而且學到!



      3. 篇幅輕薄短小, 3分鐘,隨翻隨用!

      最扼要的文字+最精簡的篇幅+最好用的例句,隨時可讀、3分鐘學會、立刻用在你的簡報上。

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    專業推薦



      王東明│知名企業講師、口語表達專家

      黃永猛│知名企業講師

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    推薦序:話說的漂亮,人才漂亮�黃永猛

    推薦序:「專業」就是用對方「聽得懂」的話告訴他

    「不懂」的事!�王東明

    前言:打動人心的簡報這樣說

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    第1章「展現自信」的說法

    001→把強敵視為對手

    002→自行發起革命

    003→自行稱王

    004→打造自己的法則

    005→擅自理論化

    006→顯示出先見之明

    007→顯示出時間分配

    008→跟最後一排聽眾對話,讓會場合為一體

    009→先拋出挑戰性發言

    010→計畫性地離題

    011→在現場展現出取捨選擇的能力

    012→刻意讓聽眾感覺模糊

    013→強調是自己的想法

    014→先說結論

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    第2章「引人興趣」的說法


    015→把平常的話講得像不能說的秘密

    016→講得一副為難的模樣

    017→講得看似有秘密跟招數

    018→舉出成功者的共通點

    019→舉出成功與失敗的差別

    020→稱失敗之人為可惜之人

    021→放三個盒子在聽眾腦中

    022→以「課題」與「重要的是」為一句話的開頭

    023→排行榜化

    024→提出疑問

    025→說出聽眾的疑問

    026→對一般常識提出質疑

    027→提到今天發生的插曲

    028→讓聽眾感覺物超所值

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    第3章「感到意外」的說法

    029→反而推薦便宜的選擇

    030→表示不買沒關係

    031→表現出口碑良好

    032→營造出大受歡迎所以忙碌的氣氛

    033→以數字具體化

    034→利用比較呈現差異

    035→推翻常識

    036→讓人感覺現在的想法已經落伍

    037→利用過去的變化推想未來的變化

    038→促使聽眾改變思考

    039→不講利益,訴求損失

    040→運用自社調查的意外數字

    041→表示已經做好事前協調

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    第4章「強化理解」的說法

    042→反而選用有點難度的外來語

    043→切換歷史時空進行思考

    044→使用腦科學用語

    045→運用商業法則

    046→借用名人語句強化自己的思考

    047→從大數字切入說明

    048→指出兩難的關係性

    049→反而要說不是絕對

    050→反而提示微妙的機率

    051→讓聽眾認為是現實中最好的方案

    052→指出實行的困難度

    053→讓聽眾的目光向外

    054→讓聽眾的目光集中在一件事上

    055→以一句話做結論

    056→給聽眾一個大致粗略的概念

    057→創造略語

    058→創造相反詞的組合

    059→以聽眾熟悉的事物比喻

    060→寫下關鍵字

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    第5章「感覺信賴」的說法

    061→測試對方的認真度

    062→指出對方的困擾

    063→指出對方的願望與障礙

    064→反而告知壞處

    065→指出普遍的好處

    066→以具體事例讓聽眾安心

    067→比較Before與After

    068→以理性與感性兩面進攻

    069→淘汰與推薦

    070→指出讓討厭的事不再痛苦

    071→運用他人的變化

    072→營造出特殊情報的氣氛

    073→聊聊與競爭對手的過去

    074→顯示心口如一的真誠

    075→從比較高的角度說明

    076→說明我知道聽眾可能還不相信

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    第6章「獲得共鳴」的說法

    077→感覺的東西要用酷一點的說法

    078→以正面陳述說明細微差異

    079→指出持續的困難度

    080→彰顯自己是懂得感謝之人

    081→聊聊過去克服困境的經驗

    082→帶領聽眾想像

    083→提供長遠的思考

    084→說明是一生受用的東西

    085→將曖昧的社會問題變成切身相關的問題

    086→強調自身的決心

    087→顯示自己決心突破的企圖心

    088→聊聊自己的心路歷程

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    第7章「鼓勵決心」的說法

    089→最後總結重點

    090→說明完成所需要的時間

    091→強調一切還來得及

    092→說明聽眾未來將有的感受

    093→強調先做先贏

    094→讓聽眾感覺改變已經開始

    095→指出讓聽眾無法下定決心的因素

    096→指出所有疑慮已全部排除

    097→列出只有一個最佳選擇的選項安排

    098→彰顯因為你很努力所以值得

    099→給予改變即將開始的期待感

    100→拜託對方



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    推薦序



    話說得漂亮,人才漂亮



    黃永猛,知名企業講師




      多年來,在全國各地從事簡報技巧授課時,強調簡報有三個漂亮:?人要漂亮:禮貌、禮儀、自信、微笑;?話要說的漂亮:一流的表達與溝通技巧;?簡報PPT檔要漂亮:要有美學與設計感。



      「身體語言最誠實」,也是表達非常重要的一環,我們上台做簡報,一開始觀眾看到的是我們的臉,然後才聽到聲音。如果你那張臉是緊張的,觀眾也會跟著緊張。如果那張臉是沒自信,觀眾也會對你沒自信!



