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日商顧問狂推提案一次就過的技術

日商顧問狂推提案一次就過的技術

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9789869693608
下地寬也
今周刊
2018年10月04日
107.00  元
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ISBN:9789869693608
  • 叢書系列:Unique
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Unique


  • 商業理財 > 職場工作術 > 企劃書/商用書信











    縝密邏輯×有效說服×好設計=完美提案



    提升提案力,就是提升你的工作力!



      STEP1:任何提案都能夠套用的完美格式

      •好提案只要十二頁,所有人都能一分鐘內讀懂

      •「自己、決策者、數字」具備三種角度,提案無懈可擊



      STEP2:找出問題癥結,喚醒危機意識

      •找出20%的主要問題,解決公司80%大麻煩

      •分析定性又定量,讓人了解問題的嚴重程度



      STEP3:提出解決方案,有效說服決策者

      •用「效果、可行性」做評估,篩選出最佳解

      •作業流程、人員編制、CP值都可視化,決策者心服口服



      STEP4:資料優化,圖表提案讓小學生都能看懂

      •三步驟改造提案,原來圖解這麼簡單

      •七種提案常用圖表,資訊一目了然



      4步驟,讓你的提案無往不利,一次通關。



    本書特色



      知名文具公司KOKUYO顧問技巧大公開,做出好提案的55堂課。


      必勝法1完整邏輯架構,誰都問不倒

      必勝法2喚醒危機意識,讓提案超吸睛

      必勝法3時程表、人員編制、CP值可視化,數字力就是說服力

      必勝法4文章變文案,上司從「NO」變「YES」

      必勝法5搞懂三步驟圖解法、七種常用圖表,圖像化提案不用一分鐘



    名人推薦



      頂尖企業簡報講師�《上台的技術》作者 王永福

      簡報練功團創辦人 江樵

      BFA簡報共同發起人 林大班

      台灣菲斯特簡報教練 林長揚

      簡報奉行創辦人 雨狗RainDog

      讓狂人飛創辦人 洪璿岳

      簡報實驗室創辦人 孫治華

      溝通表達培訓師 張忘形

      我是文案創辦人 黃思齊

      簡報藝術烘焙坊創辦人 BILL彭毅弘

      醫師�台灣菲斯特顧問 楊斯棓

      胤嚮筆記創辦人�培訓師 趙胤丞

      簡報研究所創辦人 鄭之皓

      商務簡報實戰專家�簡報.簡單報創辦人 劉亦酉

      講師�自由工作者 蔡明淳

      天長互動創意有限公司創意總監 劉滄碩

      為你而讀執行長 蘇書平

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    前言 提案力就是你的工作力



    CH1 能夠一次通過的提案有相同的格式

    01「表達順序」決定你的提案能否一次通過

    02有能力的人總是言簡意賅

    03一頁資料搭配一項訊息

    04好的資料不能超過十二頁

    05提案重點在於具體解決方案

    06好的資料具備三種角度

    07什麼是「對方重視的情報」

    08用決策者的角度審視資料

    09好的提案者懂得表達自我主張

    10設定目標數字的完美技巧

    11好的提案有清楚的二段式結構

    12在提案前半刺激決策者的危機意識

    13在提案後半點燃決策者的動機



    CH2用第一頁吸引注意力,用最後一頁讓人實際行動

    14開宗明義寫出提案目的

    15善用危機意識緊抓讀者目光

    16找出問題癥結

    17善用「定量數據」「定性數據」

    18找出問題癥結的原因

    19深入探討原因,找出解決方案

    20一口氣寫下所有解決方案

    21用效果和可行性進行綜合評估

    22量化目的來安決策者的心

    23可視化作業流程

    24可視化人員編制

    25可視化CP值



    CH3資料的說服力藏在「細節」裡!

    26善用便條紙調整提案格式

    27打造讓人不由自主翻開提案的封面

    28打造讓人對內容一目了然的目錄

    29提案的每一頁都分成三個部分

    30如何提高提案的說服力

    31把資料分成「本文」與「參考資料」

    32利用執行摘要在三分鐘內講完提案

    33用第一次的提案來統合決策者意見



    CH4讓文章變文案的技巧

    34文章愈短愈有說服力

    35用條列表達重點

    36用事實打臉提案的反駁者

    37利用對比進行強調

    38避免太多外來語和專業術語



    CH5圖解、表格、圖形是提案的最佳武器

    39配合讀者的視線移動方向

    40用三步驟完成圖解

    41用文氏圖解釋資訊的關係

    42用樹狀圖解釋工作的構造

    43用流程圖解釋工作的流程

    44用矩陣圖解釋選項的特色

    45好表格只有需要呈現的情報

    46清楚分辨圓餅圖、長條圖、折線圖的使用時機

    47只要改變長寬比和顏色就能提升說服力

    48用照片讓問題癥結一目了然



    CH6用簡單設計征服決策者的技巧

    49紙面的30%以上要留白

    50減少直線就能讓資料清爽好閱讀

    51擅長使用圖形的提案簡潔有力

    52藍色與紅色的使用法

    53用黑體字讓提案質感昇華

    54用問答法點燃決策者

    55用默念來進行提案的最後檢查



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    前言



    提案力就是你的工作力




      只要看一個人做的提案資料,馬上就能知道這個人的工作能力好不好。或許也有人會覺得很意外,但仔細想想,就會發現這很理所當然,因為所有工作需要的能力,都可以濃縮在製作提案資料上。



      反過來說,加強製作提案資料的能力,工作能力也會向上提升。



      因此,這本書並非只是要讓各位讀者學會製作出「一次就能過關的提案」的方法,還要讓大家具備解決問題的工作能力——可以說是非常有效率、充滿好處的一本書。



      如果要做好的提案,要先對工作上的問題有一定程度的概念,然後找出問題癥結所在,進而找出引發問題的真正原因,最後再提出最理想的解決方案。同時提出時程表及預算等具體的計畫,當然也要強調「最好的效果」及「最大的可行性」。



      為那份提案加上任誰都會忍不住想看下去的標題,第一頁就能抓住決策者的心,既好讀,又不容易讓人厭煩,再利用最後一頁讓對方不由自主的同意、接受——只要你能如同上述一般,能夠做出一次過關的提案,一定也能把工作做好。



      那麼,要如何製作出「一次過關的提案」?從結論來說,只要掌握住以下六個重點即可。



      1.有固定的格式

      成敗有九成取決於表達順序,請先思考「怎樣的表達對方會更好理解」。



      2.用第一頁吸引注意力,用最後一頁打動人

      沙盤推演資料的「六大要素(目的、問題癥結、原因、解決方案、目標、計畫)」。



      3.說服力藏在細節裡

      標題、訊息……要對足以影響決策者心情的細節多下一點工夫。



      4.寫出一眼就能理解的文章

      具有說服力的文章都是簡短的文章,記得一開始就強調重點。



      5.圖解、表格、圖形是提案的最佳武器

      善用「四張圖」與「三個圖形」加強印象。



      6.好的設計總是很簡單

      利用好懂的格式,讓決策者可以確實理解你想傳達什麼。



      本書由這六個重點所構成。在本書裡,將穿插我過去看過的提案或企畫書等具體的範例,一個一個仔細介紹。為了保密,每個範例都經過適當的調整,但是全部奠基於實際發生過的案例。



      但願看完這本書之後,不僅能提升各位讀者製作提案的能力,也能讓大家迅速發現工作上的問題癥結、確實找出解決之道。一個人的工作能力,就顯現在他製作的提案上。


    下地寬也




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