      緊接著,進入簡報開場階段,一段漂亮的開場白,可以展現氣勢與魅力!破題要有料、有趣、有梗!簡報開場有幾種方式:

      ?問句式開場白:「你們聽過區塊鏈嗎? ??」;

      ?關係式開場白:「今天我是經由某大企業總經理介紹??」;

      ?利益式開場白:「我的簡報可以為貴公司降低成本5.6%??」;

      ?成功個案開場白:「台積電921 大地震的危機管理的成功因素??」;

      ?結論先講式開場白:「今天我的簡報結論是公司組織重新調整??」;

      ?引導觀眾做動作來開場:「想快速又健康減重的請舉手??」;

      ?最新消息開場白:「科技產業今天的最新消息是??」;

      ?幽默式開場白:「跟各位分享一個跟今天主題相關的笑話??」;

      ?另類開場白:「我們今天就從角色扮演開始,誰扮演主管?誰扮演下屬???」。



      其中,本書作者強調的「從結論開始說的話??」,與我在授課時強調的結論先講式開場白不謀而合。本書一開始就強調最糟糕簡報的前三名,分別是「缺乏自信的簡報」、「無趣的簡報」、「沒共鳴的簡報」。也是我在授課時,提醒學員隨時檢視與反覆自我練習的三個注意事項。



      尤其,《提案必備的簡報小抄》可以立即使用,包含自信、興趣、驚訝、理解、信賴、共鳴、決心等七種不同技巧。其中,如何「展現自信」的說法:把強敵視為對手、自行發起革命、自行稱王等十四種方法以及其他精彩章節,讀者只要根據作者的實例用心學習,相信你的簡報能力必能大幅提升。



      《提案必備的簡報小抄》是一本兼具易讀性、趣味性、務實性又專業性的實用書,本書作者以自身的實務經驗切入,深入淺出,讀者若能用心體會,並落實於職場上,在簡報專業技能上,必能得到上司與客戶的青睞與讚賞!值得推薦!

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    「專業」就是用對方「聽得懂」的話告訴他「不懂」的事!



    王東明,知名企業講師、口語表達專家




      當你用心做簡報讓自己表現專業,卻達不到好結果,只是證明用心的「點」不對! 很多人在簡報前的一分鐘還在花時間修改、調整簡報,其實是錯的!這代表對簡報內容不熟悉,也表示你對等一下聽簡報的對象不熟悉。



      真正用心的人在你花時間調整簡報時,已經開始花心思練習如何「說」簡報!說得讓人聽得懂,印象深刻;又可以讓客戶回饋內心的想法,還可以拿到訂單!如果無法在現場排練,也會在腦子裡排練!



      這兩年在企業教課,開始有「說」簡報相關課程的邀約,希望幫大家在簡報時更有自信,在客戶面前侃侃而談。企業花了很多資源辦了製作簡報的課程,在內部提案或客戶前做簡報時,卻常常達不到效果。以下是在課程前對學員做一次課前問卷的彙整前五名:



      ?容易緊張、擔心冷場、表情肢體僵硬;

      ?擔心自己講不好,害怕自己沒有說服力;

      ?擔心說錯話,內容太多時間無法掌控;

      ?邏輯組織與應變能力不好;

      ?台下反應冷淡、面無表情。



      以上五點跟製作簡報沒有太多關係,那怎麼會花這麼多時間在「製作」簡報,而不花時間在練習排練「說」簡報這麼重要的事情上?



      看過太多簡報做得好,卻在台上沒有好好發揮的簡報者,大都沒有花時間在排練「說」這件事!任何大牌明星開演唱會之前,就算再怎麼熟悉曲目、舞台內容已經演出千百遍,還是要花時間「排練」,因為不容許自己出了一點差錯!



      簡報,不是自己在台上講給自己爽的!如果你跟我一樣常常在台上簡報,又或者要面對不同屬性產業的人??? 說同樣的簡報,這本《提案必看的簡報小抄》中有100句「這樣說會更好」的案例,讀完我自己也很受用,也立馬套用在自己的教學工作上。希望對我有幫助的書,也會對你有幫助!讓你在台上簡報時,更具魅力,客戶老闆都買單!

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